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Jamie777
2021-12-22 16:27

唠嗑我的2021

加入米课圈快10个月了,圈内很多都是大神级别的存在,让我学到了很多。原本不打算写的,但看了几个大咖的精彩总结,备受鼓舞,尤其嘉驰学霸的文章,同样是90后,怎么人家这么优秀呢?有很多值得我学习的地方。

我大学学的不是国贸专业,毕业后做外贸纯粹是受了闺蜜的影响,起初她做外贸,后来转行去当了代课老师,而我依然坚持我的外贸之路。当初的想法就是想赚大钱,同学的爸爸以为外贸都是赚大钱的,每次见到我都说“今年又赚大钱啦?”说来也惭愧,我这些年在安逸中度过,生活没什么大起大落,秉着一颗坚持和学习的心,外贸的书也买了不少,但是真正领悟的估计没多少,第一本书也是买的毅冰的外贸函电的书,当初还不太了解毅冰老师,只觉得这个名字好好听呀,感叹别人的父母这么会取名字。

后来进入了这家公司,做电子产品类的,一开始的提成点真的很吸引人,比很多外贸公司提成点都高, 还想着过来赚人生的第一桶金的。公司氛围一开始还不错,大家都很乐意教我产品问题,同一部门外贸的同事大部分都是80后,就我一个90后,公司人员比较稳定,外贸那几个同事学历也不错,211毕业的,硕士的,甚至在读博士的,他们就像大哥哥大姐姐那样罩着我,这也形成了我有些依赖的习惯。然而,我发现公司氛围看起来温温和和的,可是很少培训和学习,仿佛大家都是依着之前的那点经验在谈着客户,当然做的早的有些同事的业绩还不错,老客户稳定,定制单都足矣。真正会主动开发客户的没几个,公司有B2B 平台和最近做了推广网站,但是身边的同事们似乎也没有很看重领英,facebook 等外媒的开发客户渠道,我就是在这个温和的环境中自我寻找点学习的机会和积累经验。这两三年我承认我进步太慢了,以致有时候我都觉得慌,觉得焦虑,生怕某一天老客户不下单了,就喝西北风了。

遇到米课圈是一次偶然的机会,每当自己心情有点down 到时候,就去逛逛米课圈,瞬间又有了动力和勇气,或者这就是米课圈的魅力所在。2021即将翻篇,做了以下总结:

  1. 买房

其实没想过在婚前买房的,主要受了对象的影响,加上自己手上有点闲钱,不想浪费了自己的首贷名额(对象名下已经有房)。

一开始想着回老家买的,但是据我看过的米课圈帖子各位大神的提醒,回老家买房不是一个明智的选择。但是目前我确实买不起大深圳的房子,东莞限购,惠州pass 掉,可选的范围太小了,再加上‘政策收紧,利率高,放贷慢’,自己观察和犹豫了好几个月,终于还是下定决心去看房了,选择了珠三角某个城市不限购区。国庆期间第二次去看房,房价还是觉得偏高了,对象说估计后面房价会下调点,做了新盘和二手房的对比,还是继续观察。那期间每天都有很多中介打电话过来,后来在APP 上看到了某个关注的房子价格稍微有些下调了,我们那个周末立刻就去找中介锁定了那个房子,让中介跟原业主磨价格, 我们溜达出去逛商场,从早上磨价到中午三个小时左右, 当时对象是铁了心要拿下那个房子,好在原业主还比较爽快,最后谈了个我们还比较满意的价格,当天下午就签了合同。后面就开始筹备资料,坐等放款.. 现在想想,我们还是买早了点,如果现在出价估计还有谈价的空间。但是考虑到放款时间比较长,家里催婚,就果断订下来了。期间要求提供银行流水(需是月供两倍),查征信,首付来源必须80%以上是自己持有,后面进展得还算顺利。

现在的自己身无分文 负债,但是心里却多了一份踏实感,换做以前的自己,身上没钱会觉得没有安全感,但是现在却是满脑子想着努力工作赚钱,也许这就是成长吧。

2.工作上

在艰难的2021年,大客户受疫情影响,还是给我下了比较满意的单,比去年增长了31%,还是跟感激客户的。但是业绩来源主要还是老客户,新客户今年少了许多,没有很稳定的定制客户,感觉业绩上还有很多上升空间。看到米课圈里很多牛人的存在,让我对自己和工作有了重新的思考,在跟进客户时我之前就是push,这样会给客户带来反感.。之后看了毅冰老师的文章,跟进客户不是单纯的push,而是每次跟进要言之有物,有内容,给客户提供有价值的内容,这样回复率才高, 自己还要很多要改进的。米课圈是我每天必看的圈,每次看圈都有所领悟, 希望我也尽快找到跟进客户的一套方法吧。明年一定要投入更多心思在工作和学习上,因为肩上多了一份责任和压力。

3.感情生活

曾在抖音上看到一句话:女孩子要嫁就嫁金牛座。而我遇到的他就是典型的金牛座,踏实勤 快,逻辑思维很强,且思维格局比我大.有时候觉得上天也算眷顾我, 我是狮子座,倔脾气,多亏了他的包容,也让我成长不少。有时候工作上的压力会让我想哭,但是他会开导我,引导我,让我更加坚定自己所选择, 包括以后的方向也有了清晰的思路。

其次是我的父母,在知道我要买房时,妈妈怕我日后要供两套房压力大,再三叮嘱让我谨慎,在父母眼里,我们过得幸福就好,而不是非要大富大贵。但是我听到过很多身边的人因错过了在深圳买房机会而后悔的,包括我的老爸,早些年来深工作,当初宝安某个镇有一块地三四万元,老爸心动了,去借钱却没借够就放弃了,因为犹豫不决的性格错过了不少机会。每当听他讲起,我都觉得自己以后要多努力去抓住机会。虽然爸妈嘴上叨叨的,但是我真正要用钱的时候,他们还是拿出了一些钱支持我,让我挺感动的也很愧疚。 我家兄弟姐妹多,我很不想动用父母的钱,心里暗自承诺一定会双倍给回父母的。长这么大,总觉得给予父母的很少,让父母操心却很多,是时候让自己承担那份担当和学会强大了。

2022年即将开启, 说实话,挺期待。在工作上要更加努力,有更大的突破,才能让生活更有底气。 目前想到的计划是:

1.把领英和ins 好好利用起来,拓宽找客户渠道。

2.好好读书,尤其是把毅冰老师的书再啃一遍,吸取精华和总结

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3.等口袋里的钱鼓了点,就入手米课老师的课程, 带领对象一起学米课。81.png

4.开始跳绳


外贸之路不容易,吾将上下而求索, 平凡的我希望也有动人的业绩

2022年将是进步和丰收的一年,共勉!

@阿拉蕾小编


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Jamie777 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Jamie777

一个不断坚持努力的外贸人,希望实现财务自由

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