写在最前端，由于在米课圈发现了好多同行，纯同行，所以以下截图我覆盖了产品信息，及名称，但是不影响大家观看。
进入正题
问题1：客户为什么能在1个月内下单？
问题2：客户为什么愿意给我下单呢？
小惊喜：3万美金变成8万美金
客户来源：海关数据
通过料神米课学习，纠正了之前的错误观点，就是一腔热血的去跟进一个，认为他总会下单给我，开头就是王炸，两王带四个二的把知道的都说出来了。但是结果不尽人意啊。改变思路，按照常规办法跟进，客户在明，我在暗。
客户来源，海关数据（因为竞争对手的存在米课圈，所以产品相关全覆盖了，大家见谅，但是啥都不影响。）
海关数据就是给我们做了筛选，确定是有价值的客户，接下来怎么办？
找关键联系人，背景调查，开发信，打电话。给客户来了一整套988的服务😂😂😂。
然后还有领英，Facebook 也挖了个底朝天，找到了关键负责人，他媳妇，孩子，照片都有了，日常的照片也有了。（客户生日或者圣诞节，可以给寄礼物了。）
接下来就是开发了。
开发信没有亮点，但是动了点小心思。冬奥会蹭热点，给其他几个老客户也寄送了几个冰墩墩，可爱至极。反馈还不错。
当然，一封没回，mail grop搞上。
那还能不回复？💪
收到回复了，接下来，换成你们怎么回复呢？
展现专业度，经验，保障，邀约视频。
你看他同意了，那就做好准备，和他好好来一次通话吧。
电话沟通过程也很余越，还主动询问中国疫情情况，谈了当地的展会，市场，运费，邀请我们去他那参观，等等。
最后电话结束后，总结内容，报价。
谁不喜欢带高帽子呢，一顿猛夸客户。
报价 主动提出寄送样品。
接下来就是采购经理联系了，这个时候要给是订单啦，3万美金，那为啥最后变成了8万美金呢？
客户比较喜欢给运单号，赶上春节，客户也能理解。
年后给客户发了新的产品图册，其实好多是根据客户官网临时加上去的。这是重点，主要产品敲定了，边角产品就要实现高利润了，为客户“特意”制作一份画册，吸引他采购配件，你们想过吗？
下边就是多轮和采购经理的谈判了，无非就是价格，交期，包装了，不进行晒图了。
最后确认了数量，价格等。
double double double
8万美金拿下
松一口气，继续搞其它客户吧
不是第一次就是第二次写文章，拿不拿奖无所谓，就是想分享下喜悦的心情。来到米课技能提升了很多，更多的还是思维方面的改变。愿我们前程似锦，不负韶华。
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