背景：95年，毕业4年，外贸三年出来做的SOHO，室内棉拖行业。之前一直想着SOHO，国贸专业在自己三线城市发展，研究了家乡的产业，选了一家工贸一体的公司工作（如果有想自己出去做外贸的，可以研究下自己家乡行业为以后做铺垫，这是我当时的想法）
一：个人问题
外贸行业的年数不是很多相比起米课圈很多前辈，不管是开发能力还是行业经验。由于一颗不安分的心和对自我突破的精神，在2021年6月开始的SOHO。 存款不多，供应商配合等，在后续接订单时遇到了很多问题
二：订单问题
1：打样。
（1）刚出来SOHO，订单不大，你把打样放给工厂弄，人家根本不鸟你，其次你不自己弄也达不到要求，索性就自己准备材料，模具等一系列东西。（这里涉及到很多费用，是你在公司做业务员想不到的）
（2）你在公司的时候有公司做背景，有采购同事，现在出来了人家不管你是谁，工厂能卖你原材料很好了，面对的各种厂家老板都需要画饼
（3）准备完成，你还需要工厂配合你打样，人家老板答应了，下面的工人虽然也帮你做，但是人家手里本来有别的活，不可能插队。
好说歹说，都是人情世故，画饼递烟，买水感谢，就说白了你刚开始做，就是为了让人家相信你有能力帮人家赚钱，而且是那种很容易赚钱，把钱送上门人家只要顺手接着。
2：出货
（1）老东家供应商，虽然我有之前公司的供应链，但是你出来了人家碍于面子，顶多帮帮忙，但是不愿意帮你做。这个我也能理解，除非我有能力能真真切切让人家觉得能抗衡原来的，不然人家干吗冒着被老东家发现的风险帮我做，万一人家不开心不把订单给他了。
于情于理，你出来有产品知识不懂的，人家愿意和你讲就不错了。
（2）不靠谱新供应商，这个是老供应商介绍的，也是我和人家处关系介绍给我，但是这家原先做内销没做过外贸，而我也是怕订单交货黄了，根本没时间一家家去找，就和这个老板谈了谈就开始合作。
问题就出在他同时找了另外家外贸公司也在合作，订单比我的大，然后对比利润先做人家的，话都是说的很好听的，大家都是首次合作，人家一开始给的他的订单也很大，如果这次给人家做坏了就不找他了，希望我理解。
虽然我很生气郁闷，但是出来SOHO我就是老板，SOHO前期赚的钱都是供应商想让i赚的我一直记着。喜怒不形于色大不了以后不合作，但是目前还需要他来做就还是捡好听的说。
说实话我也很感谢他在我出来SOHO时给我上了这么形象生动的一课。
订单交期还是要赶，然后我能怎么办，按照我的时间，订单交期我和客户申请了半个月也来及（因为要等到外贸公司订单做完），就和他商量能不能想办法，态度就是我能想都想了没有啊，要么你认识这么多人自己找找朋友想想，我能怎么办也很绝望呀
舔着脸求老供应商呗，原先答应了但是后来怕被老东家发现，还是和我说要么介绍她家亲戚帮我，我也能了解，当时也是没办法，救火呀（后续你能看到就是我把货物雇小工拉到她亲戚那去缝纫，然后再拉回来包装）成本就不说了，心累呀，后续还要管理各种收尾问题。
我是真没想到我的第一次SOHO成单是这样子
做多了你会发现，其实不靠谱的供应商在SOHO中是常态，靠谱的是凤毛麟角。大部分都很现实并且看眼前利益。。
3：客户
对于SOHO来说，本来开发新客户就比较难，你没有公司背景，像我用代理出口的有些话也不好说。你只有用服务和质量打造优势。话说回来，质量你有心做好，但是人家工厂管理成本也会上去，在跟单过程中你会遇到各种抱怨。
我的想法是听听过就好，没有一颗强大的心脏就不能做SOHO，毕竟工人的利益和老板利益不同，和你更不同，他做的不好你让她仔细点可以，重做想都别想人家也是混饭吃。
但是质量不过关你又没法和客户解释，开发一个客户可不比维护一个客户。
三：后续发展
SOHO肯定不能持久，一个人待久了很多事情一个脑袋想不通，时间也不够，而且你没客户订单的时候，心里会有深深的不安全感。
在我想法就是两条路
（1）自己开个公司，有样品间和工作室，专门打样，进料，订单外加工。对于工厂来说有样品，有材料只要拿来做，你又给他款及时，他还是很乐意的，但有两个点。第一是订单要维持住，不然他会给别的公司做，这样你就很难保证交期。第二是不能拖欠人家加工费，一拖欠啥事都要黄，说白了我们不是工厂算是二公道贩子，就得承担风险，垫付资金。
（2）和一个工厂合作，直接在他那里搞一个工作室，借力。但是一般工厂不合适不管是资质还是达到你的要求。因为有能力的肯定会自己做外贸。大部分是那种做内销的老板。那么只有一种合适，你们谈得来人家也愿意给你一个空间让你做，相当于外贸经理，那么你要绑定老板就要让他入股，具体的自己谈
四：感慨
1：没有资金也就没有开平台，都是自己主动开发，碰到的客户奇奇怪怪什么都有。实习时候做过阿里平台，但是时间不长也不怎么会，但据我所知开平台必须开P4P，不然没流量没客户。
2：学习米课做了一个独立站，但是基本没时间运营，目前就是给客户展示用。以后做起来了再运营，一个人精力有限
3：自己是一个人比不过团队，问题也很明显，开发采购跟单检验出货等等集一身，没有公司背景一下子也开发不到大客户。SOHO怎么开发大客户这条路是我一直以来迷惑的。之前都是展会开发的大客户，没有独立开发成功过不发表言论
4：如果借力杠杆撬动大客户，比如拉老板投资开展会等，这个不单单要涉及到个人能力，还需要口才，不然还真不好说
4：辛辛苦苦SOHO1个月接到了订单，第三个月收尾款经验不足各种成本算下来赚几千块，有时候也会迷茫。但这个经历是上班没法比的，还年轻造的起。
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