虎年正月初七，银行一上班就发来一张收到美元的的报文截图（其实客户初四就已经通过电子邮件把国外银行打款截图发过来了）。
收到了客户发的定金水单，从小白时接单的欣喜到现在的波澜不惊，见证了一个外贸新人的心路历程……
接头几单的时候，感觉运气的因素有一些，比如，刚好遇到了一个客户的迫切需要；刚好我又学习了毅冰老师线上课程中样品的处理技巧；刚好生产产品的工厂又在本地。
现在的每一单，都是尽心尽力为客户服好务的回馈，都与客户无数次沟通、交流的结果，都是不厌其烦、耐心等待、所谓水到渠成，我想可能就是说的这种情形。
其实，在成交每一单的后面，还有99%的单夭折了，原因有或者由于种种突发情况推迟了，或者仅因为某个小因素停止了。做机械外贸业务的人，心理承受能力要比做快销品的更抗压。
为什么我做机械行业这么难还坚持下去呢？一是基本没有欠货款风险，因为我国机械行业惯例都是钱到发货。二是虽然货值高，但利润空间也大，即使汇率涨跌也没多大影响，三是做机械销售有一定的技术门槛。光不同设备、不同国家的电源电压规格就会让一般人迷糊，如果搞错了规格，客户买了机械也用不了就很麻烦。还有客户使用机械后发生的问题如故障处理，易损零配件供应等售后服务需要花费你更多的时间与精力，比如故障处理中既需要工厂的密切配合，更需要你从中的引导与解释。
做机械要懂机械技术、服务很累、成交周期长，有很多人可能就不敢做不想做了。我觉得这反而是好事，做的人不多，竞争就不那么激烈，利润也大一些（那些红海产品由于价格战打得薄利甚至无利可图的例子比比皆是）。成交周期长我可以不那么累，也可以一个人搞定所有环节不请人（请人就是增加负担），所以机械这个领域还可以有一定的生存空间，这就是我坚持下去的理由。
那不懂机械的小白能不能做？做其他行业想改行能不能做？只要你肯努力学，你一定能做。我打算制作一个零基础学机械外贸的线上课程，帮助想做机械外贸领域的新人一步一步学会基本的知识与技巧。有感兴趣的朋友可以联系我。
机械外贸领域，我们共同深耕，一起把中国制造的各种机械卖到更多的国家去。
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