送给阿里巴巴迷茫的朋友
我了积分,我也拼下!
最近在这里经常碰到阿里巴巴迷茫的朋友.(今早就看到一个)我想我不得不说两句.
1.效果如何.
据我所了解的.
60%阿里会员效果一般,几年的会员,每年偶尔接几单.一个月十几二十个询盘.其中垃圾还一大堆.付费吗觉得没劲,
停止会员吧,又觉得又有点用,好不容易3-5年的会员了,像信用几分一样.也不忍心.大不了骂一句,这个破阿里啊,然后继续续费.
30%的会员可能更差..没人打理网站.随便发几个产品,也不懂什么关键词..也不懂p图,不懂旺铺,从来不知道排第几名.
见了阿里客服上门就骂,见人就说,阿里巴巴就是个垃圾.都是骗人的,千万不要用.哎,马云能骗着到美国上市也真是厉害!
15%的会员比如我们公司.会有专人打理网站,经常会看后台数据,分析产品,经常会调整产品,调整橱窗.关键词会收集很多,有专门的表格来整理关键词,固定时间查看排名情况.对产品图片十分挑剔,有专业的摄影棚,摄影器材,ps也比较懂.
有几个业务员来根据我的要求发产品,99%的关键词都在第一页,回复率通常在90%以上..p4p也用,但很少.
每个月询盘在50条左右,旺季会在70个.加p4p可能更多..(根据产品,我们产品比较单一,如果是像外贸公司产品线多我觉得应该更多),其中有5-6个意向不错的,数量也不错的客户.每个月有5个左右的样品单. 每年样品单在50-60个. 新成交客户在20-30个. 当然这个也和产品相关. 因为我司产品货值偏低,一般在每单1w-3w美金最多..货值稍微多的5w-10w美金,但是很少.
第一年做了100多万人民币(公司刚开始做外贸). 第二年目标是500w,目前完成了一半.很有希望,因为雪地靴9月以后是旺季.
5%的会员.也就是那些top10或者接近top10的.他们可能一个团队在优化阿里,而且会开2个以上账户.p4p肯定是会推的.
更重要的是他们的销售团队也是十分高效,专业的..月询盘在100-300的居多.这个是我们努力的目标.
2.阿里.烧钱?
我们29800会员.p4p有钱,但是很少用.充值2万,估计一年能用15000,都是9月份后多推.因为我们几乎99%关键词都在首页.甚至包括,slipper,boots(本人做雪地靴),这种广泛词经常也会进入首页10多名-30名..偶尔会落伍第二页,但是我也不会用p4p去推他..毕竟太宽泛了.下一个目标是所有关键词进入前20页. P4P和google ads类似,如果产品质量很低,你要比别人付出几倍的价格.简单的例子,相同关键词,你选一个评分高的产品可能只需要4元点击一次.评分低的可能30元.
3.金品诚企.
他的最大目的是提高你公司的客户的信任度.毕竟有第三方如TUV的参与.还有奖励你40个橱窗.这也很不错啊. 但是网站做的不好,做10个金品也没用.我前同事去一个公司,做金品.每年在阿里砸10多万.一个月不到10个询盘,其中大部分还是垃圾.我看了下网站.实在是一塌糊涂.40个橱窗竟然放了n多个重复关键词.很多5.6个词组成的做成住关键词.产品details就更不能看了.他6个月的曝光不如我2周的曝光. 我给他指导了下,发了有300个产品后,曝光迅速上来,询盘基本在一个月30左右了.当然空间还很大.阿里要花很多心思来经营,我们公司从去年做阿里到现在有1年半了,从来没停止在阿里上折腾.甚至有些时候睡觉突然想到一个点子,马上记在evernote里,第二天马上改.改完后还要关注后台数据,是不是真的提升了点击率和反馈率.
4.盗图.
中国大环境就这样,山寨成风.我倒是觉得阿里上已经好很多了.我们同事不小心发了ugg的关键词,我们被惩罚好几次了.这是很严肃的问题.我让他们坚决不要发品牌的词. 我的网站为了美观,全部取出水印,经常能看到同行盗图,我说你盗吧..欢迎..盗一次我投诉一次..有时候他们就求我们撤销.因为盗图多次后,打击力度很大的.甚至屏蔽搜索或者关闭店铺.那我岂不是少一个竞争对手? 至于说要原图,这个我觉得你不能怪阿里.那么多商户,怎么来判定到底是不是盗图呢..很难说清..阿里客服不可能一对一服务.所以,我们现在都留有原图,以防止盗图..不过阿里后台对于原图提交比较麻烦,我也不爽.
5.至于阿里的规则,我想我们当然要遵守.就比如做SEO,你能不按google的规则吗..他们的目的也是提高效率,防止作弊.至于引入交易记录,我认为有必要.网络交易,大家看不到对方,只能通过一些照片,文字,证书来证明自己起码不是个挂羊头卖狗肉的 能证明自己专业就更好了,能证明自己就是客户需求的right supplier那就很牛逼了..有真实的交易数据,那信任度会大增了..这个我觉得没必要排斥.
6.竞争不是阿里给的.而是事实就是那么多竞争对手.我想淘宝,ebay对手更多..但是总有挣钱的,也有赔钱的,这就看谁更适应现在的规则了,谁更比谁勤奋了.你不能怪淘宝影响了你实体店的生意吧,你也不能因为自己不会用电脑而骂人家12306订票太方便吧.
7.都骂阿里..没有阿里,你靠什么出口? 出去每次投入10多w的展会?展会投入更多,但是效果真的好吗? 一个展会能碰到几个有意向的客户呢.反正我们很少. 靠狂发开发信.买海关数据. 这个我觉得一定不要鼓励,我知道有些人每天狂发上千封开发信.我十分不赞同.这种不顾别人感受的狂轰乱炸的营销方式对整个大环境来说都是不值得鼓励的.当然米课也教你做自己的网站,但是你不觉得相比较搞自己的网站阿里不是更方便吗..米课只是给大家多了一个途径而已..其实对于卖家来说,阿里真的是个不错的选择..至少他把大部分供应商拉到这里,也有一定的审核和管理..如果你自己建的网站,看上去漂亮,谁知道背后是不是个皮包公司呢..
最后想说,骂阿里之前,自己先要问问,是否用心做过..或者你们公司有没有合适的人来处理阿里的一些图片,数据,版面制作,关键词收集,数据分析,模版制作,关键词整理,做排名..还有高效,专业的回复.. 不是每个人都适合后台操作,数据分析,不是每个人都适合ps的,不是每个人都适合做业务的..电子商务时代必须抛去参展接待客户时期的一些观念,就像用心布置摊位一样来用心经营你的网站.
我知道有些阿里做的很好的公司,和淘宝天猫一样,都是一个团队在搞的.你说咱随便发几个产品,也不管它死活.跟人家怎么拼的.所以,我建议大家调整好心疼,花点心思在阿里上在说吧! 其实mr.hua的一些网站营销理念和是一模一样的.网站你都换了思维,阿里上你更应该做的多些.
但是坦白说,建站SEO这方面我比较弱,关键词投了10000,没什么效果.还骂google没用,看了Mrhua几个课,觉得原来自己要做的太少太少..所以也准备这方面加强下.阿里操作的好,建站优化方面我认为很多是相通的,上手起来应该会不慢!.当然建站做的好的,做阿里也是水到渠成.不过,两个平台都必须花大量的时间去分析,优化,更改.还要有高效,及时,专业的回复和跟踪.因为我们的目的还是订单.
阿里上优化上有问题的朋友,也可以随时同我交流! 但是别忘了点赞,帮我早日完成200积分!
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