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外贸人叶开
2022-02-20 18:01

成长在于日常

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现在有种日新月异的感觉,每天都有变化的事情在发生,读书、学习理财、制造网上传产品等固定的事情基本每天都在做,很高兴这些学习和成长。


首先回顾下这周,学习的途径有很多,包括跟优秀的人交流,每周饭局最多两次,不善应酬,也不想被应酬占用太多时间,但三四个人的交流能达到更好的效果,彼此都能学到知识。顺势而为很重要,有个亚马逊同行去年每月单店销售额30万美金左右,他应该是在2019年左右才开始跟人合作亚马逊,也就抓住了一波机遇,就成长为这个小城市中行业细分类目里的头部卖家,我们谈论怎么增加公司壁垒,他说了现在在做的有两点,一是快,看到趋势产品,迅速打样、发货,占住排名坑位;二是减少成本,成立了自己的工厂,在供应链端缩减成本,相应的也会优化上下游。


昨天去一个供应商那里聊天,工厂老板说他现在就是要规模,二十多年前做生意的时候想要利润,利润率越高越好,甚至做过毛利300%的产品,但是毕竟量有限,所以利润总额有限。同样的思路放到公司的亚马逊上,也应如此,前两年注重利润率,销量很是一般,明天开始调整要销量,盯排名,量上来后,利润基数增加,并且还有资本在采购、物流等方面谈价格增加额外利润。这个老板身上有很多优点,比如头脑活跃,大局观,通过一周的销量能迅速推导出一年的销量和利润,然后根据估算的年销量返回来做具体的月目标,而我目光有些短浅,只关注当天销量,一周的销量,去年年销售额只是估算,一年订货多少条也是未知数,这一点甚是惭愧,公司细小的账务可以不看,但一些经营指标还是要了解的,下周把这些数据做出来。


这周也发生了些其他事情,年前想好的跟工厂合作,我们只负责引进客户,后续谈单、打样、送货都由工厂来做,工厂分一部分利润给我们,这种模式下周开始进行;老公司招的新手国际站业务调到新公司了,老公司这边只招熟手,明天有个熟手业务来面试,新公司目前先要人,三人以上团队才有稳定性,新公司今年的团队人数规划是4-6人,而这件事在两三天前还是个头疼棘手的事,没想到这么快能解决;注销了张信用卡,手头现在还有三张信用卡未还完,没关心过利息,昨天还信用卡的时候原以为有张信用卡还有八千多就还完了,谁知道有一万六千多,而除了最低还款额的部分日利率竟然有万分之五之高,具体年化不知道有多少,应该不低于14%,简直是吃人不吐骨头,理财年化收益目标也才10%左右,而且觉得已经很高了,实际还是亏损的,所以那些持有的股票和基金相比信用卡利息没有一点意义,定投的坚持定投,其他明天全部取出来,把所有信用卡债务还完,这真是一个血淋淋的教训,第一次理财宣告失败,会持续学习,更加小心谨慎,不再抱有之前要翻倍翻几倍的念头了。


学习的另一个方式是读书,今天在读书的过程中,突然想到两个事,以前写文章都是总结以往,很少规划未来,未来是要计划的,计划不了一年就计划一个月,计划不了一个月,就计划一周。然后下周要做些什么呢,读完手头的这本书,买好去上海的机票,2000块钱的零存整取下周要存上,持续招聘,优化老公司的内部结构,继续亚马逊选品,上新在这两家公司,喏,一技之长的领域还是选在亚马逊运营吧,之前因为抵触没好好学下去,每天不规划那么长的学习时间,但保证每天学点运营知识,学完对自己有反馈,要么反映在自己运营的产品上,要么精神或物质奖励上,比如买咖啡、买衣服,给自己说声棒棒哒,哈哈。


想到的另一件事是,上下班路上,日常工作中突然想到的灵感和细小的杂事要及时记下来,否则马上就忘了,所以手头要有一个可以随身携带小的笔记本,刚才想到一些事,不记不要紧,一记发现明天要做的零碎事有7项之多。


没想到能把文章写完,一会儿买包咖啡奖励下自己,喝完咖啡看会儿英语书大概六点半左右,散散步打打游戏,今天计划的学习理财就不做了,这周末甚好。

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外贸人叶开 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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