先分享听冰大领英社媒开发课做的笔记，好记性不如烂笔头，且精华的内容总是时学时新。
再秀一下通过领英签下$500000代理的协议
接下来进入正文，和大家分享助力我成功拿下该客户的2部分关键操作，很多步骤是可以复刻的，我也通过它们持续的获取到还不错的询盘和目标市场的信息。这里我只分享部分重要的内容，更多详细且系统的流程请移步冰大的课程。
注册好账户优化好简历，准备好私信模板之后，就可以发布动态和写文章了。例如我是做2B业务，主要是发展自有品牌的经销商，分销商和代理。
我会更多的收集已有代理参加展会，新店开张，产品推介会等信息，在领英上以多种形式展现，图片啊，视频啊，海报截图等，主打一个让潜在客户觉得发展我们品牌有钱途，是大众之选，是经得住考验的。
考虑客户关注产品质量，生产，包装等内容，我会先录制好产品生产/测试的视频，真人出镜 一句简单的自我介绍 产品正在生产的镜头，不需要等客户问道我们是工厂还是贸易公司，直接甩出视频证明自己的实力和产品生产的可靠性。
而且这些视频是可以重复利用的，无论是对于和新客户洽谈初期建立信任还是谈判中的砍价环节，都是增加自己胜算的法宝。
主要是围绕客户的痛点来选题，例如某个市场的热销产品是哪些，该如何选型。我最喜欢的是曝光 Industry Gossip，这类文章不仅很吸引眼球也很能凸显你的专业度。
当然，首先这需要一定的经验积累，日常工作中要有意识的去收集一些关于行业内幕的信息，无论是从工厂一线，经验丰富的采购，还是从其他客户那挖掘来的，都可以沉淀下来，作为营销的素材。
其次，自己产品的质量和细节要过关，不然客户收到你的产品，看了你的文章，发现你的产品属于文章中”偷工减料“的那一类，那就真的是搬起石头砸自己的脚了。
所以基于自己对行业、产品的了解，基于对自己生产的产品的信心，酌情选择曝光内容。
划重点，根据目标客户画像，建立领英人脉添加计划管理表，按照关键词组合方案有序添加客户，例如今天搜索添加"Distributor"OR "importing"OR “sourcing” product -"from * manufacturer"site:linkedin.com 的优质客户。对优质潜在客户进行深入的分析，为后续的私信积累素材，让客户感觉更亲切。拒绝东一枪，西一枪打游击战一样无序的添加人脉。
初次添加好友打招呼后，根据客户的关注点迅速的反应，客户要产品图片，那我不仅给他同型号所有规格的产品图片，还提供产品测试视频，验货包装实图等内容。多走一步，让客户觉得我很”有料”。
之后自然而然的开始通过邮件洽谈更深入的合作，从样品单，到试订单，到签为$500000的代理，包括上半年来我们公司拜访，这一路都离不开冰大课程的支招。遇到的问题就是提升自己的契机，结合冰大课程的内容（还曾有幸得到过冰大的指点），在实践中检验，在复盘和总结中得到更加符合自己实际情况的解决方案。
总的来说，先完善和优化个人/公司简历，输出高质量的文章和有吸引力的POST， 为用户创造价值之后再有序的添加符合目标客户画像的人脉；关注客户痛点，多走一步。
我是Julia今天努力了，希望能有幸加入冰大的领英爆单群，学习冰大最新的领英开发思路，得到冰大的更多指点，和优秀的你们一起走得更远！（点赞戳我有隐藏福利哦）@毅冰HK @阿拉蕾小编
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