今天美国拜访行程圆满结束，明显感觉自己在getting新技能,迫不及待想和大家分享一下。虽然美国时间已经凌晨。
一.准备篇
A.先确定好要拜访的客户名单，同时在确定好的客人周围谷歌搜索其他新客人，例如产品名称nearby，就会出现附近一些相关公司的名称,然后用开发信和cold call等各种方式，争取到可以上门拜访的机会。有些地方路程很远，如果只拜访一个客人，很多时间都会花在路上。不如更加合理利用起来。
B.确定好客户名单后，针对不同的客人做出一对一的方案。可以先和客人沟通下，看他们有没有什么想谈的。同时研究下客人的产品线，和领先品牌进行对比，对客人的产品线优化整合，查漏补缺。站在客人的角度上去考量。问客人的产品销售情况，例如哪些款式是畅销款，每年大概多少数量，有没有可能转给我来做。如果是已经合作的客人，分析下客人的下单数据，有时候当数据出来的时候，你自然会发现一些什么。把meeting schedule发给客人。同时根据客人的需求，准备样品。
C.礼品
1.私人定制，针对客人的喜好。这个真的可以平时看到合适的就准备起来，不要等去之前再准备。
2.这次送了各国钱币，客人们都很喜欢。之前还会担心，会不会礼物太轻之类，现在看来担心都是多余的。所以觉得不错的点子，马上去用起来，然后才会知道是否适合，而不是自己在那里胡思乱想，而没有任何行动。谢谢汪晟老师。顺便说下，我现在和你踩在同一块大地上，加州印象用一个词来形容Sunshine。
二.进行篇
A.尽可能创造机会和关键人物独处，例如让客人接送，一起吃饭，早饭，中饭，晚饭都可以。私下可以谈很多事情，一些公司里不方便说的。例如人事方面的问题，这方面也是比较重要的，而且是一些公开场合不太好谈的事情。把你的任何困惑都可以直接讲出来。
B.多问一些客人公司的情况。例如销售额，销售渠道，主要竞争对手，目标增长多少，有没有什么计划去实现，目前有没有什么样的困难等。Is there anything we could do to support your business ? 记住，多问客人开放性的问题。客人有时候说出来的会比你想要的更多。要有互动，而不是在推销我们的产品。只是想大家一起创造更多。平时不方便问的问题都可以直接说。谈谈不要钱，谈谈不要命。@汪晟 有几点客人说的和大家交流下：
1. Ｇ开头客人。和这个客人关系比较好，什么都可以聊。我直接问他对我有什么建议，我怎么样可以做得更好。他说我做得不错，如果和客人交流更多，更经常联系会更好。例如问客人最近怎么样？现在的销售情况怎么样，你6月份下的订单，现在卖得怎么样？等等。会让客人觉得你在关心他，他对你来说是重要的。而这种感觉是每个人都喜欢的。最重要的就是和客人之间的关系。另外，有任何新的东西，请一定要告诉客人，他们会很开心你和他share这些东西。Marketing。还说我有任何问题都可以随时找他，哪怕他那里凌晨。非常nice的客人。
2. R客人
说我比上次见到更专业，有这么明显吗？还主动要加我微信，是公司老板。对了，现在微信已经火遍全球，小伙伴们记得加客人微信。他提到的一个点是如果发现他们在询问的产品不好，不适合他们的市场，希望可以直接告诉他们。他们相对来说在这行比较新。
3. L客人
也是关系不错的客人。我刚到会议室，把一份清单给我了。哇，竟然是他们在卖的所有我们类目产品的大半年的销售数据,直接说你回去看看数量，有哪些你们想做的，把款号告诉我，报个价格，如果合适，直接转给你们做。他提到了如果哪些产品到该下单的时候，提醒下他。尤其是季节性比较明显的产品。
上面是一些感悟，欢迎小伙伴们交流！
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