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mike101112
2021-12-28 21:22

人生海海 ——那就是最好的一年

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

      我最近看了一本书,名字叫《人生海海》。书里面有句话特别吸引我:人生海海,敢死不叫勇气,活着才需要勇气。

      2021年,面对新冠病毒的不断变异,全球疫情仍在不停的肆虐。那日,与友人一起外出,车载广播里报道着全世界每天感染新冠的人数依旧不断增长,死亡的人数也在增加。我托腮凝望窗外,路边郁郁葱葱的大树不断往后退着,我的视线也逐渐模糊,眼前的绿色也渐渐变成了枯黄色……

      2021年,全世界都处在疫情之中,世界各国全都指望着中国出口的商品。对于我们外贸人来说,最好的也是最有挑战的时代来临了。之所以说是最好的时代,现在严峻的疫情让很多国外客人来不了展会,参观不了工厂,甚至他们原来的一些供应商倒闭了,他们也没有足够好的渠道找到合适的供应商。我们学习过米课的小伙伴就不一样了,我们的专业素养相较没学过米课的小伙伴肯定要强一些的。通过学习料神米课,我掌握了比较系统和精确的搜索客人的方法,并且搜索到了很多精准的潜在客人。同时,我再结合冰大的开发信方法(准确来说是用冰式开发信的2.0,3.0和4.0版本都尝试了一遍),回复率真的挺高的,平时连阅读回执都不点的高冷型客人都礼貌的回复了我,让我好生激动了一番。

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     最有挑战性的外贸时代已经来临。今年,伴随着我国外贸增长的强劲势头,国内各种原材料暴涨,各地又相继出台了限电令,海运费更是成倍的增长。虽然,开发信回复率比较高,但是高昂的海运费却令客人望而生畏。这不,好不容易开发的一个新客人要下个试订单,结果也因为海运费太高而夭折。

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      新客人开发效果不明显,老客人订单也明显减少。其中,最突出的就是FLEX的订单出现了断崖式减少,我的订单总额直接减少了30%。我记得料神说过,大客人不是一成不变的大,小客人也不是一成不变的小spacer.gif,随着时间的推移,大客人会变成小客人,小客人也会变成大客人。在这两年疫情期间,这个情况尤其明显。一个西班牙大客人,从几年前的十几个规格,每个月都有走货,到现在只有一个规格,一年只走3次货,订单金额大幅度减小。相反,一个德国小贸易商,今年询盘数量激增,订单也有了较大比例的增长。

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     料神说:“越早在这一块布局,对你的外贸生涯越好”。最有挑战性的外贸时代已经来临,大家都面临着相同的问题,你越早从外贸能力A进阶到X(详见料神老师课程),那么你的外贸生涯和个人发展就越好。

      外贸不是生活的全部,我们满世界的追寻那六便士,不妨抬头看看天上的白月光

      做外贸,在货物品质差不多的情况下,我们要对客人耐心,细心,加上足够专业,才有可能获得客人的认可,从而得到订单。那么,对于我们的家人呢,各位小伙伴是否也有像对待客人那样对待他们?往年,我也经常需要加班,很少有时间陪伴家人。今年就不一样了,外贸生意没有那么忙了,每天我都会和妻子一起做丰盛可口的晚餐,一起等待放学回家的孩子。晚饭后,我与妻子手挽手一起在小区散步,轻声地谈论着白天的见闻,路灯拉长了我俩的身影,我们似乎又回到了甜蜜的恋爱时期。也多了许多亲子时光,孩子做完作业后,我能够陪孩子下会儿棋,可以和他一起打会儿篮球,亦可以耐心地听孩子讲讲奥特曼的故事。每个周末,我都会带着妻子和孩子一起去乡下看看双方年老的父母,询问他们的身体情况,与他们一起吃顿饭,聊聊家常,其乐融融。

      我们总是为了太多遥不可及的东西去奔命,却忘了,人生真正的幸福就是灯火阑珊的温暖和柴米油盐的充实。

      这一年里,无论你赚钱是多是少,经历的事情是好是坏。请记住,如果这一年你很健康,那就是最好的一年。

     2021年,活着,真好! 

     @阿拉蕾小编

 


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mike101112 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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