第一次参加线下米友群聚会，感谢群主Luis 组织
3个小时左右时间，手机简记，大家凑合看
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一个优秀外贸人应该具备：
超强的学习力，执行力，思考反思力，
看你自己分别可以打多少分？
1. 三个力的总结
2. 不断输入和输出
要解决的三个问题：
1. 搞定客户来源（询盘）
2. 客户的转化问题 （order）
3. 客情维护 （ repeat order )
Trading :
不要浪费每一场危机
顺势而为
一定要灵活
个人到创业的阶段
1. 看开悟的时间
2. 有一套自己的思维能力，然后再复制到新的项目
开发信
1. 每天都发开发信
2. 尝试不同的独特的方式去发内容 （趣味性 + 独特性）
新人：
1. 建立群，方便复盘
2. 带着做一遍，让新人知道正确的办法
3. 确立时间段，布置好任务（比如cold call , 登记资料，加领英客户）隔段时间再去检查
4. KPI（老板考什么，新人会做什么）
永远不要把你所有的时间精力全部给下边的人。
底线是：个人和团队4/6开
一定要有6成的时间和精力给自己
学习，思考，业绩等
然后再到3/7，2/8
领英：先展示公司实力，再展示个人实力（开发周期长）
没有哪个公司能赚到全世界所有的生意。
一个公司活下来靠大订单，持续发展靠的是小订单。
利润低可以，但是一定要细水长流
一定要清楚自己的定位，匹配和自己水平一样的客户。
业务：KPI动态调整
1. 一个月之内，夯实基础 （产品和车间）
提高邮件能力，电话能力，注重过程
2. 心态调整，帮助成交样板单
3. 半年之后，以业绩为导向（新客户开发数量，成交订单数量和金额
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