论货代销售素质
销售，顾名思义就是把自家的产品和服务推荐给客户，从而为公司赚取利润，为自己挣得提成，赢得价值。货代销售就是其中提供物流，通关服务的一个工种。
整体上来说，目前从事货代销售门槛较低，大学毕业出了校门，进了企业培训一个礼拜，可能就开始大海捞针似的找客户，打电话，陌生拜访等形式开始，这个行业淘汰率极高，就这样三个月之后估计所剩无几，留下来的心理素质方面应该较为坚强，这也恰恰是做销售必备的素质。
在市场经济如此发达的今天，各行各业都面临饱和，于是如何开发新客户，如何引流都将是销售们要面对的一门新课程。很多人都不愿意去提升自己的专业知识，却乐于和客户结交私人关系，来赢得一些业务，等真正要解决问题的时候，思维是混乱的，也不知道问题的关键是在哪里，盲目的解释，从而却让客户蒙受了一些损失。
销售应该是一份永不停歇的工作，每天应该思考客户在哪里，等你找到客户了，就要让客户来问你价格，问了价格就要想法子成交，成交了要收款，收了款，是不是要跟进下返单，等业务做稳定了，还要想客户可以转介绍吗，介绍他的上下游，他的同事，他的朋友给你认识，如果每天都有这样的心思做销售，我相信一定不会做的不好。
货代销售其实尤其应该多学习专业知识，比如航线，哪家船东在这个国家，这个港口的运力投放，价格定位是什么区间，船东文件方面操作有没有额外的特殊规定等事宜，这些知识都应该在日常工作中去收集整理，当遇到实在业务时候才能对应的去匹配，去为客户节省时间，金钱成本。作为一个专业的代理人，就是当客户给你一目的港口的时候，脑海里就应该马上知道哪几家船东运营这条航线，筛选出最具性价比的承运人给到客户，甚至还有planB/PLAN C等。
专业永远不会过时，更不会被淘汰，希望能和看到此文章的销售同胞们一起共勉，一起做好这份工作，为中国的外贸行业，外贸人员做好服务…
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