反思

这几天看了不少米友们的文章。发现了亿姐。然后听了她的音频。觉得她真的是太谦虚了。无什么可以是“碰巧”的。只是你一直默默的付出，客户看在了眼里和记在了心里，才会让信任感不断地攀升。

其实这两年挺迷茫了。好似进入外贸行业里面，最冷的两年。以前所学的开发方式，好似变得没有这么好用。或者说是因为我还没有学到精华。公司虽然买了一点培训课程，但是所学的，好似现在输入也不那么好。

所以去年决定入手了汪大跟冰大的课程。说真的，汪大的销售手法跟思维方式，真的打开了我某个机关。所以我现在还在摸索着如何用好，但是给我的开发路上多了一盏明灯。冰大，是我一直的偶像。以前总会去不同的渠道去学习冰大的各种维护和开发客户的手法。在冰大的无形帮忙下，前几年确实是我成长最快的几年。学会了用心去对待客户。

但是听了亿姐的说话，我终于发现了自己的浮躁的心态。有时候我都觉得自己太功利了。无形中有时候没有把握好跟客户的关系。虽然很想拉进，但是一遇到跟客户扯皮的时候，就有点像缩回来。而且对客户的耐心，其实也是非常有限。对客户的支持，好似还么有真正用心去帮助。

2022年，确实是很难。一些一直比较稳定的客户，今年也下滑了很多。但我觉得这也是个时机，是时候修炼我的内功和心形。希望我真的可以从心里真心地帮忙客户，大家一起能想到办法打败现状；也要对客户的要求多点耐心解答和维系好跟客户之间的关系。客户，有时候不一定是谈BUSINESS。有时候都要跟客户拉进PERSONAL RELATIONSHIP.

我该好好努力。让自己突破自己的思维极限了。