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高祥
2022-03-01 23:39

老华直播0301:自习室能做吗;毕业三年5个亿…

#老华闲聊:

巴菲特05年买比亚迪,十年都没怎么涨,最近几年涨了非常多,真正赚到大钱的为什么是他,大多数人都沉迷在季度,不看长期。

应该把精力放在一元,小资金沉淀在房产,大资金沉淀在股权,形成正向的轮盘。

把英语当做一个工具,不要太追求完美,比如语音等,英语对老华最大的价值在于信息和搜索。信息才是最有价值的。

学任何东西把逻辑理清楚。

每个人有天赋的地方不一样,别死磕自己不擅长的东西。


#连线一:

20年看到华哥视频选择辞职,之前在建筑公司,偶然看到自习室的生意,回到县城自己做。从去年2月开始筹备,4月开的,现在一年了,没亏损,微利,投了十万。客户是高中生、大学生、滞留在国内的留学生。通过开自习室找到了女朋友。


问题一:想问下自习室往后怎么发展。


老华:

做生意要考虑天花板,自习室是有上限的,自习室像是做了一个二房东。假设你的客户是精准的,比如是高中生,其实可以挂羊头卖狗肉,比如可以请老师卖辅导课,要找到一个真正的赚钱的点,这个也许别人也想到了,辅导课也许不好做。自习室就不是一个好生意。建议转让掉,天花板非常明显。错误的事情越早割肉损失又小。


或者建议前面开十家自习室,哪怕自习室不赚钱,做成品牌连锁,后端变成婚姻介绍,1000元加入。你现在每个月收入5000元,1000多人会员到店。一个月卖5单就是一个店的纯利润了。

把你通过自习室找到女朋友的故事写到门头上。把账号的定位,和要销售的产品联系在一起。把你的故事,带入,大家会脑补幸福的场景。看你怎么塑造价值,不要很龌龊。

比如产品可以是980元拿到5个女生的联系方式加一次参加线下聚会。一个月目标20个客户。在自习室上课的小程序上收集联系方式,愿意分享的打个勾,男生肯定都愿意,女生当面问不一定愿意,后台应该有七八成可以。

放加盟,老华要帮他设计生意模式,恋爱自习室,因为他是有真实案例的,在自习室找到了女朋友,不是的就不太适合。




问题二:

安徽有特色农产品,看抖音的商家他们的线上销量并不好,他们也是到农户家采购,主要还在线下做。想通过自己的抖音账号搭建买卖的平台,分发农产品。


老华:

所有想做平台的都有一个逻辑,不但上下游要都想清楚了,而且手上必须有一头,把流量分发给客户。你的情况是两头都没有,这个方向就不成立。阿里巴巴早期把国内的乡镇工厂通过地推团队笼络到它这里,或者换成把海外订单需求都吸引到它这,同样也会吸引国内的商户过来。

张同学有了潜在的客户群,相当于有了c端,他其实有潜力吸引b端供应链来。再加上品牌塑造的故事。需要三农的调性出来。张同学把整个人物和农村的生活挂钩了,比如张同学代理LV就不好出货。



#连线二:

毕业三年,大学时开始学毅冰的课,现在卖了9位数,国内做了5个亿,外贸捎带手去年做了1000万美金,做的电子烟。外贸在供应链竞争严重,国内价格战太厉害,今年想做品牌出海。想以品牌的形式在海外做推广。现在是2b,以后也想2b。


问题一:想问海外怎么把品牌做起来。


老华:

官网要做,B格要起来。找老外起个名字。老外很吃这个,有官网比亚马逊贵2倍老外都来买,1万快搞定,你的5万找第三方做的被坑了。

十年前提到的N 1,之前的外贸人是一个阿里巴巴作为了自己命脉,老华的1是自己建独立站。思维的转换,就会不一样。


问题二:

自己的思路是想先建网站,社交平台找中腰部的主播推广,以及其他的推广方式,回流到网站。自己有个逻辑是牛的销售给他100个目标客户能谈下五六个,普通的能谈1个,需要给更多的潜在客户,才能有更好成交。想先花300万把广告打出去。


老华:

300万投国外市场,面向的是很多国家,很难激起水花。

不如就把钱投谷歌的精准关键词、精准人群,然后在网站里做到极强的转换率,像是王府大街的强的餐厅,流量像是大街的人流,不是所有的餐厅都做的好,提供的服务、审美、坐椅子是否舒适,都能把转化率提升。网站体验设计等同于产品经理像是CEO,在什么环节吸引用户,比如准备一套电子书让用户留下来,比如第一三五七发邮件,怎么持续的引起注意。

“再营销”,当用户第一次来谷歌,就被标记了浏览记录,在用户去其他网站时候,再次投广告,相当于让用户多次看到广告,提升转化。当对某品牌有很多次印象的时候,才有个最开始品牌的认知,自然而然的形成了,急不来。


问题三:

我拿到了世界知名烟具的zippo的电子烟产品的独家授权,想把他的电子烟品牌宣传出来。


老华:

背靠大公司相当于解决了信任问题,更容易做起来了。注意国内国外设计风格不同,把内容营销部分学习下。


​Ps: 如果有很好的产品,外贸可以尝试做,如果没有小白还是不要建议做外贸了。

End

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高祥

✨投资刚开始 2020年才买了一丝丝茅台腾讯苹果拼多多 ✨特别想有一家自己的公司 ✨欢迎来撩~

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