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mike101112
2022-12-15 22:09

2022年总结:我是光,我是唯一的神话

本篇优秀文章被收录在“2022年终总结”专题

      人的一生中,总会有至黑至暗的时刻。或许只在刚开始,又或者笼罩人生大半,但请记得再长的黑暗也会有被光撕碎的时候。黎明前,占领天空的是连成线的微光。

      2022年是我十几年外贸生涯中最有意思的一年。2019年疫情刚开始的时候,我压根也没有想到这会是一场旷日持久的战役,现在都有点恍如隔世的感觉,似乎做了一个特别长的梦,不真实而又特别真实的存在。这一年,我的外贸业务平淡了许多,但是经历和感悟颇多。

一、刷料课其实是一件非常美好的事情。米友们,早上一杯咖啡或者茶水泡好,你打开电脑看看收件箱。一如既往的还是没单没新邮件,而又感觉自己真的很空闲的时候,你是不是喜欢刷刷某信朋友圈,顺便写点评论,感觉自己像皇帝在批阅奏章一样;你是不是喜欢逛逛某宝某猫,看中的就加入购物车,感觉自己就是世界首富有用不完的钱一样;你是不是还喜欢欣赏某音某讯,里面尽是大数据推送的你喜欢的各种小视频,感觉自己从此过上了人上人的极乐生活?哈哈,恭喜你!因为订单离你又远了一步,你又拱手把机会给了N多的竞争对手。曾经有那么一小段时间,我也沉迷于上面的各种极乐,一度不知归路,每天都是颈椎腰腿疼,还有头晕眼花加持。本来还算健壮的身材,因为上面的各种极乐,体重一下涨了15斤。那张陪伴我好几年的椅子也被我一下给坐坏了,自己还重重的摔在了地上。然后,我不得不连续好几天僵着个腰,安分守己的正襟危坐,这个情景可以想象吧。后来,还是夫人提醒,我那本料课的听课笔记在书柜上已经积灰许久了,正在召唤我呢(夫人有时就是那么幽默23.png)。翻开一看,我才知道初次看料课的时间已经是2016年4月18日,居然已经过去了整整6年了,后来就再也没有翻看过。然后,我知道龙(估计是料)又在召唤我了,我又开始了新一轮的狂刷料课。白天看,夜晚看;上班看,放假看;空也看,忙也看;行也看;坐也看。当你睁开眼的第一件事就是打开手机看一下料课下方的答疑,当刷料课成为你每天生活中不可或缺的一部分的时候,你会摒弃其他的各种极乐。因为料课就是顶级极乐,而且是能给你带来金钱和快乐的顶级极乐,你说你还有时间去光顾其他烧脑花钱还伤身的极乐吗?

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二、赚钱的方法越早掌握越好。我没有赶上参加展会就能大把成单的外贸黄金时代,不过有幸拽住了B2B白银时代的一个小尾巴。后来,我恰巧赶上了冰大在福步连载开发信的牛逼时代,那会开发信的回复率都要在20%左右,而且成交率极高。3年疫情,外商进不来,展会大半消停了;B2B更是钓鱼询盘和“后台”人工询盘满天飞,询盘回复率低于5%,满眼望去全是“未读”。我发现一个有趣的现象,能够挺住并且还有增长的几乎都是那会成交并一直延续到现在的客户。所以,在任何一个赚钱的风口,你要是及时抓住了,早就赚的盆满钵满了。8月底,毅冰老师举行了一场领英出单公开课,讲解了很多应该避开的大坑,并现身说法了各种神奇的技巧,只要你用了,就会又意想不到的效果。我按照毅冰老师的方法重新申请了一个领英,好友目前只有40多个,而加到第43个好友的时候,这个客户直接就给邮箱了。结果,妥妥的成交订单,高达500%的利润。你说香不香?连赚钱你都不积极,还指望你能做什么?米友们,还不赶紧行动起来吗?

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      三、做一名平凡的志愿者,感受不一样的世界。你有仔细欣赏过凌晨四五点的这个世界么?我想很少人有时间或者有兴趣和心情去欣赏过吧!因为做志愿者,我仔细得感受过这个时刻夏季和冬季各自不同的韵味。夏天晨雾已经渐渐散去,暑气未消,天却已经蒙蒙亮了。路边的包子店铺门口,穿着白色背心的老板擦着额头上的汗,正在奋力腾挪着蒸笼,每腾挪一次,就有阵阵白气冒出,淡淡的好闻的肉香味也弥漫在空气中。三三两两上早班的人,或骑车或步行已经出现在了路上,朝着核酸检测点前行排队去了。核酸检测点略显煞白的灯光,在风中微微摇晃,似乎在向早到的人们招手。冬季是寒冷的,时常还伴有冷雨和淡雾。此刻的天空是灰黑灰黑的,但是核酸检测点已经灯火通明,喇叭里响亮得播放着宣传口号,工作人员都在各自岗位忙碌着。时间还早,不过等候做核酸检测的人们已经排起了长队,有的低头刷着手机,有的相互交谈着什么,还有的踮起脚尖观望着什么...,我只知道那是为生计奔波要上早班的人们。尽管开着热空调,我还穿着大白,但还是感觉有点冷,可能真的是年纪大了23.png,幸好手不抖,眼不花。望着排队的人们,我知道生活是艰辛的,任何一个人都不容易。“外贸才几年,疫情占三年”。大疫过后,外贸还要继续,更加严峻的考验即将到来。

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      四、人间有味是清欢。这里引用北宋大文豪苏轼的《浣溪沙·细雨斜风作晓寒》中的一句诗,这句诗非常具有哲理,给人无限的思考。今年,外贸订单少了很多,应酬自然也就少了,出入饭店就更加少了。在家陪陪父母妻儿,何尝不是一件“有味”的好事。原来,我很少出入厨房,一来没有时间,二来有点怕油烟味(感觉自己有点矫情)。2021年,只是因为有点时间,或者说抽点时间,我和夫人一起做饭和散步。今年有大把的时间,我不知是无聊还是出于好奇,就尝试了做之前从来没有做过的菜。前后尝试做了很多的菜,最让我骄傲的就是酸菜鱼,酸辣汤,毛血旺,京酱肉丝等菜品,夫人和朋友都夸赞我的水平已经是准大厨的水平了(我内心还是有点小得意的)。通过近一年的不间断做菜,我觉得外贸和做菜真的有很多的相同相通之处。从选材(搜索客户),火候(跟进客户),调味(各种话术),翻炒(订单生产),出锅(出货收款)等无不透露出一个不会做菜的厨师,一定不是一个好业务员的精髓02.png

人生海海 ——那就是最好的一年 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/648690

      莫泊桑在《一生》中写道:“我可能脆弱的一句话就泪流满面,有时也发现自己咬着牙走了很长的路。”一个人的生命里有很多个瞬间,以阵痛、彷徨、踌躇、歇斯底里和绝望的眼泪过渡。但纵使这生活布满荆棘,纵使这天空阴云密布,我们也要做那道耀眼的光,披荆斩棘,奋力奔跑,永不停息。

      2022年,别忘了多看看自己,其实我们也是光本身,我们自己就是这个世界唯一的神话

     2023年,愿我们都能靠近光,追随光,成为光,散发光

@阿拉蕾小编

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mike101112 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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