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Rachel王
2021-07-29 13:08

米课圈3周年,宝妈到SOHO之路

本篇优秀文章被收录在“入圈三周年,打卡我的改变”专题

3年时间,说长不长,说短不短,弹指一挥间,很多事情都已经悄然改变,但是还有很多事情都还是在原地踏步,一动不动。

2019年1月,孩子伴随着米课圈的成立出生了,开启了我的新手妈妈之路。初为人母的激动喜悦之情,在2周之后被孩子的各种问题冲淡。孩子出现湿疹,烂屁股,疝肚脐,拉肚子(一天拉20多次)等问题,再加上孩子的哭闹,每天白天加上整宿整宿的熬着,整个人出于崩溃的边缘,终于在大年30的晚上,一发不可收拾的大哭了一场。还没出月子,就已经瘦了20多斤,出月子时已经瘦到了近几年体重最低值。直到孩子6个月的时候,所有的问题才解决了。庆幸的是孩子一直都长的挺好的,几个月所受的苦和累,也就值了。

2019年7月,休完6个月的产假开始回去上班。在休产假前,公司要求我把自己手上的所有客户资料都转给跟单的同事去跟进,当时我和主管说,这些老客户我自己可以跟进的,不会耽误工作和订单安排,主管没有同意,所以全部转了出去。等回来上班的时候,公司把几个有实力的老客户分走了,与此同时,公司的提成制度变了,业绩指标直接在去年的基础上翻了2倍,而且下半年没有任何的展会。就这样,在没有官网,没有展会,没有平台,没有人很的询盘来源,全靠自己Google 搜索客户资料,独立开发客户的情况下,我没有任何意外的拿着底薪过了半年。期间多次想要离开,但是想想目前还在哺乳期,最终还是妥协了,就这样坚持了半年。这半年的时间里,每天做的最多的事情,就是看米课圈,学习里面的各个精华文章内容,同时把料神老师的课程也刷了2遍,靠着老师课程讲的Google 搜索客户的方法,客户分析方法,下半年,自己新开发的客户数量是公司第一。也就是这半年的时间,让我完全摆脱了其他平台的束缚,可以独立自主的开发客户,这多我来说是实实在在的收货和进步,让我的内心不再恐惧,也为以后的发展打下了基础。正如那就古话,福兮祸兮,福祸相倚。

2020年初,本来打算开年后就辞职重新找工作,但是一场突如其来的疫情打乱了之前的计划。在家隔离到3月份开开始上班。那个时候整个人好像都没定下来。一方面在过年期间在家主动向老板写的一份工作计划书,被老板否定了。另一方面,在目前的这个环境中,感觉自己看不到未来。去年的任务没有完成,公司又加了一倍的任务,面对一个不可能完成的任务,不可能拿到提成的销售来说,自信心的打击让我产生了消极的工作态度。每天来上班就想着早点下班,很不在状态,以前每次都是加班最晚的一个人,现在下班后就快闪。上班期间,一方面完成公司布置的硬性任务外,剩下的时间就是看米课课程和刷米课圈。每每看到米课圈里的各类精华文章,各种获单故事分享,心里就不乏各种复杂心情。一方面羡慕别人的精彩外贸人生,感叹自己的现状。另一方面也是想要有所改变,不能让自己这样一直混下去,虽然已是30+的年纪,但是还是有一颗不安分的骚动的心。在米课圈看到很多SOHO的精彩故事,羡慕他们的自由。在和老公讨论工作的时候,萌生出了自己做的想法。一来,觉得自己这个尴尬的年纪再去面试业务员有点会被人瞧不上。二来,如果SOHO, 自己时间自由,到时还在上学,可以有时间陪伴。看到很多SOHO宝妈自己的事业做得不错,家庭孩子也都照顾的很好,我觉得我也可以,也不知道是哪里来的勇气和自信。经过几次的讨论后,毅然决定了SOHO.

2020年6月,裸辞,开始了SOHO. 但是自己要去做什么,说实话我也没想清楚。只是那个时候太想摆脱当时上班的那个状态了。因为没有和家里人说辞职了,所以还是每天装作正常上班的样子,早出晚归。也就是带着饭盒和电脑去咖啡馆或者公园坐上一整天,到点了回家。这样持续了一个星期。后来一天早上,觉得这样打游击不是方便,需要要找个固定的地方办公,下午就找到了现在的共享办公室,看了就签订了半年的合同。有了固定的办公地点,开始计划自己做什么项目。从辞职出来就没有想过要做之前的产品,因为这种项目性+技术性产品,自己一个人是搞不定的,需要有技术团队支持,同时项目时间少着半年,长着2年之久,这样的长周期对自己来说是吃不消的。虽然心里上做了半年到1年没有收入的打算,但是实际上还是比较受煎熬。对于选品,看了米课圈的很多大神写的文章,大多数提到的“朝阳行业,市场大,有一定的门槛,购买频率高,货值” 等等,看了那么多,但是依然不知道从何着手。后来想就先从自己熟悉的产品先做吧,也就是上上家公司的产品。说干就干,网上找供应商,整理产品资料,弄个网站模板自己上传产品做网站,然后开始搜索客户,发送开发信,公司注册等事情。那段时间效率挺高的,1个月时间就全弄好了。但是弄了3个月后,发现这款产品的利润太低了,竞争也非常大,就想到了要换产品。虽然这段期间,自己的业务没有弄起来,但是运气比较好的是,上上家公司认识的一个客户,一直都有保持联系,他突然要我给他采购其他的产品,他的产品很杂,需要一个中国的采购给他处理订单。就这样,从6辞职,自己一直都有收入,而且后面客户又介绍其他客户给我,所以后面的几个月我就这样一边负责给客户采购,订单跟进等事情,一边想着着手新的产品。因为每个月有收入,心里也就没有那么慌了。

2020年10月,确定了自己要做的新产品。目前自己是没有任何资源,新的行业新产品,无行业知识,无供应商资源,无客户资源。那能怎么办呢,只能一步一步来吧。先解决产问题。产品知识不懂就百度,边看边做笔记,学些行业知识,专业术语,英文表达方式。供应商方面,网上找供应商,沟通确定后就去拜访,看工厂。没有客户资源,当月就开通了颜Sir的询盘课。N+1 询盘自由,开始打造属于自己的那个1. 10月份一边看课程一边做网站,整理产品资料,做目录,上传产品,写文章到网站上。就这样一个文科生1个月做了一个网站,虽然很一般,但是自己已经比较满意了。但是网站目前只是展示为主,还没有主动询盘来源。没有客户资源,同时也没有开通其他任何平台,就只能靠Google 和社媒渠道,之前学习的料神老师的课,加上之前的实践,所以开始了Google 找客户发开发信。

时间一晃,SOHO已经一年了,跌跌撞撞一路走来,成长很慢,所幸在前进的路上。回顾当初的选择,看起来很冒失,但也是不一样的风景。如果说是谁我的勇气,那一定是是米课圈,米课。因为里面有很多成功的案例在激励你,因为里面有很多的知识会武装你,因为里面有很多有爱米友鼓舞你。谢谢你在我人生重要时刻出现,感谢有你——米课圈。感谢华哥创建了米课圈,也感谢@阿拉蕾小编 米课圈三周年快乐!


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Rachel王 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Rachel王

挣美元,游世界,增长人生阅历。米课的每位老师都是摩拜的偶像。学米课,人生进阶,加油!

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