铸剑十年，从0到一亿+（完结篇）

这是对我外贸生涯的最后一次总结和梳理，在周末抽了些时间，对自己的这次职业生涯做一个最后的总结。也让大家能在这个缩影中看到自己，为自己的外贸职业生涯做一个清晰的规划。

在外贸生涯的最后几个年头里面，工作是繁杂的，压力也是空前的。因为承载了很多重要客人的期待，我只要在职一天，就要让他们从我这里获得最大的满意度。

让自己的工作走向专业化，这得益于我早些时候做的一次筛选。毕竟每个人的时间和精力都有限，要想在有限的时间和精力中去发挥和创造最大的价值，必须得把自己的时间合理化。所以当外贸生涯进入成熟期的时候，梳理一下自己的客户，优化一下客户结构是必为之事。首先得把为你创造80%业绩的客人列出来，加以排序，把你的时间精力对应的分配好。要敢于把那些你无法顾及到的客人分享给别人，不要西瓜芝麻都想捡。在这个阶段，不要来者不拒，要有所为有所不为。弱水三千，只饮一瓢。成大事者，要有宽广的胸怀，要敢于舍弃。我经常和朋友打趣到，我接单完全是佛系。这佛系并非意味着用可有可无的心态去工作。客人的事情，我尽力而为，做到200%好，剩下的就交给天意。把过程做到极致，把结果交给天意，这就是我的佛系心态。不卑不亢，不争有为。既是出世，也是入世。我们身边有很多例子，凡事必争，凡争必求果的人很多。但是往往事与愿违，把自己有限的时间精力分散到很多不重要的客人那里，结果大客人也没服务好，小客人又无法输出更多订单。

在这段成熟期，我的脑子里从来没有去担心过订单问题，也很少去讨论价格的问题。甚至更多时候，对于订单的选择性接受成为常态。不符合公司发展战略的客人，要勇敢拒绝。把自己的精力释放出来，去和客人共同研究市场趋势，研究产品设计，搜寻市场新动态和新技术，做一些对客人和公司都更具有价值的事情。很多人在外贸职业生涯中会出现瓶颈，是因为无法跳出自己思维的局限性，把自己一直定位在一个初学者，做着一些简单的外贸工作。

所以，成熟期的外贸业务员，更多的时候思考的东西已经超越了订单本身，超越了业务本身，想让自己实现飞跃和生化，就要敢于舍弃。总之，在成熟期，要做好客户规划，让自己的时间精力用到更有意义的事情上；要学会总结，对以往的工作学习方式，做一次革命性的重塑；对自己的重要客户群，要多做战略性的探讨，实现合作关系的升华。

在此祝愿米圈以及所有广大的外贸朋友，能够在自己的外贸职业生涯中，实现蜕化，提升自己，让自己的这段人生旅程变得更加丰富，更加有价值。