毅冰领英组合拳，闯关拿单好利器

以前我在Facebook上无师自通地做特别冷门的产品（烟花机械）推广，6年以来的运营效果还不错，成为了获客引流拿询盘接单的主渠道。

3年前疫情爆发，烟花机械产品出口受影响，本来在谈的一些订单业务也被延误，业务大幅下降。正在此时，一位朋友建议我做一次性医疗耗材（注射器、采血针、采血管、输液器、口罩、手套等）的生产设备项目，我就增加了这个新的领域新的产品了。

放眼茫茫市场，客户在哪里呢？

通过学习颜Sir线下课学会了建独立站、利用SIO里谷歌广告推广，我也获得了200个精准客户的询盘，但是我发了报价以后，99的客户都是没有下文了。怎么办？

因为资金有限，我不可能总去花钱打谷歌广告来获得询盘，但不打广告就没有询盘，业务无法持续下去。几年的投入与努力得不到回报，难道项目就此搁浅？我是绝不甘心的。但不投钱也要做下去的方法在哪里呢？

这个时候，米课圈里有关毅冰的领英线下课开发客户开课了的信息出现了，走领英进行免费开发, 以专业的优势来寻找关键人物加人脉进而拿到邮箱，这个渠道就是我在外贸黑夜里的北斗星了。

我几年前就注册了领英账号，但一直放在那里没有进行运营，也偶尔发过一下产品信息与活动动态，但是因为不知道如何正确地运营领英，一直闲置着这个免费获客引流渠道。

没有多少犹豫就交钱报名学习毅冰老师的领英开发课。课程火爆的只有第3期才排得上了。

终于等到了开课了。通过第一天的学习，我知道了领英的算法精髓，也学会了账号正确运营的方法，还学会了如何写headline和about这2个主要的元素，特别是about里要有温度的概念还是第一次听说。在领英里输入大类关键词与目标市场所在的区域，面对搜索结果里出现的大把人名，学会了判断这里面哪些是人，哪些是单位，再学会顺藤摸瓜找到更多相关的人，如何分析在领英里搜索出来的人员确定哪些是优秀开发的对象，第一次背调分析客户，加人时配上私信文本的10种写法（分析客户情况找连接点），被加后马上无缝跟进索取邮箱的技巧，拿到邮箱后进行第二次背调，抓取客户更多的信息，进入开发的毅冰邮件组模式，这一套打法被我就命名为：毅冰领英开发客户的组合拳（谁用谁受益），我觉得这是最适合我不花钱开发客户的模式。

我觉得线下课的最大好处是立竿见影，学习与操作中有问题马上就能得到解决，老师帮你打通操作的各个难关，节约了学习时间，现场掌握了技术，马上就有结果，看上去好像是多花了一些钱，实际上是省了钱，而且还顺便认识了新的外贸同学，积累了新的外贸人脉资源，一举多得！

这就是我对线下课情有独钟的原因。

让我们扬起领英开发客户的风帆，跟着毅冰老师去蓝海里寻找你的客户吧。