最近碰到一个柜子，虽然不是我直接谈，但总觉得应该有更好的方式能使柜子顺利进行下去，故发出来集思广益。
我的角色：FOB国外指定货代
我联系的对象：国外货代、国内工厂
起因：国外货代告诉我工厂改变了付款方式。
工厂业务员说：他们没有改变付款方式，是因为客户一直没付货好后的40%，才改变要收齐尾款发货。
工厂老板娘亲自来说：
今天国外货代告诉我，客户只要他付的30%定金的货，由发整柜改为发散货。
In conversation with the client, he confirms that they could not agree on anything with the shipper, therefore he will only unpack the canceled merchandise and that is LCL cargo.
问题：如果你是发货人，你会怎么谈判？不至于自己风险大，也不至于谈崩了。我准备把大家的意见转给这个工厂参考，虽然我也和他素未谋面，希望能帮他一把。
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