Customization 引发的价值思考

围绕在销售身边总会有人提及“价值”这一话题，我们能为客户提供什么价值？

市场总会给出一定的规则，二八定律往往很能折射出我们提供给客户价值的程度。20%的同行占据了80%的市场份额与利润。而80%大多数的我们是否应该深入思考问题所在。

传递产品价值并没有问题，随着互联网的发展，已经过了以产品本身被需求的黄金期。处于白银或者黄铜时期的我们，创造价值会被无限的放大去最大程度匹配客户的需求。依然现在还有非常多的朋友思维上并未积极转变，从不断按照B2B平台规则上传重复类似产品，不断大量会被屏蔽的EDM邮件就可以看出，看似忙碌而已。当然这会延伸出另一个话题“销售内功”，暂不展开。

那么自身思维观念转变就显得尤为重要，从传递产品价值转变为提供以最大程度匹配需求的定制化服务，当然本文定制化Customization也仅仅是价值之一，只是起到例子作用而已。

形成一套围绕自身的Customization体系。是时候去重新清理一边供应链系统了，是时候去把资源进行最有效的整合了，是时候去思考一下“隐性价值”能带来的了？

完成前2步，已经超过了大部分同行的思维层次。富人往往热衷于隐性价值带来的延迟满足，而大多数人最求的性价比最高。产品自身价值仅仅是产品性价比表面的体现，不是最大程度的匹配，不是深层次的满足客户和我们的更大机会。又有了另一个话题“产品永远是需求的产物”。

用着最宝贵的时间，至少保证你服务的客户不会因你而内卷。