之前的业务留下巴基斯坦老客户，听外贸经理说这个客户一直在询问样品但是从来没拿过样，这次又来了：
既然前业务要求接手，赶紧接过来呗：
好了，这封邮件过去之后好几天没收到客人的回复，赶紧用品控跟进一下：
第二天客户有了回复：
既然客户表达了这个意向，准备赶紧做PI给客户，可是中途由于一些细节确认和国庆长假直到假期后才出PI:
到这里问题就出来了，客户想要免费的样品出快递费和关税：
赶紧找老板商量啊，经过背调老板觉得这个客户值得开发一下，但是只愿意承担每款一个免费样品，另外一个尽量要客户付费，这里就要给客户做方案了：
在耐心的等待中，客户最终同意了第2种方案：
就在我做好PI让客户往Paypal账号付款的时候，客户却告诉我要通过Ali pay付款：
支付宝就支付宝吧，客户同时问了把样品送到他指定货代那里的运费，一起算给他：
把老板支付宝账号给客人后，客户就开是跟我谈论订单的具体细节，这样来来回回十几封邮件一直到晚上22:30左右才把客户需要的信息确认好，明天让设计师做效果图：
第二天做好效果图后发给客户确认，客户还是觉得差强人意，索性自己做好了brand sticker发给我了，同时告知昨天答应的付款今天没办法付了，尽量明天付过来：
标签客户发过来了，但是客户要求要在上面增加barcode，由于我们公司没有barcode，客户公司也没有，这个问题又跟客户谈判了很久，最终客户同意放弃做barcode在标签上了：
与此同时，客户也把款转过来了：
这其中还有客户要求印刷自己的logo在镜面上，而我们工厂最擅长的是镭射客人的logo在灯体上，也跟客户谈判了好长时间，客户最终接受了我们的方案。冰大告诉我们在遇到两难的情况下要尽量给客户做方案，让客户做选择题，还有跟进和谈判的时候要有技巧，希望以上真实经历能给大家带来一些不一样的思考。无处不在的冰大思维！！！
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从初中开始就一直比较喜欢英语，第一份工作是海员。后来觉得工作很乏味并不是我想要的，而自己英语一直都没有落下。因此选择了外贸的工作，事实证明心随意动跟着自己的兴趣走就不会走偏，很喜欢现在的状态。
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