写文章
VioletFighting
2021-12-14 22:50

我的2021:从前公司离职到在新的公司拿下独家代理

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

回顾2021,1月底向前公司提出离职,3月份进入心仪的公司,5月份为公司签下实力不错的空白市场的独家代理。一路走来,感谢米课伴我成长,感谢圈友的分享。希望我也能为米课圈提供价值。

本篇文章共有3部分内容:职业选择阶段、业务总结和年度TOP3爱用工具分享。其中第一部分职业选择阶段占据了较大篇幅,因为这是我投入时间和精力最多的内容。

职业选择阶段

本科学的市场营销,考研没上岸之后,最终在家人的劝说下来到了一家亲戚的外贸公司——阿里巴巴基础版套餐,外包的独立站,除Boss之外我是唯一的业务员。

这段期间Boss忙于发展他的核心业务对我完全是放养的阶段,且由于不是生产型的外贸公司,所以我对产品的了解也只能通过同行的目录册和官网。上半年作为外贸圈小白,没有外贸的同事,自己一个人一个办公室对着电脑回复阿里询盘,发布产品,投P4P,三天打鱼两天晒网的结果就是:即使在下半年的时候了解到了米课开始自学之路,但也没避免年底Boss说第二年不打算在阿里P4P投入太多,建议我去找新的工作,由于是亲戚介绍的,Boss说要是我想再尝试一下,他也是支持我的。当时的我,有惭愧,委屈,和不甘。不甘心自己的表现和能力仅止于此。于是和Boss说希望再尝试一下。

由此来到了我外贸职业的第二年,借着代运营老师的米课资源学习了毅冰老师的业务课,对于业务的开发和跟进有了系统的学习;在米课圈学习关键词搜索,提高询盘的技巧和社媒营销。 到第二年年底,阿里巴巴店铺效果同行对标,按照年询盘排名,店销目前排在主营产品类目前20%;领英好友1000 ,精准潜在客户达70%。年底销售总结的时候Boss对于我的进步自然是欣喜的,但是我提出了辞职。这一年米课带给我的改变不仅是业务上的,更重要的是思维和职业视角上的改变。在我这个阶段,我需要得到更多的学习的机会,而且由于是自己一个人一个办公室,没有可交流工作内容的同事,我无法长久和持续的使自已保持向上的积极学习和工作的状态。

和Boss提离职之后就开始着手找新的工作了。说实话,那段时间是我工作以为最为认真和投入的阶段。一方面是自己既然决定了继续在外贸这条路上前进,职业选择上就不会感到迷茫了。另一方面,米课圈有很多关于职业选择和规划的帖子,给我带来了很多灵感。于是我在一个月内,结合所在地的产业优势,在各招聘平台搜集招聘信息,对意向公司进行背景调查,并用Xmind思维导图提取重要信息,对意向公司进行排名,综合考量之后选择了三家工贸一体的公司。

由于这三家公司的行业都是本地的优势行业,且我想面试的职位都是外贸业务员,所以完全只需要做一份简历。且在做应聘简报的时候,有3/4部分内容是可以共用的,比如行业分析,个人工作日常(突出表达自己的学习和业务成果),个人目标(较为清晰的职业生涯规划)。剩下的1/4是XX公司初了解,用时光机,SWOT分析等就差不多可以搞定了。

实践证明,简历 简报的效果远是1 1>2的,三家面试的公司中,一家公司的经理对于我的简历 简报非常看好,且希望我加入他们之后作为刚成立不久的外贸团队的组长;一家公司的总经理亲自接待我并特意为我准备了他自己的现磨咖啡,且面试交谈中向我提出了宝贵的职业建议;第三家公司是外贸主管和经理一起面试的我,并一开始就看出我是接触过米课并对此表示认可,而且这家公司也购买了米课课程,月会的时候会组织业务员一起学习和交流。

从我描述这几家公司的篇幅长短可以猜到,是的,我最终选择了第三家公司,不仅因为这家公司的产品种类丰富可提供一站式解决方案,更重要的是他们对业务员的培养和投资,这是我渴望的。

 

业务总结


3月 入职新公司

5月 签下某国独家代理并提前转正

6月 去杭州参加线下TIKTOK培训,总结和手把手向同事分享运营技巧

7月 向老大主动提出能否去供应商工厂参观学习,并总结了拜访供应商的要点

8月 社媒尤其领英营销初见成效,开发了5个潜在客户

9月 接待第三方验厂客户

11月 销售金额$200000 , 远超同期入职的新同事

回顾这一年,我因为准备面试焦虑过,因为进入到新的工作环境彷徨过,因为拿下第一个代理欣喜过,也因为社媒前期效果不尽如人意沮丧甚至放弃过,但最终,我坚持了下来,并且学习的热情没有减退,我相信,在新的一年,在米课和米友的陪伴下,我会更加出色!为了感谢米课圈友,愿意毫无保留的分享我每天都在用的三大提高工作效率的小工具。

 

年度3大爱用工具

工具一

天若OCR:轻量且强大的图文识别神器

最实用的多功能文字、图片识别工具,一款体积小巧,采用了非常简洁直观的操作界面,用户可以轻而易举的进行图文识别,然后还能够进行合并、排版、翻译等一系列操作。

 

0dde719f538fb19bcb89c3e618331cec.png

工具二

Ditto:电脑剪贴板增强神器!

Ditto.png

功能包括但不限于:

1.搜索并粘贴以前的副本条目

2.使多台计算机的剪贴板保持同步

3.双击选择条目,输入键或拖放

4.粘贴到除标准复制/粘贴条目之外的任何窗口中

5.在列表中显示复制图像的缩略图

......

当你拥有了天若OCR Ditto之后,你就可以实现:

从所有复制历史中一键查找并复制所需的记录!包括但不限于开发信模板回复/询盘回复模板/产品卖点/客户信息等。用了都说好!


 工具三

start.me

start.me 是一个起始页构建器。可以使用 start.me 为您的浏览器创建一个私人起始页面.你可以在这一个界面保存、整理、共享和访问你的所有书签、订阅源、笔记和任务。

这是在MIC的一次学习分享中get到的,以当时讲师创建的页面(包含学习资源)供大家参考:https://start.me/p/MEen5M/gary

start_me.png


也可以直接同步文件夹名称来创建这个初始界面。以我自己的为例,我直接同步了浏览器的文件夹:图片视频文档工具、产品知识、目标市场分析、客户背调、同行官网及主要市场的时间。

start_me_(2).png

以上就是我的2022复盘的主要内容,如果这篇文章对你有帮助或有所启发的话,请随手给我点个赞吧,谢谢支持!

第一次参加征文活动,@阿拉蕾小编

天若OCR和Ditto链接: https://pan.baidu.com/s/12GVPOWpegVIKo0YzmjGV9g

提取码: 1fxe 


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
VioletFighting 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (11)
最近
最早
3天2夜学会建站

VioletFighting

小菜鸟要长大

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示