写文章
陈十月
2021-12-19 18:49

关于“韭菜”的一些思考

2020年,2021年,这两年给我的感觉就是很魔幻,深圳房价的飙涨,到转弯下行到慢慢松动,渐渐有趋势指向回暖。我们从素面朝天到习以为常的每天出门必须带口罩这些习惯上的转变让我觉着世界上的事情要因环境的改变,时间的改变,空间的改变进行调整,需要思考,需要斟酌和考量。我们做一个选择要尊重主体感受,尊重需求,也要尊重市场化的差异。

尤其是韭菜和PUA这个词,在这几年出现的非常频繁。这引发了我的一系列思考,究竟怎样才叫做被割了,因为人总是不喜欢被割韭菜的,也要习得不被割韭菜的能力。

在得出我自己的思考之前,我先说一个生活中的案例。去年因为给小孩子择幼儿园的问题,也是东考察西考察,考察一圈之后发现,各有各的特点,怎么远,择需而选。当时有五个梯队:

(1.)家门口的公立传统幼儿园 (学费900多/每月)

(2.)家门口的私立传统幼儿园  (学费3800/每月)

(3.)蒙氏体系私立幼儿园(学费5800/每月)

​(4.)蒙氏体系(森林)幼儿园(学费7800/每月)

(5.)国际幼儿园(学费13000-18000/每月 不等)

先来比较一下这两所传统教育体系的幼儿园。

当时看完一圈下来后,最先选择的是传统体系的,每个月3800的那个幼儿园,因为他们有外教概念并且离家近,每天走路5分钟就到了。(后来上了一个月,果断的转学了。)

先说说这个外教的概念,整个幼儿园大概有200多个人,只有三个外教轮流制上课,每天分配到一个班级的时间大概只有20分钟。当时小班还被安排到午后上课,小朋友们几乎是睡觉起来,喝口水搬好凳子就做几分钟就结束了。所以我定义它为有外教概念的,但没有实质性内容输出的位置。只有理念,没有落地。

再来比较一下这两所传统幼儿园的另外一个差别,因为目前称之为公立体系的幼儿园的前身也是私立的底子,只是刚刚被政府接管没有多久,师资各方面并无很大的改善。这个公立幼儿园的前身是私立的。里面的老师基本上都是上了一些年纪,年龄比较老一点的老师。用我们邻居的话说是,她自己家里两个孩子整天鸡飞狗跳的,她哪里还有精力付出更多的心血来有耐心对待你的孩子。早期教育拼的就是耐心和爱心。

这也是旁边那所3800传统幼儿园的优势所在,因为这边的老师相对是更年轻,更漂亮一点的,很多没有结婚。用我们邻居的话说是觉得长的好看的人是有优势的,她自己过的还可以才能维持这个好看的气质,也才会对娃好。我事后想来,是非常有道理。一个人自己过的好,才真的有能力对别人好,自己过的不好,是没有好的能力照顾其他人。关于过的好的标准是什么,要展开的话,又是一篇文章。

所以这两所传统体系的幼儿园,过去在招生方面都各有优势,想要便宜,往左走,想品质好一点,像右走。这么多年来市场一直是平衡的。打破平衡的就是私转公的那一刻。因为转为公立幼儿园了,老师的收入是有保障的,那么老师的心态也是有保障的,转为公立后,政府一开始总是要做做文章的,各路领导来视察,来参观学习。

所以在配套方面,原来破旧不堪的玩具,环境,都有了很大的提升,还拓展出了游戏室这些区域。这可以说在硬件方面得到质的提升。

平衡被打破了,优质的资源都在流动,旁边原来更年轻的老师也开始想调进来这边公立幼儿园工作。大家知道疫情期间,很多私立的幼儿园都发不出工资的,收入是没有保障的。经济基础决定上层建筑,因为公立体制老师的收入稳定,所以心态基本上是稳定。这也是为什么今年下半年招生,左边的开始爆满,右边的开始招不满的原因。

再说说我们为什么要转走的原因,当时转走也是顶着很大的压力,压力方面的因素:第一考虑到这对班主任不好,因为班主任是比较年轻的,刚升为班主任。第二,转走后走另外的体系后,再回来适应这种就是比较难的。第三,转走后上下学要耗费更长的时间。第四,学费又增加很大一笔开支。

当时转的动力因素是:我儿子回来和我说,妈妈,整天在幼儿园就是坐在凳子上,唱儿歌,玩那些游戏,一点也不好玩。我不喜欢这里,老师还经常点名,批评同学。因为我们家孩子是相对内敛一点的特质,所以他对环境是有高需求的,这点我一直很清楚。

那我们再来分析一下这种体制的底层:它是一个垂直管理的体系,老师代表权力的中心,一切以老师的指示为统领,听指挥,守规则。这种垂直体系是公立学校的特点,即便以后读小学,也是这样。在选项里,只有执行和非执行两个层面。这是体制的问题。我们为什么形成非黑即白的世界观念,这和我们的教育是脱不了关系的。因为从小我们是被统治的,被权力的,从家庭到学校,权力是集中的。没有足够多的表达观点,表达思想的机会是很难形成自己的思考体系。

世界的多元化,市场的差异化,中西方国家的不断交流催生了新的价值观,我们要学会尊重,学会合作,学会分享。但这些能力不是天生就能习得的,是后天习得的。要习得这些能力,需要走很长很长的路,这真的不是一句话,两句话就能说清楚的。

因为我自己也在这个体系的幼儿园义务了半天,还是有些体会的。老师非常辛苦,一个班要管理三十个孩子,孩子的天性各色各样,那些调皮捣蛋,活泼好动,好出位的孩子会一次次的挑战老师的边界,那些内敛观察型的孩子会一次次的习得挑战老师的边界是没有好下场的,他会越来越内敛不敢去尝试。甚至后来我都总结出来,班主任是什么风格,他们班那群孩子在班级里就是怎么样的风格。还有一批孩子他本身是内外都比较平衡的,是比较开朗的,他在这种体制内反倒如鱼得水。只要老师有爱心,真的热爱教育,公立幼儿园是一个好的选择。

所以我个人认为,离家近的公立幼儿园是一个好的选择,外面很多私立的幼儿园都做不到。私立的幼儿园它首先是一家盈利的机构,它得活下来才能发展。

如果不是特别有个性和有需求,选择离家近的公立体系。不求正确,但不会出大错,这是反复被验证过的。

在同一个片区区域,如果房价没有梯队差异,生源是差不多的,也没有大的质的不同。

在可以选择的范畴里做最优的选择。

公立体制是流程化的服从式统一划的一个教育,如果你是属于特别有个性的底色,在经济允许的范围里尽量选择合适的。

​我们家这种偏内敛和慢热的体质的是非常不适合,因为孩子的性格像我,他是观察能力,思考能力很强,情绪感悟能力也非常强,去一个环境也慢热。所以,我给他转园是基于自己的特殊需求考虑的。他在新的幼儿园,有很强的归属感,他觉着很安全,也慢慢在找到他的价值,发挥他的价值。价值感和内在的次序是相关联的。内在的次序也只有有归属感才能很好的发展出来。在一个环境里是求生存还是求发展取决于他是否觉得足够情绪安全。

归属感和价值感,是我的核心诉求,我认为这是人的底层能力,是内驱力。

关于归属感和价值感的表现,如果要展开的话,还可以写一篇文章。下次再来写吧。

从结果导向上来说,选择私立体系,怎样择校有以下几个维度:

(1)通勤时间

(2)幼儿园的硬件配套设施,包括幼儿园的大小,活动场地,教室的设置,师资配比,老师的平均年龄。

(3)幼儿园的管理体系,是垂直体系还是其他。

(4.)学费

(5.)幼儿园成立时间


现在这个蒙氏园,它就有点像你去无印良品买东西一样,你是自助的服务。不是有个销售一直跟着你。我们楼下也有家蒙氏园,那个蒙氏园就像优衣库一样,也是自助服务。但我更喜欢无印良品,不会选择优衣库。

重点说下学费这个维度:价格代表了很多东西。当时我们选择来这边读书,周围的有些邻居表示很不理解,因为关系非常好,她自己又是从事金融行业的,她一直认为我就是被割韭菜了,不值得。用她委婉的话说,周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨。

那当时关于这个点:我是如何考量的呢?

第一:生源(生源就是营养素,占选择里的百分之八十)

第二:主班老师

第三:课程内容设置

第四:动静时间安排,室内室外的活动安排

第五:园长理念和理念落地程度。

当时我们核算了一下这个地段的租金,和老师的收入,测算了一下必须要20个学生才能够平衡支出,这个幼儿园才能活下去。我算了一下,这个幼儿园如果扩大规模,招生达到60个左右(这是我自己测算的)是可以把学费降下来,但这并不是我们家长核心想要的。我们家长想要的是希望他在生存的基础上能够盈利,但不要大规模盈利。教育要出成绩,是需要用心用时间来磨的,它真的不应该成为一个盈利性的商业机构。主班老师都是创始股东,主班老师不只是拿一份工资,她必须用心的投入。因为这个片区本身的底子因素,幼儿园既能盈利,又能教育沉淀出品质的是需要很长时间的打磨,至少需要五年以上的沉淀。一旦幼儿园的重心是以盈利为核心,一所私立的幼儿园必定是在每个环节上去卡成本。

我们核心还是希望它以家庭为核心,家园共育为理念,家长是可以随时的去看到流动和参与的。

这也是事实,家长和老师的沟通非常频繁,有什么问题也可以及时的反馈。家长参与度非常高,每次要搞什么活动,必定是百分之九十的家长参与,就是有这种向心力。

因为家长有这种参与度,有一个非常好的品质沉淀是,家长也是以一种欣赏的眼光,欣赏别人家孩子的亮点,这是我目前最为看中的一个点。

因为是蒙氏体系,主班老师是持有AMS证的,是具备认知能力和足够经验的,且老师长相甜美,也还没有结婚,是持股股东。

所以是不是韭菜,核心还是要定位到自己的需求层次,你究竟是择需而入,主动选择的还是被动选择的。这是很重要的指标。另外除了主观层面还有以下几点:

(1)交付的品质内容

(2)价格的定位是否符合市场的需求

​(3.)时间的考验(3-5年)

(4.)口碑

 我举一个例子,当时米课出来的时候每门课收费3000多,两到三年的有效期,会员人数几万 加,我认为这是一个合理的市场化行为,它值得这个价,它课程的品质能匹配这个价值,并且时间过去三五年了,它还活着,还在持续的输出和服务,这是一个正向的市场行为,老华没有割韭菜,他赚的是市场的钱,这是他和他的团队应得的。我们也并不是韭菜。

你不能指望你支付了一个普惠的钱,想享受贵妇级的服务,如果是,那就是你pua 别人了。反过来,你交了一个贵妇级的费用,只是享受了一个普惠的服务,你就是被割韭菜了。有些机构学费几万几万的交,但是最后交付的品质却是几千那个档次的。

是不是韭菜,还是需要有点品味的。

我再举个例子,大家都是学过暗夜米课体系的,对于怎么选择房产有一定的知识储备。当时我看关外某盘宣传他们那里要建一个集体育,娱乐,文化三要素的综合公园。这是这个楼盘一个很大的卖点。我和朋友探讨这个点时说,你知道作为核心区的住宅,就光公园这个点的选择有多少吗?文化,体育,娱乐各个维度和品质的 通勤时间15分钟之内的公园数量15 加 。这就是割韭菜,在没有明显闪光点时,找出了一个闪光点,无限放大了,叫做割韭菜。

关于蒙氏体系,这个其实也是个很专业的问题,要展开以我目前的了解也不足以讲清楚。其实我们这个幼儿园也只是蒙氏理念强,实践落地沉淀还需要时间的。老师要学会怎么使用教具,是需要三五年时间沉淀的。所以是不是一个教室摆满了蒙氏教具,它就叫蒙氏呢?不是的,就像一个家庭主妇有经济能力把各种锅买回家,她不一定知道怎么使用和维护这些餐具。就像有次和朋友去她女儿的幼儿园参观,园长说他们是双语幼儿园,有很多外教。后来我看完非常奇怪,是看到了非常多的各色肤色的老外,但是他们的目光好像和环境没有沟通。没有在这个场所有交流和流动。深入才了解,他们只是和一个外国人的团体合作,外国人是派遣过来的,而并不是外教,只是叫做外国人而已。如果你不了解这个底子,在外教这个点上你支付了更高的费用,你就是被割韭菜了。

有蒙氏血统的幼儿园是很少的,学费也是非常贵。大部分的幼儿园都是拥有概念,在模仿,这也是为什么有些蒙氏园从5000学费到16000学费不等的原因。这就像你去买个包,买的是香奈儿还是有小香风感觉一样是有很大的差异。去市面上去看一下,大家都在模仿都在打磨自己的产品,很多品牌在做这个概念,在做这个范畴。但有这个血统的也就只有香奈儿。

今天先模糊的先写这么多吧,很久没写文章,也一直偷懒,喜欢的就点个赞。没有100个赞,下篇文章也没有内驱力写了,大家看着办吧。

最后想说,写这篇文章有些是我的偏见,有些是我的思考,有些是我听到的和看到的,这些都不重要,重要的是可以让读文章的你,得到一点点启发,能够让你看到的世界略有不同,我这篇文章也就值得了。没有一种营养素和哪种武林招式可以通吃天下,我们要慢慢习得和矫正。

江湖再会。







关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
陈十月 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (12)
最近
最早
3天2夜学会建站

陈十月

Touch you. 在生活面前 我是一个油库 可以为生活燃烧🔥

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示