最近公司进了许多货，把我和同事sultine累坏了。我们一边忙着收货发货，一边趁客户付尾款之际，忙不迭地验货，拍照。每天下班前，我们都会提前约好，隔天一早我们先整理那一部分产品，预计完成多少。
网络营销或社交分享，素材积累是关键的工作内容之一，可不少外贸业务很容易忽略这件事。
要么公司有专业的拍摄美工团队，让他们养成“拿来主义”的思想，客户问及某些产品时，才急急忙忙地开口向别人要。
要么想当然地认为，不就是一个产品图片，有什么值得拍来拍去的。只要有公司主营产品的部分图片，能让客户知道我做什么就可以了。
创业两年多来，由卖方转为买方，我更能理解产品图片或视频对转化订单的重要性。客户问及某些产品，与他讨论再多的产品工艺，材质等细节，不及一张图片来得直观，视觉冲击力更强。
客户看完产品图片的反应，往往隐藏着能否转化订单的重要信号。如果所发之图正是客户所需，他会很肯定地告诉我们，Yes,i need this。如果图片的与之有差别，客户会马上指出来，和我们再次核对。专业的客户甚至把他想要的产品图片发来，与我们再次确认。
客户发来询单，切忌不闻不问，着急忙慌报价。不了解客户，不确定产品的唯一性，匆忙报价通常只是白忙活一场。
对我来说，正确的报价打开方式应该包含以下内容：
客户询价，我们发图片确认，由图片展开细节谈判，趁机了解客户背景，问及发货方式，付款方式等。
把重要信息拿到手，即使报价之后，没能顺利拿下订单，至少我知道自己“败”在哪里，“死”得明明白白。
这两年参与采购，经历不少潜在供应商止步于“一张照片”的情形。
报价货期产品质保等，都谈得好好的，最后付款的关键时间，当我提出想看一下产品图片时，他们瞬间变“哑巴”了。不是让我遥遥无期地等，就是随便找一张别的产品图片过来忽悠我，说都长得差不多，不要太计较，接着吹嘘他们工厂有多少年历史，如何把控产品品质，这款产品技术简单，他们一年生产多少批等云云。
可是他们连一张产品实物图都无法发过来，说再多有何用？
很多人问我，怎样利用社交平台开发客户？
其实，我的法宝只有一个，利用产品图片让你的社交账号拥有强大的“生命力”。
随时随地为产品拍照，是我们日常的工作内容之一。每每公司大量进货，就是我们询单暴增的时刻。
我们根据会客户以往需求，多角度，多造型，反复拍各种产品照片，小视频，甚至是自己直接为产品代言。拍完之后，连同当时拍照的好心情一同分享在FB账号上。
既向客户分享产品，又向他们传递我们的三观及工作态度。
当你的社交账号，不再是简单的产品堆砌，自然能吸引的人会越来越多。
所以，如果条件允许，想做好社交的外贸人，不妨勤快一点，有空没空到样品室，仓库或生产车间，多采集一些素材。即使公司有专业的美工团队（他们负责把公司产品拍美），自己拍照（你负责把公司产品拍得真实），拿第一手材料，更有利于你谈判。
也许此时，会有人说，公司来来回回，就那几款产品，有什么好拍呢？
这是一个好问题，如果只是想向客户展示产品是什么样子，一张照片足以。如果你想在社交平台上展示你工作的热情与专业，那同一个产品拍照的角度就多了。
比如360度无死角拍摄，不管客户想要看哪个细节，那个角度，一一满足。
换不同的场景拍照，产品依然是那个产品，背景不同，心情截然不同，心情不同，写的文案也会不一样。
拍不同客户订单的搭配，备货图，包装图，生产线图，发货图，询单截图，询单截图，反馈截图。
积极一点，留心一点，把你最好的工作状态，通过产品图片传递，一旦你赋予你的社交账号强大的生命力，询单离你就不远了。
我们公司，从来不在营销平台上花费一分钱，却依然询单不断，订单陆续有来，大多源自于我们多年来对产品拍摄迷一样的执着。
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7年汽配外贸辣妈，走出了一条涨姿势的外贸路，用微商思维做传统外贸，走过一个人的孤单，一个团队的加速，仍然在团队中砥砺前行！目前公众号：外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。
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