外贸人的坚持可见一斑。
Subbo人瘦高个，后来得知他自己开了一个工厂（相对国内同类企业规模来说，只能算一个车间）。他到我们住的酒店接我们。我们在他哥的工厂看了印度生产烟花的全过程，又与他哥讨论了进口中国机械建机械化生产线的细节。他作为陪同一直在场。
后来我们一起回到酒店，他请我们在酒店隔壁餐厅吃午饭（酒店餐厅比较贵）。陪同我们一起去考察的印度合作伙伴说，这个客户刚刚起步，要我们在价格上优惠，帮助这个客户做大。
回国后我针对他的一些机械要求报了价。但一直没有谈成任何单。
今年3月以来，Subbo说要买某个机械，并说自己要把我们的机械卖给其他印度客户。我说一定给他支持。
一来二去，光型号与数量反复沟通了N次，机械品牌也换了几家。最后Subbo敲定了2台样机。
临到打款时，他说印度银行对汇款到国外有很多要求，比如打多少钱要出示PI给银行，进口时海关按PI的金额进行清关。
客户把预付款的银行水单发来了，这是我开拓印度市场的第一单，金额不大，意义重大！
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