不知不觉2021年又要接近尾声了，我也从事外贸行业5年了，时间过得真快啊！2021年我的工作和生活都发生了质的变化，借米课圈这次机会做个总结吧。
工作上：
2017年1月加入公司，没人教，没客户资源，靠自己摸爬滚打从外贸小白到后来居上的业务经理，业绩从0到top sales, 中间付出了不计其数的努力和汗水，但好在一分耕耘一份收获，给自己定的目标都做到了！刚进公司对自己要求是每月出一单，第二年给自己的目标是尽可能第二年在前一年业绩上翻一番，如下截图是这五年的业绩记录，目前来看完成得都还算满意，A是一重磅级大客户，因为订单太大不想让自己太依赖上这客户，所以没有把这客户的订单计入业绩记录里，因疫情影响，A客户在2020年订单骤减，只拿过一票货后就一直没新订单了，但即使这样，我每年的收入都是更上一层楼的，由此再次证实了一句话：鸡蛋不能放一个篮子里，业绩不能靠一个客户顶！
我们是做化工品的，同质化很高又没什么技术含量，完全是打价格战，所以对业务员的各种能力要求极高，在长期学习及实践下现在面对各种问题也能大山崩于前而面不改色了，因为心里有了底气和能力。到今天为止，手上客户已有110个，Vip客户有不下10个，目前在谈一个3千吨的订单，成功率有90%，但还没正式签合同所以暂没记录在我2021的业绩里。我们这行大部分订单只有一俩个柜，有上千吨订单的客户真的是可遇而不可求了。老板也很认可我的能力，让我带团队，目前也在学习和摸索中。看别人记录的都是按人民币或美金算，发现我是按柜子算的，想回头统计下今年做了多少人民币的业务，突然发现订单太多了统计不过来，那就从2022年开始统计吧。2021年是动荡的一年，原材料暴涨 海运费居高不下，客户们怨声载道，但机遇与风险并存，我的业绩今年再创历史新高了。但这还不够，我的目标是在2020年基础上翻一番，12月还有半个月，我仍需努力。12月30日我会在评论更新2021年最终业绩，欢迎家人们和我一起开盲盒
生活上：
我是个很缺安全感的人，所以出学校后最大的心愿就是25岁前拥有自己的房子。终于在今年，不靠家里全凭自己4年工作所得，在25岁前成功买了人生中的第一套房，很开心，感恩公司和生活的馈赠。接下来给自己定的目标是5年内还清银行贷款，加油吧！
以为会有很多想写的，这些年受过的委屈，心酸，痛苦，但现在回头看都不值一提了，终其一句话，热爱可抵岁月漫长。
希望大家点赞评论加关注哦@阿拉蕾小编
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