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胖头鱼ya
2021-12-15 10:25

总结

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

19年底一毕业就碰上疫情,对于外贸行业可以说是很大的冲击(当然这个新冠肺炎对于整个世界整个行业都有很大的冲击力)

我们也是最难的一届毕业生了,在学校对外贸充满了期待,觉得可以出国,参加展会无疑是很开心的事情,但是现实就是封城,第二天春天疫情才开始慢慢好起来,我没有很着急的上班,在家考了驾照,又准备了四级。

直到2020年八月份我才正式踏入外贸这个行业,家里人一直都想让找一个很稳定,有五险一金,朝九晚五,周末休息的工作(县城的人事局)

我这么喜欢外贸当然不会答应,当时很果断的拒绝了他们这个想法,自己找了一个规模很小的公司,管住宿,没有五险一金,朝九晚五,周六日双休,离家很近,朋友们也都在身边(对于一个患有慢性病的人来说很知足了)。

工作第一天熟悉产品,然后就开始整理关键词,修图片,做详情页等等一系列的常规操作,这些常规操作做的脑瓜子嗡嗡的,同行们没有要反驳的吧?哈哈哈哈。

两个平台一共传了不到两千个产品,天啊我感觉都是我的极限了。然后慢慢的有了第一个询盘,太开心了,不过第一个客户就很难缠(台湾的,产品:电焊石笼网箱 一会我会附图片哦)

这个客户我们聊了一个多月吧,报了十四种价格,报完最后一种价格之后客户就没有回我,我在想了很多种可能以后就又开始联系他

后来客户的理由是达不到他们的要求(我知道是我自己经验不足,又是第一个客户丢失了很正常,不过我也没有轻易放弃追了差不多两个多月,才算正式的石沉大海了,但是在后期的一些问候我没有落掉,尽管是没有回复的问候)

这个客户虽然没成,但是通过这个客户我对这个产品就很熟悉了,怎么制作的?里边有多少配件?常用的尺寸是多大?网孔有多大的?几毫米的丝径配多大的网孔适合多大的产品?横丝竖丝可不可以混织?混织对丝径有没有要求?以上这些是我对石笼网箱的初次认识,我很欣喜。

有了第一次再往以后就会越来越好,一直在学习客户也是越来越多,断断续续的有客户要样品然后就是紧接着下订单。

2021年八月份的时候遇到一个客户,是给政府采购围栏,要五千套,这个金额就很大了,我调查了他的背景,得出来的结果就是他需要这个东西,但是原材料的价格,海运费上涨的都很厉害,让他不得已一直犹豫

客户一开始和我讲价,后期我适当降了一点,但是抵不过原材料一直涨价,客户一直没有回复我,每过一周我会问问客户有没有采购到(当然没有很直白的问,都有话题铺垫)

客户告诉我由于价格太高他们买成了塑料的围栏,我当时就以为我没戏了,但是又过了几天客户找我问我有没有弯管的机器,他们的工期很紧,还有产品的价格太高,他们就想直接买个机器自己生产围栏

正好我的大学同学是卖机器的我就联系他,要了报价,给客户发了过去,然后就没回复我,我也一直在追着他,如果现在成不了我还是会一直追着他的,也许有一天他会买的(就很难搞,希望这个会成,如果大家有什么建议可以提供给我哦,谢谢各位小伙伴)。

这一年虽然成交的客户不多,但是也成长了不少,我的另一个大学同学比我早干半年,我们一直都有在交流,他的经验很足,所有不懂得问题我都会找他(从小在这种环境中长大的,又很有头脑,又很努力,这就是传说中的家里明明很有钱却还在很努力的学习工作),他给我的印象一直都是很稳重,一直在努力,好像他就是那个要努力的目标,要变得和他一样优秀。

米可圈这个APP我几乎每天都会看,昨天看到了“飒露金作者大大的你永远赚不到超出认知范围之外的钱—- 态度篇”很有感触。

最后,我想和他说:你一直都是榜样,我们高处见

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胖头鱼ya 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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