动笔写这篇文章前,我刚和一个美国客人确认要打一个样品,客人说我是在中国唯一一个坚持给他发了5年邮件的GUY(他5年前发过一次邮件给我,后就再也没有回复我了),他觉得要给我一次机会。这让我想起了很久之前看过的一本书,书的具体内容我记不清楚了,就光记得“见路不走”4个字了。
我每天在米课圈打卡,为的是让我的积分看起来多点(我混好几年了,积分少的可怜)。偶尔,我也写个小文啥的。我最喜欢的还是空闲时候看看料神,毅冰的文章,还有其他米友的一些文章和趣事,感受他们的感受。虽然,我每天逛米课圈的时间不多,但也就是利用这些很碎片化的时间,我感觉自己有了很大的变化。
心态
我作为一个多年的老外贸业务员,手上有相当数量的老客人了,但也就局限老客人了。似乎,我年纪大了,缺少前进的动力了,开发新客人也是少数,我认为特别有潜力的,我才肯开干。然而,在米课圈里,我看到了很多优秀的米课学员,他们深入钻研米课老师的课程,然后输出和分享自己的业务心得,十分的令人钦佩;我看到了比我年纪更大的业务员,他们永远都是那么精力充沛,不断学习充电,勇于突破自己;我还看到刚出校门的甚至还在校园的准业务员们,他们孜孜以求,不懂就问,坚定的向自己的未来迈进。一个人做外贸很孤独,可以走的很快,但未必会坚持走得很远。所以,在有很多优秀外贸人的米课圈,大家可以相互帮助,一起坚持,外贸的路会走得更远。
思维
做了多年的业务,我很多时候都会囿于自己的思维的怪圈。拿客人索赔来说,有人觉得一定要客人先提供货物不良的证据,我才能进行下去;也有人觉得我可以先处理调查甚至先付部分赔款,后续再问客人要货物不良的证据。很多时候,我就是坚持第一种方式,而且不可更改,甚至很偏执的认为即使不做这个客人,我也不能在没有证据的情况下进行处理。多来米课圈走走,我发现处理索赔,分很多的情况,很多的处理方式,就是看你是不是能够思维发散,既能安抚客人,获得客人信任,自己也减少损失,在老板面前更有话语权。
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