毅冰米课-姑娘上山找师傅了

曾经有这么一个故事,听说……

山下有个姑娘,背着一个箩筐独自行走在上山的路上,跋山涉水,走的异常艰辛,不过抬头看看阳光,走在林荫小路上,路上还有鸟儿的陪伴,也还算是惬意,她微笑着一路上勇敢的向前！

她听说山上有个师傅,很厉害,他帮助了很多人走上了自己喜欢的生活; 她也曾苦苦追求,但是一直没有一条坚定的路让她有着决心和毅力,放开手去做,她胆怯,她害怕,她无力.即使她觉得倾尽所有,依然未能如愿.

她抬头看看天空,许下了愿望,哪怕再难,只要走在正确的路上,就一切都不算晚.

我好奇的听着,这是一个怎样的故事呢？随后她娓娓道来~

那是2021年了.姑娘上山,箩筐里有着干粮,水,还有一本叫做”外贸创业1.0”的书,那是她第一次有师傅的书.看着这本书,她就像看到了自己的路.在这本书里,她不知道有那么多葵花宝典,师傅提及到的不对称竞争思维等,这些都是她第一次听说.这本书像一幅宝藏图一样,带她看到了一个不一样的世界; 要知道在她的原本SOHO的路上,她的打法就像游击队一样,没有正规军培训,没有技巧,没有方法,全靠时间的信任,简单的门面装饰和打电话开发,自己一步一步这么摸索着走过来的.

可想而知,这本书就像救命的稻草一样,被她捧在手心,让她看到了一道曙光！

因为从书中的讲解很多细分知识点来看,能犯的错误她都犯了,她说你看就像这个,如果是你,你会如何选择?

她说第一次,她回顾自己的处理方案的时候,有大部分选择了A.整个思维逻辑是有问题的.

她静静的思考着,把这些融入到正确答案融入到自己的脑海中.

姑娘看到师傅写的一些话的时候, 她常常就会想,师傅看到的为什么和我不一样. 每每遇到问题的时候. 她都会想如果是师傅. 他会怎么做？虽然有的时候她也没有确切答案. 但是她想把自己代入师傅的思维模式中.

还记得以前遇到客户问题的时候,她都会随着自己的性子来,她还跟客户吵过架,直接跟客户说再见,可是后来想想还是得要他订单,又屁颠屁颠找客户把订单要了过来,现在想想,都觉得以前是脑短路了吗? (当然前提也是要看和客户关系怎么样,即使你说了,他会不会还是会下单给你等,不一概而论~ )如果是现在,会怎么做? 肯定跟客户从成本,从细节,从趋势,从专业去分析,用有利的数据说话,展示给他,让他信服; 用语言去打动对方,这才是正确的做法.

生意是人与人之间的沟通与交流,做生意就是做人.要有谈判的思维。同一件事情,不同人去谈,谈出来的结果是大相径庭;

同样的事情,不同的人去处理,处理的结果也会是天壤之别

尤其在遇到客户投诉等问题的时候,有的人处理起来,可能让客户更生气,甚至不再想和你合作; 而有的人可以让危机变成转机,让客户对你是感激和赞许.

曾经听说,有的人说到对方心坎里,让对方10分钟接受他的邀请; 有的人说到对方心坎里,让对方以低价售出还心甘情愿的达成了交易.

这种魅力的学问太深,一招一式都得学很久.

而她也一直在临摹,临摹一幅用户画像,遇到问题,若她就是客户,她想听到的答案是什么,角色转换,制作方案,plan A 和 plan B. 这点也是跟师傅学的.曾经她会给自己做好退路,但是这种做plan和退路还是有异曲同工之妙,甚至更加精彩.

她说像下面这种这是她学了师傅的一点点皮毛而已,从客户那听到最美的话~

这大半年的时间,她一点点修正自己的心态,修正自己的做事方法,在做的事情是如何让客户信赖她,依赖她,给客户出方案,去协助客户,如何做一个专家.

这大半年的时间,她流连于圈里,每个人身上都散发着光芒,她重新认识了外贸. 这些都是她从前没有接触到的.她感恩这个平台,感恩一个未曾谋面的师傅,把她带入到了一个新的世界.

有句话这么说的,有些东西会迟到,但一定不会缺席~

她继续说着,带她能走进找师傅求学的路上,其实无非源于一次同学聚会,那是2020年了,封闭了很多年的她,突然有同学联系到,都在她不远的地方,那么多年不见,碰碰面还是好的,这一见,刷新了她的认知,因为大家的阶级层次已经完全显现出来了,她身边的同学跟她说,很多都赚了很多钱了,而问题出现在了哪呢?他们为她分析着,说她缺了一位师傅. 这个话是8月份说的,她回去后思考了很久,想到了一个人,当年福步论坛上,叱咤风云的一个人物,她翻开了以往的帖子,再找到他,然后再看到米课,研究了很久,也跟市面上其他的一些课程做了对比,随后她就报了课.听了课,有很多细节需要看很多遍才能记住.

还记得刚开始面对很多问题无从下手的时候,她通过米课顾问,联系到了师傅,想请师傅能帮忙指点一二便好,毕竟师傅领进门,修行在自身; 师傅教给徒儿的东西都一样,有的人融会贯通的很快,而有人接受的比较慢. 那次师傅说的话,她反复去领悟其中的话语,那毕竟是她第一次找师傅,后来因为记录显示不出来,她重启了APP,然后什么记录都没有了,她还因此失落了好久.不过师傅在圈里的文章还有很多很多,她还在一点一点的吸收.

路慢慢其修远兮,吾将上下而求索~

时间回到了2018年,那是开始全soho的时候,租了卡位,和一群小伙伴做外贸.自己画草稿图,设计网站,让网站公司按自己的意思来做,但是不知道它的真正内在含义是为了引流.只是如何做一个高大上的形象展示给客户,做catalogue, 等等. 没有走任何平台,全靠自己google和打电话开发客户.以为会很焦虑,但是每天有安排做好自己的事情,也没有想象中的那么可怕.还记得收到了一个不觉得能成交的询盘,但是报着认真对待的态度去跟进,开发供应商,最后成交,到出货,到亲自去跑供应商等,所有的潜力都是被逼出来的.

因为没有靠山,必须只能奔跑, 只是因为没有人指引,自己跑的很辛苦.

那几年,最大的就是情绪问题.

这里想到了超级丹的一句话: “ 天晴了,雨停了,你又觉得你行了”.

如果那个时候她要是有师傅的书,有师傅的课,她应该不管心态上,还是思维上,还是在采坑上,都可以避开很多弯路.

2012年上福步翻贴那时候知道的师傅,2013年经历结婚,生孩子,一胎,二胎, 这些年,好像一直被婚姻的枷锁拉着,左手是娃,右手是工作,家庭琐事一地鸡毛,那些年过来的日子,熟悉的人都懂,都知,前一夜压抑的痛哭流涕,第二天跟没事人一样照常工作. 不过现在回头再看看, 浪费了多少青春与时间,不该. 尤其现在学师傅讲的这些, 其实不仅是在工作上还是在生活上,很多都是息息相关的.更应该努力去花时间学习,并且付之于实践, 如果让自己的付出结出更多的果实,这才是该做的事情.

提及这里,想到了外贸这个行业有很多soho宝妈,如果你此时也像她当年一样迷茫,不知所措. 请把所有的主要精力与时间放在自己的身上,专注于外贸,专注于自己一辈子要做的事情,因为会给你带来生活和工作上的底气; 那底气从何而来,就是从这一节节的师傅辛苦录制的课程, 这些一个个答疑解惑,一篇篇文章,一次次的课程和一本本的书籍而来. 这都是你前进路上的奠基石,在一次次的学习,在一次次的实践中,出真知,找路径,得真理,拿结果. 从而拥有自己想要的生活.

这一路走来,会很苦, 但是不吃学习的苦,一定会吃生活的苦.

不要担心,不要怕, 前路有一盏明月,路很黑, 但是有明月照着给你,你终究会走向上山的路.

她说着说着流泪了,说着说着又笑了. 经历了什么只有她自己知道, 但是她脸上的笑容,也足以看到了她的坚强与坚韧.她是两宝的妈妈,但是她更是自己,一个纯真且懂事的姑娘,在上山的路上行走着.她想成为喜欢的自己,想让今后的路走的更有意义. 因为一辈子很短,她不想措手不及,而是珍惜眼前的每一个机会,想上山找师傅学习.做真正的自己.