年过完了，才终于能静下心来捋一捋在过去2021的所经所历，也是我Soho创业第二年的故事。
虽然迟到，也没人要求我写，但内心总觉得需要给自己一个总结，2021年才算完整。
Soho创业第二年，有努力有收获有开心有焦虑也有低谷期，没有想象中的抱到了几个大腿（稳定客户）过上了坐等订单的平稳日子，也没有过上忙忙碌碌接单跟单验货出货收钱的充实生活，更没有实现财富自由完成年初订的各种与钱挂钩的“小目标”
，每天都在绞尽脑汁的尝试各种开发客户的方法，‘净身出户’的小Soho，远比我想象中的创业艰难的多，只能说如人饮水，冷暖自知。
工作篇
1-办公室
年初3月份的时候，彻底告别难以自律为期一年的居家办公生活，兴致勃勃地租下了一个50平左右的小办公室，月租加水电和管理费，1500左右搞定。房子是东向，高层，有我喜欢的落地窗，布置上各种小东小西，精致温馨的小工作室就完成了。一个人上班，除了无聊一点没人聊天，其他都挺好的，有更多私人空间可以静下心来思考，累了可以在沙发上躺一躺，听听音乐自嗨一下。距离家里也就几公里远，没直达车转两趟楼巴就麻烦一点，35分钟在路上。环境总体上还是很满意的,毕竟在自己喜欢的工作环境里上班才是一件开心的事且能事半功倍吧。
2-业绩
细算下来一整年的业绩，小鱼小虾颇多，大鱼却还没钓上岸
日常的接单方式还是以SNS社交平台开发+邮件开发客户+网站自然流量询盘为主，摸索了谷歌开发，但收效甚微就放弃了，只用来配合做客户背景调查了。
运营了两个INS号，两个LINKEDIN号和两个FACEBOOK号，一个PINTEREST号，作为贫穷的小soho，都是用的不花钱或者最省钱的方式，没有投任何广告推广，靠的都是平时的日常运营和开发累积起来的自然流量，一整年下来，Linkedin大号加到1000+人，小号600+人，INS大号1000+粉丝，小号500+粉丝，小号更多的是为了养大号或者备不时之需。FB和PINTEREST打理的比较少，效果就差很多，毕竟精力有限哈。我一直以来的观念都觉得客户的质量比数量更为重要，所以加人或者开发的时候，我不会盲目地去追求数量，基本上都是精选偏多，更侧重于加对口的客户。
独立站是最优先搭建起来的，毕竟是一个门面的东西，客户见不到面，只能通过独立站或者SNS了解我们更多。可惜自行完成建站以后，我才发现打理好网站才是最难的，只会做些日常简单网站优化，不会投PPC，不会搞谷歌排名。。每个月才几个询盘靠的都是自然流量，好在还成交了几个小订单
。。
副业是跨行业的，给一个朋友介绍的客户做中国区的办事处（就我一人
）经理，负责日常的新款开发，下单，跟单出货付款等事宜，模式简单事情不多，日常两小时内搞定，但每周至少要跑一次市场。做了一年多的收获就是了解了更多的产品知识和累积了一些工厂资源，工资加到了7.5K且以及和老板有了一定的信任基础，这点至少比单枪匹马的去soho要好一点点。
总体来说，2021年的业绩还是不尽如人意，离目标远的很，要学习的东西还有很多，还需更努力才行。
感悟篇
虽然客户，业绩，金钱，工厂，办公环境等这些对SOHO很重要，但慢慢地我发现其实对soho来说，最大的拦路虎居然是个人内心的自我成长，简单点说就是在经历人生低谷期的时候，能不能快速的振作起来，拯救自我才是最重要的。
6月初的时候，老家传来噩耗-二舅舅去世的消息，老妈和弟弟一起开车回了老家，留下三个小孩我和弟媳，我爸轮流照顾，可始料未及，回去之后因为广州疫情的原因立马被隔离一个多月。弟媳刚上班没多久，不给请假，我爸也要上班，唯一我一个工作自由点的就成了带娃的主力军，一个多月，一人拖三娃，最小的才8个月，每天哄娃，冲奶，换尿布湿，陪睡，接娃，给她们洗澡，洗衣服，时不时她们打架还要给断案，第一次体验当带三娃的家庭主妇，我感觉这辈子我没这么累过，完全失去自我，没有自由，啥都干不成，吃饭我都叫外卖，更别提健身和工作了。
好不容易熬到我妈她们隔离下来，我可以上班了，下楼的时候，一又不小心把脚给扭伤了，不能动弹，待家躺了二十多天，工作只做了副业的一些事，那时候真觉得自己是一颗倒霉蛋~
8月中旬，终于可以正常上班了，一个个噩耗却接踵而至，跟了一年半的客户眼看着板上钉钉的订单，确认样被找借口拒收，追了两个多月，最终还是被退回中国自付运费；运营一年半的INS大号被封，追了一个多月最终还是没找回来。。。
可更坏的事情还在后面，因为过去的两个多月的居家生活，之前建立起来的良好习惯和节奏全部被打乱，上班的时候，心总是静不下来工作，脑子里每天一大堆的问题在不停的一遍遍质问自己：开发信没有效果是不是自己发的不够多？SNS这样日常运营到底有没有效果？网站不投钱靠自然流量是不是真的没办法找到稳定客户？日常做这些工作到底有没有用？国际站到底要不要凑钱去投？最后升级到自己的选品是不是不太好？外贸行情真的差到这种程度没订稀缺吗？是换产品还是要转行呢？是不是我个人能力还是不够不适合做SOHO呢？没有足够的自律和狠劲儿，是不是注定自己定的小目标是一场空呢？有时候甚至会想不然趁这个时候怀个孕，生个孩子？至少也算完成了一件人生大事儿？想想也是好笑，身背负债，不想着怎么赚更多钱，居然想着完成另一件事来填补自己在工作上的失意？
虽然知道SOHO从零开始很难，没有客户，没有主动愿意开发打板的工厂，没有参展，没有平台，也没有投PPC广告，全靠自主开发，如果还没办法全身心的投入自己唯一仅有的时间成本进去，到最后真的搞到一事无成也不奇怪了。越想越烦，越烦起想，就是这种状态，反反复复，结果啥都没干成，浪费光阴。。
静不下心来学习搁置的课程，就每天都会去米课圈转转，看看圈友们做的怎么样，看的多的都是做的风生水起，想找点灵感却找来了自卑感，真的是心态消极，看什么都是消极的
。
无心工作的时候，却迷上了搁置好久的游戏王者荣耀，经常晚上打到半夜12点，放假的时候还会打到防沉迷系统出来禁赛。我自己也反思了一下本应该好好工作的我为什么会去沉迷这个游戏呢？
1-有目标，上王者拿标打分，看到自己的段位离的越来越近，就越有激情，可王者这个ELO游戏机制就是变态，很会拿捏人心，眼看要上去了，又让你掉几颗星，再努力打上去，再掉。。反反复复。。
2-有人陪着打，一直有一些常玩这个游戏的开黑队友一起玩，双排，三排，五排，游戏趣味性增加很多
3-有成就感，为了多上分，多熟悉英雄技能，会主动关注很多游戏博主学习游戏技巧和出装等，看到自己操作水平有明显的进步，拿多几次MVP的话，就会觉得很有成就感，多少会弥补自己在工作上的失利。
4-有诱惑，因为关注游戏主播多了，刷抖音公众号这些也会弹出来一些关于王者的，看多了也会想去上号打几把~
从来没觉得游戏是个不好的东西，只不过玩的人要清醒罢了，游戏毕竟是娱乐工具，不要被游戏玩就好。
自此，我迎来了我SOHO生涯的最恐怖为期最长的一次低谷期。
就如溺水的人，头脑极其清醒的意识在再呆在水里会死，也迫切的渴求上岸，希望有人拉我一把，可全身却使不上任何力气也没人能救我，越陷越深。
也尝试了各种方法自救，打卡，运动，家人督促，出去放空旅游等，都不奏效，毕竟心药还得心药医，最后终于在书中找到了我要的答案-我自己，才是自己的光..
没有人能拯救你，只有自己。
SOHO的小伙伴们，共勉！
新的一年，新的开始，愿我们都能奔走在自己的热爱里，愿努力终将梦想成长！！
要加油鸭！！！
---------------------------------------------------------------------------------------------------------@阿拉蕾小编 
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