是公司的老客户了，前任业务离职，我新入职不到两个月的时候接手了这个客户。
刚开始给客户发邮件告知我接手的时候，客户只是不咸不淡的回了一封，知道了，便没了下文。客户方面可能对换业务员非常抵触吧，毕竟前任业务去拜访过他们，关系处的还不错。
我还是按照新客户的标准跟进维护客人，把之前的订单陆续平稳的出了货。这样终于在一个月后客人发来了询价。
我参考了之前合作的价格，做了报价单给客户发了过去。客户没有回复。
几天之后客人的邮件来了，说价格太高，他们项目预算没有那么多，要求降价。意料之中的砍价。
讲价的过程非常俗套了，不想写了。
我做过的改变就是，谈判跟进过程中每一封邮件几乎都附件了我们工厂实际的照片，相关的证明。毕竟毅冰老师说过，口说无凭啊，要让自己的每一个说辞都站得住脚。而且我了解到这个客户并没有到过我们工厂，所以我拍了特别多生产过程的照片，以加深他的印象！
结果是很好的，这周收到了客人的PO，100万人民币出头。客人下单之前还特意打电话给我，终于感觉客户开始真正信任我，接纳我了！
最后祝大家都拿大单！
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