说真的，做外贸10多年，一个疫情简直翻天了。以前客户会自动下单。但是材料，运费，港口杂费以及疫情导致港口的拥堵。说真的，以前跟单可能几分钟就能确认到做一个柜子。现在，装一个柜子，比登天还要难。
不过，很庆幸的是，我们的客户质量不错。虽然有各种各样的难题，但是今年还可以保持增长5%，'对我们传统外贸企业真的是一个lucky了。
今年最大的危机是开发。所以，我入手了毅冰老师跟汪晟老师的课程。刚开始学汪晟老师的课，不知为何一脸懵逼，感觉吃不透。好像找不到痛点。但慢慢的从后面的章节就发现了很多宝藏。其实我也很想开发美国市场的电商客户。因为我们都是做批发的，所以想找更好的渠道开发客户。我觉得汪老师的课程是需要很长的时间去摸索和实践的。毅冰老师，我可以说是老粉了，基本老师的书和各个渠道的学习，我有空都会去学习。冰大感觉是那种吃透人际关系的人做事，他的细心真的让人感觉360度的包围。今年跟冰大遇到危机差不多，疫情不能跟客户face to face,所以都要尝试从其他渠道开发客户。但mail group还没有用好，开发信回复率不高。
所以，2022，希望自己调整好状态，积极应对，希望自己能开化，提高开发质量，成交几个好客户
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