唠嗑我的2021

加入米课圈快10个月了，圈内很多都是大神级别的存在,让我学到了很多。原本不打算写的，但看了几个大咖的精彩总结，备受鼓舞，尤其嘉驰学霸的文章，同样是90后，怎么人家这么优秀呢？有很多值得我学习的地方。

我大学学的不是国贸专业，毕业后做外贸纯粹是受了闺蜜的影响，起初她做外贸，后来转行去当了代课老师，而我依然坚持我的外贸之路。当初的想法就是想赚大钱，同学的爸爸以为外贸都是赚大钱的，每次见到我都说“今年又赚大钱啦？”说来也惭愧，我这些年在安逸中度过，生活没什么大起大落，秉着一颗坚持和学习的心，外贸的书也买了不少，但是真正领悟的估计没多少，第一本书也是买的毅冰的外贸函电的书，当初还不太了解毅冰老师，只觉得这个名字好好听呀，感叹别人的父母这么会取名字。

后来进入了这家公司，做电子产品类的，一开始的提成点真的很吸引人,比很多外贸公司提成点都高，还想着过来赚人生的第一桶金的。公司氛围一开始还不错，大家都很乐意教我产品问题，同一部门外贸的同事大部分都是80后,就我一个90后，公司人员比较稳定，外贸那几个同事学历也不错，211毕业的,硕士的,甚至在读博士的，他们就像大哥哥大姐姐那样罩着我，这也形成了我有些依赖的习惯。然而，我发现公司氛围看起来温温和和的，可是很少培训和学习，仿佛大家都是依着之前的那点经验在谈着客户，当然做的早的有些同事的业绩还不错，老客户稳定，定制单都足矣。真正会主动开发客户的没几个,公司有B2B 平台和最近做了推广网站，但是身边的同事们似乎也没有很看重领英，facebook 等外媒的开发客户渠道,我就是在这个温和的环境中自我寻找点学习的机会和积累经验。这两三年我承认我进步太慢了，以致有时候我都觉得慌，觉得焦虑，生怕某一天老客户不下单了，就喝西北风了。

遇到米课圈是一次偶然的机会，每当自己心情有点down 到时候，就去逛逛米课圈，瞬间又有了动力和勇气，或者这就是米课圈的魅力所在。2021即将翻篇，做了以下总结：

买房

其实没想过在婚前买房的,主要受了对象的影响，加上自己手上有点闲钱，不想浪费了自己的首贷名额（对象名下已经有房)。

一开始想着回老家买的，但是据我看过的米课圈帖子各位大神的提醒，回老家买房不是一个明智的选择。但是目前我确实买不起大深圳的房子，东莞限购，惠州pass 掉，可选的范围太小了,再加上‘政策收紧，利率高，放贷慢’，自己观察和犹豫了好几个月,终于还是下定决心去看房了，选择了珠三角某个城市不限购区。国庆期间第二次去看房，房价还是觉得偏高了，对象说估计后面房价会下调点，做了新盘和二手房的对比，还是继续观察。那期间每天都有很多中介打电话过来,后来在APP 上看到了某个关注的房子价格稍微有些下调了，我们那个周末立刻就去找中介锁定了那个房子，让中介跟原业主磨价格, 我们溜达出去逛商场，从早上磨价到中午三个小时左右，当时对象是铁了心要拿下那个房子，好在原业主还比较爽快，最后谈了个我们还比较满意的价格，当天下午就签了合同。后面就开始筹备资料，坐等放款.. 现在想想，我们还是买早了点，如果现在出价估计还有谈价的空间。但是考虑到放款时间比较长，家里催婚，就果断订下来了。期间要求提供银行流水（需是月供两倍），查征信，首付来源必须80%以上是自己持有,后面进展得还算顺利。

现在的自己身无分文负债，但是心里却多了一份踏实感，换做以前的自己，身上没钱会觉得没有安全感，但是现在却是满脑子想着努力工作赚钱，也许这就是成长吧。

2.工作上

在艰难的2021年，大客户受疫情影响，还是给我下了比较满意的单，比去年增长了31%，还是跟感激客户的。但是业绩来源主要还是老客户，新客户今年少了许多,没有很稳定的定制客户，感觉业绩上还有很多上升空间。看到米课圈里很多牛人的存在，让我对自己和工作有了重新的思考，在跟进客户时我之前就是push,这样会给客户带来反感.。之后看了毅冰老师的文章，跟进客户不是单纯的push,而是每次跟进要言之有物，有内容，给客户提供有价值的内容，这样回复率才高，自己还要很多要改进的。米课圈是我每天必看的圈，每次看圈都有所领悟，希望我也尽快找到跟进客户的一套方法吧。明年一定要投入更多心思在工作和学习上，因为肩上多了一份责任和压力。

3.感情生活

曾在抖音上看到一句话：女孩子要嫁就嫁金牛座。而我遇到的他就是典型的金牛座，踏实勤快，逻辑思维很强，且思维格局比我大.有时候觉得上天也算眷顾我，我是狮子座，倔脾气，多亏了他的包容，也让我成长不少。有时候工作上的压力会让我想哭，但是他会开导我，引导我，让我更加坚定自己所选择，包括以后的方向也有了清晰的思路。

其次是我的父母,在知道我要买房时,妈妈怕我日后要供两套房压力大，再三叮嘱让我谨慎，在父母眼里，我们过得幸福就好，而不是非要大富大贵。但是我听到过很多身边的人因错过了在深圳买房机会而后悔的，包括我的老爸,早些年来深工作，当初宝安某个镇有一块地三四万元，老爸心动了，去借钱却没借够就放弃了,因为犹豫不决的性格错过了不少机会。每当听他讲起，我都觉得自己以后要多努力去抓住机会。虽然爸妈嘴上叨叨的，但是我真正要用钱的时候，他们还是拿出了一些钱支持我,让我挺感动的也很愧疚。我家兄弟姐妹多，我很不想动用父母的钱，心里暗自承诺一定会双倍给回父母的。长这么大，总觉得给予父母的很少,让父母操心却很多，是时候让自己承担那份担当和学会强大了。

2022年即将开启, 说实话，挺期待。在工作上要更加努力，有更大的突破，才能让生活更有底气。目前想到的计划是：

1.把领英和ins 好好利用起来,拓宽找客户渠道。

2.好好读书，尤其是把毅冰老师的书再啃一遍，吸取精华和总结