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Rachel王
2022-07-28 16:03

SOHO选品踩出来的坑

      下面的内容都是自己的真实经历和感受,不擅长写东西的我,这次写出来一方面是作为自己的总结,另一方面也是回报米课圈,一直都在这里吸收各位米友的精华。虽然我的这些东西是微不足道,但是如果对大家有一点的参考也是值得的。

因为当时出来SOHO也是有些冲动,没有任何的产品。在大多数人SOHO前都是在一个行业积累了很久,有丰富的行业知识,有完善的供应链,有大量的客户资源,有些甚至是已经有合作意向的客户了(这里不作任何的商业道德评价,只是陈述事实)。这样的情况下出来,你才会有容易活下来。因为我是冲动出来的,出来后不想做之前的产品,所以后来就一直在自己开发新产品,寻找适合自己的产品。下面分享的是3个产品的经验。

1. 行车记录仪。当时出来不知道做什么产品好,考虑到之前所做的产品都是电子类产品,深圳也是电子产品之都,供应商资源供应链比较完善,所以就还是想从电子产品开始。行车记录是我上上家公司做过的产品,相对来说比较熟悉,也有认识的工厂。那个时候也没想到做产品的市场调查,只是想着尽快让自己忙碌起来。所以就简单的思考了下开始动手了。买了个域名,买了个网站模板,一周时间就把网站弄起来了。产品还特地分了中高低等几个类别。接下来就是用Google搜索客户了。那个时候想的简单,行动也快,2个月左右的时间就把该做的准备工作都基本搞定了。然后就是一个一个的写开发信。结果也是可以想到的,没有客户回复,就这样又过了一个多月。有一天帮朋友去华强北买东西,我特地去那几个电子大厦转了下,发现以前到处都可以看到的行车记录仪,现在很少柜台有了。有的也还是几年前的老产品。一圈转下来,心都凉了,华强北作为电子产品的市场风向标,只要有好的产品大家都会上,现在都看不到行车记录的影子,那说明这个产品的需求不强。后来又找朋友聊天,说现在很多车在出厂的时候都自带了,而且这个产品价格太透明了,属于夕阳产品了。后面的事大家也想到了,我果断的止损,放弃了这个产品。

 总结:1)行动前要做好市场分析

          2)做电子产品,可以多跑跑华强北了解前端市场


2. 空气净化器。第一个产品失败后,我开始寻找新的产品。有了第一次的失败经历,我知道这次一定要选朝阳产品,这样需求大,利润高些。网上大量的看各种资料,看1688上的产品。后来无意中了解到了空气净化器。当时正是国外疫情严重的时候,大家都对空气质量比较敏感和重视,有些地方甚至是出台了相关的政策强制要求封闭的场所配这些设备。了解到这些信息后,通过Google trends 以及Google相关的市场趋势等资料,觉得这个产品可行。立马又开始了行动。又从网站开始,想着先把店面弄好,才好吆喝揽客。这次是直接购买了颜Sir的建站课,想着一方面自己可以了解一些建站知识,哪怕以后网站找专业人士做也不至于被坑。同时,想要学点SEO方面的知识,自己试着做推广。一个多余月的时间通过一边学一边做,网站上线了,自我比较满意,技术小白也能搭建网站了。网站前期先作为展示的功能。接下来就是整合供应商了。想着公模的产品竞争大,价格透明,利润空间有限,就打算主要寻找私模的产品。找了几个供应商,都在广东省内,联系后就去工厂实地拜访了,通过实地拜访了解了工厂的规模,线下见面沟通也增进了何对接人的了解。同时也从他们那里了解到了一些产品知识,出货知识。虽然前期自己也做了大量的产品信息知识搜集和学习,因为这个产品我之前都没有了解过,是完全陌生的产品。选定款式后,开始做产品目录。然后就是谷歌找客户,社媒上做推广,主要是通过Linkedin。 在Linkedin上通过搜索相关产品的联系人,发POST, 差不多一个多月的时间就有了5~6个意向客户。后来几个合作的客户也都是从Linkedin上来的,相比Google搜索客户发开发信来的容易很多。也有一个客户是来自官网。这也是我没想到的,因为网站只是基本的展示,没有做任何推广,从建好后也没有怎么打理。后来一年的时间,陆陆续出了一些订单。到了2021年底,海运费暴涨,客户觉得没啥利润。因为这个产品属于抛货,体积大。而且属于耐用品,基本几年都没啥问题,终端客户也不会重复购买,只会买滤网。再后来因为和一家工厂因为某个市场代理的事情没有谈好,丢失了个大订单,我也开始思考这个产品的未来。到了今年年初,发现合作的几家工厂中有2家开始转向做其他产品了,我意识到了这是个不好的预兆。联系他们后了解到工厂的订单量锐减,老板不得不放弃之前的产品。我自己的客户开发也遇到了瓶颈,经过一番思考,决定放弃这个产品,最终还是以失败告终。

总结:1)短期的朝阳产品并不代表持续的朝阳,也许就是昙花一现。

          2)不选耐用性,大体积,低货值的产品。

 

3. 电子烟. 这个产品在深圳作为一个神奇的存在,经常听盆友说XXX做电子烟发了,XXX公司一年赚了多少个亿。在我刚开始做外贸的时候,有朋友就建议我做这个产品,但是当时年少无知,觉得这个产品不是好东西。这么多年过去了,给我建议的朋友在深圳买了几套豪宅,真实打脸。在放弃上个产品之后,我又开始找新产品,这个时候朋友又建议我做电子烟。看到身边做电子烟的都发了,也想尝试。另一方面,考虑到电子的市场需求大,货值高,体积小,快消品,订单周转快。用朋友的话说,这个是最好的产品了,没有之一。后来找了工厂看了产品,因为电子烟都是贴牌,没有合作的客户他们是不让进入车间的。后来去参加了专业的电子烟展会,也搜集了一些名片,拿了不少的样品。回来后就整理资料,学习产品,做网站。等一切基础工作做好来开发客户时,我却不知道怎么开发客户了。因为电子烟主要是做品牌,市场上的品牌有N个,每天都有新品,新品牌出现。这个产品品牌化太高了。没有做快消品经验和客户,真的很难开始。所以,这个产品还没完全开始就被枪毙了。

总结:1)品牌化程度高的产品,市场对品牌的认可度高,留给我们的空间也有限。

          2)好的产品不一定适合你,要找和自己定位匹配的产品。


啰嗦了一大堆,也不知道有没有用,个人能力有限,希望各位看官多多包容。写文章的时候收到客户的款,要去安排订单了。


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Rachel王 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Rachel王

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