我最近看了一本书，名字叫《人生海海》。书里面有句话特别吸引我：人生海海，敢死不叫勇气，活着才需要勇气。
2021年，面对新冠病毒的不断变异，全球疫情仍在不停的肆虐。那日，与友人一起外出，车载广播里报道着全世界每天感染新冠的人数依旧不断增长，死亡的人数也在增加。我托腮凝望窗外，路边郁郁葱葱的大树不断往后退着，我的视线也逐渐模糊，眼前的绿色也渐渐变成了枯黄色……
2021年,全世界都处在疫情之中，世界各国全都指望着中国出口的商品。对于我们外贸人来说，最好的也是最有挑战的时代来临了。之所以说是最好的时代，现在严峻的疫情让很多国外客人来不了展会，参观不了工厂，甚至他们原来的一些供应商倒闭了，他们也没有足够好的渠道找到合适的供应商。我们学习过米课的小伙伴就不一样了，我们的专业素养相较没学过米课的小伙伴肯定要强一些的。通过学习料神米课，我掌握了比较系统和精确的搜索客人的方法，并且搜索到了很多精准的潜在客人。同时，我再结合冰大的开发信方法（准确来说是用冰式开发信的2.0，3.0和4.0版本都尝试了一遍），回复率真的挺高的，平时连阅读回执都不点的高冷型客人都礼貌的回复了我，让我好生激动了一番。
最有挑战性的外贸时代已经来临。今年，伴随着我国外贸增长的强劲势头，国内各种原材料暴涨，各地又相继出台了限电令，海运费更是成倍的增长。虽然，开发信回复率比较高，但是高昂的海运费却令客人望而生畏。这不，好不容易开发的一个新客人要下个试订单，结果也因为海运费太高而夭折。
新客人开发效果不明显，老客人订单也明显减少。其中，最突出的就是FLEX的订单出现了断崖式减少，我的订单总额直接减少了30%。我记得料神说过，大客人不是一成不变的大，小客人也不是一成不变的小
，随着时间的推移，大客人会变成小客人，小客人也会变成大客人。在这两年疫情期间，这个情况尤其明显。一个西班牙大客人，从几年前的十几个规格，每个月都有走货，到现在只有一个规格，一年只走3次货，订单金额大幅度减小。相反，一个德国小贸易商，今年询盘数量激增，订单也有了较大比例的增长。
料神说：“越早在这一块布局，对你的外贸生涯越好”。最有挑战性的外贸时代已经来临，大家都面临着相同的问题，你越早从外贸能力A进阶到X（详见料神老师课程），那么你的外贸生涯和个人发展就越好。
外贸不是生活的全部，我们满世界的追寻那六便士，不妨抬头看看天上的白月光。
做外贸，在货物品质差不多的情况下，我们要对客人耐心，细心，加上足够专业，才有可能获得客人的认可，从而得到订单。那么，对于我们的家人呢，各位小伙伴是否也有像对待客人那样对待他们？往年，我也经常需要加班，很少有时间陪伴家人。今年就不一样了，外贸生意没有那么忙了，每天我都会和妻子一起做丰盛可口的晚餐，一起等待放学回家的孩子。晚饭后，我与妻子手挽手一起在小区散步，轻声地谈论着白天的见闻，路灯拉长了我俩的身影，我们似乎又回到了甜蜜的恋爱时期。也多了许多亲子时光，孩子做完作业后，我能够陪孩子下会儿棋，可以和他一起打会儿篮球，亦可以耐心地听孩子讲讲奥特曼的故事。每个周末，我都会带着妻子和孩子一起去乡下看看双方年老的父母，询问他们的身体情况，与他们一起吃顿饭，聊聊家常，其乐融融。
我们总是为了太多遥不可及的东西去奔命，却忘了，人生真正的幸福就是灯火阑珊的温暖和柴米油盐的充实。
这一年里，无论你赚钱是多是少，经历的事情是好是坏。请记住，如果这一年你很健康，那就是最好的一年。
2021年，活着，真好！
@阿拉蕾小编
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