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鄢云Sunny
2018-10-24 16:24

希望各位大神能给下建议,感谢!

米课圈的各位大神你们好!

遇到一个难题,如果可以的话,希望得到大家的建议,谢谢。


一个波兰客户,从去年合作至今共下7个订单,基本为每2个月一个40HQ,因为工价的调整,期间给客户涨价过一次,客户当时也接受了,但应是心有不甘的,后来到了该下单的时间没有订单下达,问后,直言价格太高,当时人民币贬值,考虑到还有少部分操作空间,给客户降价了,后面第七个订单马上下达。


10月初,由于国际石油价格上涨,导致我们的原料猛涨且不稳定,我们给所有的客户都调整了价格,月初提醒反馈了该情况给客户,也说明了现在新的交货期,告知如果有新订单,我会重新为其核算价格和争取好的交货期。


上周五收到客户第八个订单,我将价格进行了调整, 客户不同意,说如果涨价,他们要取消订单,我提到总差异只有381美金,我们可以互相承担下等等,我争取了很久,工厂那边也是不让步,说这个价格已经是底线了(据我所知,工厂给的价格确实是合理的)。后面客户也是很直接的说,同意这个价格就做,不同意的话他们就只能找原来的供应商,等我们的价格恢复到原来后,他们会再下订单。


觉得心好不甘,请问各位大神有什么好的建议可以挽回此订单吗? 感谢各位!
🙏🙏

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鄢云Sunny
2018-10-25 21:30
谢谢你,确实我感觉再给客户降价无太大意义,或许可以从布料涨价这一块给客户一个比较直观的数据,👍👍
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梦嫣然
2018-10-25 08:15
跟之前一位朋友提到的问题一样。其实我觉得,这时候再去降价已经没有意义了。我个人认为你应该去找一些可以证明你涨价理由的官方英文数据,空口无凭,谁知道你是不是故意找借口涨价?别不相信,很多客户就是这样想的。所以,官方数据具有很好的说服力。再有就是,去了解你的竞争对手,看他们这时候的价位水平。波兰客户还是挺注重价格的,如果他们意识到涨价已经是板上定钉的事情,他们会接受的。
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鄢云Sunny 回复 梦嫣然
2018-10-26 17:27
非常感谢你,按照你的思路,已拿下客户,感谢!😄
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云树
2018-10-24 21:16
看长远
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小老虎乖乖
2018-10-24 18:16
这才多少钱,说服老板争取订单
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恺撒大帝
2018-10-24 17:05
一句话:老板不行 太计较
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RickyLin86
2018-10-24 16:31
感觉是看下你们的利润,如果说产品还是有利润的或者只是小亏,为了留住老客户还是应该做的。毕竟如果他成为别人的老客户你再想做的话那么就会有点增加难度了。另外可以适当的推下新产品给这个客户。总之还是那句话尽量维系好老客户
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鄢云Sunny

90后外贸小姐姐 毕业后就从事外贸工作,产品无纺布制品,和料神Sam一个行业 入行快五年 挑战多多,收获多多 望订单多多 加油,加油,加油

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