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万里同学
2020-06-08 22:09

对创业3年以来心态上一些变化的反思

本篇优秀文章被收录在“我经历的那些事”专题

从大学毕业到现在已经有10个年头,一直在从事货代行业,主要做销售的工作,这个行业入行的门槛还是比较低的,不过和大部分的销售工作一样,淘汰率是非常高的,我很庆幸自己能生存下来。

对于前边7年左右在别的公司上班的经历我不作具体的阐述,或许在以后的机会整理一篇出来,主要我觉得还是对于三年自己开公司的经历比较深刻,所以就讲讲这个。

自己开公司是因为有一定的经济基础和客户积累,所以开始了这个行业的继续坚持,探索,对于人才的引进,内部的管理等等问题我可能也只是个门外汉,所以我也不作过多的分析,怕耽误了大家,我只说在销售上的一些变化。

那么我为什么会选择自己去开公司呢 ?

我想想这个问题在当时是被迫的,其实内心从来没想过自己要去开公司这条路,因为当时对所在的公司待遇,公司的氛围还是比较满意的,不过对于自己的职业规划的确是比较忧愁的,一直以来都想不能老是从事一线的销售,等我年级一大把的时候应该怎么办呢,该从事什么工作呢?不可能和刚出校园的毕业生去抢饭碗吧,再一点也就是货代公司大大小小太多了,从业人员的素质,专业水平度参差不齐,由于传统的外贸以FOB条款成交为主,这就导致了物流的货权一开始就在国外了,所以大部分的民营货代的业务结构变得非常畸形,很难有较好的利润去支持创业者好好坚持下去做企业,社会上的资金对这个行业的支持力度也是非常有限的,这就又反向逼迫了从业者想要赚快钱的想法,而没有想把这个工作当做一份可持续发展的人生事业去做,这些观点其实也是在自己开办了公司之后才慢慢摸索出来的,在当时,只看到了表面的现象,所以那会儿对于经历过的货代公司,脑子里也会经常打上几个问号,为何要这么短视等一些比较负面的情绪,所以就促使了自己去成立一家公司干一番 。

从销售岗位走到创业者的身份,虽说主营还是自己搞业务,管理上问题占用的时间应该不是很多,但精神上的压力远远超过做销售的时候,因为没有经验,有些担心会失败,会担心现金流出现问题等等,再过一段时间又想招募销售来充实团队等等,又会考虑如何让公司快速走上正规,形成核心产品,以便能过渡到安全地带。因为每天这样的周而复始的想,也就让我走出去了解了各行各业,参加各种展会,多种论坛,尽可能的去汲取营养,因为我是很想把这件事情干好,干成我想要的那种公司,甚至在很多时刻还想为这个行业改变点什么,毕竟现在的业务都在外资货代手上,那么我们中国的货代公司何时才能崛起呢? 我知道这个问题也许不应该我来想,但当你看过一些行业在FOB条款下的弊端的时候,你有时候控制不住自己不往这方面想,为什么中国的制造不可以自己来承运物流的业务呢,

很长一段时间里,心态就开始出现了变化,原来我应该是那种眼里容不得沙子的人,喜欢有话就说,坦坦荡荡,有原则,有底线,但过了许久才发现现在的我这方面的品质正在被慢慢消磨掉,变得油腻 ,变得犹豫徘徊,有人安慰我说因为立场不一样,考虑的东西多了,所以就不敢轻易下决定,但我说真的不太喜欢现在的自己,我把这个归结为左顾右盼,心中过于焦虑,做事情的时候不专注,从而在谈判中丧失了原则,底线,总想着“交朋友”殊不知用这样的心态去交朋友是交不到真心的朋友的。大溃退式的让步是得不到对手的尊重的,只能被认为是懦弱,是投降派,是好欺负的,而事后自己也得不到丝毫的慰藉,所以这种心态不应该再有,需要立即制止,可以多思考,多做准备工作,但一定要设好底线,超过这个底线就不谈了,拒绝或是先放一放,而不能再退让,举棋不定,最后就是“滑铁卢”式的是失败。

这就是这几年对于心态上的一些起伏,很多不好的毛病也出现了,应该予以彻底摒弃,做真正的自己,不能因为利益等等而丧失一些原则,更不能停留在想的阶段,要落实,要知行合一。

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万里同学

hi,10年开始从事货运代理工作到如今已经走过10个年头,有过迟疑,有过松懈,但每次都快速调整,轻装上阵,从未停止追逐梦想的脚步

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