当下的生意

去年，我想很多从事货代/外贸业务的公司应该都挣到钱了，每天上演都是抢仓位，一舱难求。但过完年回来到现在海运费一直都是走下坡路，越降价约没有货柜，外贸也是如此，去年的增长率是惊人的，因为疫情关系外贸订单多的不得了，可谓是躺着赚钱。

其实在商品经济如此发达的当今社会，这样的情况是反常的，现在可以说大部分的商品和服务都是过剩的，任何公司和行业都面临着如何引流，如何转化新客户的问题，老客户被人抢，新客户进不来，各行各业都面临着这样的境遇。目前突然之间发现提供怎么引流，整理客户信息资料的服务商越发多起来，无论是国内的展会数据，海关数据还是facebook，Google引流等，从另一侧面来说，货代和外贸行业是有多么卷，每家公司都上线各种平台营销，亦不知效果如何。实际上这样的情况将会是未来很长一段时间的常态，大部分公司的发展应该都是可以预见的，似乎有一直无形的手掌控这一切，是不是要考虑引进或者自我学习相关平台的引流，要做好打持久战的准备，但更关键的是要最好个人IP及公司主页的宣传更新。

创造性的产品和服务当然是充满吸引力的，但研发毕竟是非常困难的，我想应该很少人愿意去干把，不过我还是呼吁有精力的话进行下深度思考，重新考量自己公司的组织架构，自己所处的行业，思考未来的路。

总之，货代和传统外贸的赛道似乎真的有些拥堵，增长乏力，跨境电商或者立足于国内市场，进行进口市场的培育，毕竟第一届消博会才召开，未来进口会不会是下一个风口呢？