2018年NSC展会第二天结束，因为明天早上就要飞纽约，所以现在关于国外展会的一些心得和大家交流一下：
展前准备：
1.展会如果要拿到好的效果真的要提前半年开始准备，开始布局，包括参展人员的选定。提前半年！！！你提前一个月准备和提前半年结果会非常不同！
2. 样品准备
准备样品的时候，一定要让样品为你说话。今天看了那么多同行的摊位，一个明显的感觉就是这么多摊位看起来都差不多，我不知道国外买手怎么去看这些摊位，怎么去选择的。我本人就觉得比较confusing.这个下次有机会倒是可以问下客人，他们是怎么选择的。有知道的圈友，可以交流下。说到这里，就谈到了毅冰经常提到的差异化，@毅冰HK 自己的优势产品系列到底是哪些？如何去呈现？让买手一眼看到就知道这个供应商就是我在找的。不能仅仅靠运气。样品的准备要在分析调研市场的基础上的，不能靠主观的推测或者感觉。可以提前发给客人去测款，交流。对于服装行业，跟随并创新领先品牌是最容易成功的，而不是自己闭门造车。一个新样品绝对不可以一次打样就OK的，要不断反复去优化，3次，4次，直到满意为止，是可以有那么一点点的工匠精神的。而不是匆促交差，甚至一些新品根本来不及打样。
3. 摊位和展品的陈列
同样的问题，看了那么多同行的摊位，除了已经知道的，没有任何一个给我留下印象。基本没有太大的差别，很多甚至连背景墙没有任何的改动。怎么去吸引客人？这个方面很简单，我们只需要去参考一些国外领先品牌的摊位设计和展品的陈列，把对自己有用的拿来，就好了。关键是执行，不断反复的去调整，只有你去做这些事情，才会有发现。怎么样可以更好，而不是一种摊位风格用N年，本来摊位非常有特色，有标志性意义的除外。
展品的陈列，同样很多感觉比较乱糟糟的。产品如何分系列陈放，易于客人查找。新样品可以单独陈列成一个区域。今天比较匆忙，这次摊位的图片确实没怎么拍，想起汪晟说过的把一次展会变成N次的神器，@汪晟 是应该要准备的。不然真的会有遗漏和疏忽的地方。很多时候，你静下心来总结的时候会发现一些问题。
4.客户
A. 老客户和在联系没有成交的客人
整理分析客人的款式，下单频率，下单金额。发现自己要和客人沟通哪些方面，达到什么样的目的？提前和客人沟通，对他们的产品分析，推荐产品，讨论。争取展会可以敲定。同时交流下大家怎么样可以合作更紧密，平时邮件不好问的一些问题，都可以当面直接问。谈谈不要命，谈谈不要钱。
B.潜在客人
寻找客户的渠道：历届参展商名录，Google等。料神有很多搜索的方式，@料神Sam 还有汪晟也有很多这方面的内容，这里就不一一陈述了。
怎么和潜在客户联系上？ 一个是邮件，就是开发信的内容，毅冰的mail group, 汪晟的copywriting非常值得借鉴。另外一个是Cold call，这次我有准备，但是太迟了，最终没有实施。接下来我会去用一下，试下。
C.摊位上的目标客户
因为是在国外参展，所以很多都是进口商或者本地的一些品牌在参展。展会是非常直观可以了解到这些客人的方式，包括他们的定位，产品线等。大胆上去打招呼，不要害怕被拒绝。作为一个sales,任何时候都是只要有1%的希望就要付出100%的努力。而且总不要为了那一两个会拒绝你的客人，就放弃好几个欢迎你的客人吧。那些拒绝的人，是他们的损失，他们少了一个可以通过我们的产品，通过我们对市场对产品的专业去赚更多钱的机会。😉这次遇到几个客人很好，因为有时候采购或者买手不在，一个还说要我明天再过去，他把名片带过来给我。可惜，我明天早上就飞纽约了。虽然不是我的初衷。展会一定要坚持到最后，因为一共才三天，虽然最后一天只有半天，但是你不知道会错过什么，也许是那些你交换过名片的买手最后一天来摊位来看。坚持到最后，才不会有遗憾。
市场趋势：
如果你发现了市场趋势，那么记得一定要快速行动起来。买样品，找材料，设计，打样，设计文案，推送给客人。因为展会一年只有一次，如果你发现了什么趋势，却没有快速执行，到下届展会再推，已经太迟了，所有人都看到了。我的一个客人这次聊到，说错过了这个产品。因为他们明年夏季的产品已经结束了。他们一般会提前9个月准备新产品。只能等到下一年😭。所以要知道客人的计划，在适合的时间推适合的产品，例如现在推冬季的产品，客人明年冬季上架。总而言之，在对的时间做对的事情。
先写到这里吧，谢谢米课，谢谢@mrhua 用一些新的方式去尝试，确实不一样，打开了N扇窗。欢迎米粉圈友交流。
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