接之前圈友问到的关于给新人培训报价方面的知识，分享一下我之前带团队时的培训样板，希望对大家有所帮助~
业务们在同客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于有的放矢地报价。
1-报价类型
A-给客户报价：分为以下三种报价，常用为FOB PRICE，如FOB SHENZHEN（深圳），FOB SHANGHAI(上海），FOB NINGBO（宁波）等，按客户要求决定；
FOB PRICE离岸价-指此价格包含产品价+出货费用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担）
CIF PRICE到岸价-指此价格包含产品价+出货费用（到客户指定港口之前的费用需我司承担）
EX-FTY PRICE出厂价-指此价格仅包含产品价（出厂后所有出货费用我司不承担）
B-工厂报价：可要求工厂报出厂价或FOB价，常用出厂价，但工厂需自行送货至并柜工厂并柜，装卸费自付（并柜地点不太远的情况下）
2-给客户报价技巧
A-基本利润：+10%至25%，视具体产品和情况而定；（培训时我一般会多举例给业务们作参考）
B-基本行情工厂价：了解产品不同区域的工厂大概价位；（培训时我一般都会明确告知给新人不同区域工厂，不同款式的大概价位给业务们一个参考）
C-影响报价因素很多：
c1-如订单数量大，利润可加低一些，数量小，利润需加高一些；
c2-产品看起来复杂，利润可加高一些，面款简单，利润需加低一些；
c3-包装复杂，利润可加高一些，包装简单，利润需加低一些；
c4- LC付款，银行手续高，利润需加高一些；TT可低一些；
c5-客户质量要求标准高，利润需加高一些；要求普通，可加低一些；
c6-零售商价格可加高一些，批发商低格加低一些；
c7-分目标市场及客户销售群体也会直接影响报价
总之，影响报价的因素有很多，需综合考虑报出去的价格要让客人合理，没有乱报价；
D-做报价单时，需注意：
1-报价前先调查客户背景，评估调查信息，为客户量身定做报价单。
2-一些细节在图片里可以标注的尽量标注在图片里，让客户一目了然。
3-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价（价格有效期也要注意）。
4-在客户角度想问题，客户需要什么了解什么内容，就尽量在报价单里体现这些内容
5-报价条款需写清楚：如FOB报价或其他报价，普通包装方式，起订量，验货标准等
6-注意细节做一份漂亮，简洁，准确，美观的报价单
E-更多报价技巧：
1-阶梯性报价：根据客户数量，阶梯性报价，数量越大，低格越低，让客户觉得越占便宜；比如：1000 对报价USD8, 2000对 USD7.5, 5000对USD6.85
2-针对性个性报价：要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价
3-新客户当面报价：尽可能多问客户数量，零售商还是批发商，目标市场等来综合判断报价的利润高低如果不了解客户背景，报价不可太高，也不可太低，太高把客户吓走了，太低客户会怀疑大货质量是否有问题，报价尽量贴近市场价，比市场低偏高或偏低一点点都可以；
4-对比法报价：如果客人对此产品和价格非常熟悉，需采用“对比法”，突出自己产品的优点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；
5-分层次报价：如说客户100%产前TT的，价格多少，30%订金70%尾款的价格多少，以及LC AT SIGHT的价格多少，目前是为了突出越早付钱，价格越有优势；
6-观察客人报价法：如果客户的购买力较强或者新手，可以多热情的介绍此产品的优势，比如销量好，其他客户订的多等，且可适当将价格报高一点，反之偏低
任何时候，都不可随意给客户降价，这样会让客户觉得你利润很高，即使要降价，也要有一个先决条件或者合理说的过去的理由才可以！！！重点！！！
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@阿拉蕾小编 阿拉蕾小姐姐，天天开心哟~比心
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