对创业3年以来心态上一些变化的反思

本篇优秀文章被收录在“我经历的那些事”专题

从大学毕业到现在已经有10个年头，一直在从事货代行业，主要做销售的工作，这个行业入行的门槛还是比较低的，不过和大部分的销售工作一样，淘汰率是非常高的，我很庆幸自己能生存下来。

对于前边7年左右在别的公司上班的经历我不作具体的阐述，或许在以后的机会整理一篇出来，主要我觉得还是对于三年自己开公司的经历比较深刻，所以就讲讲这个。

自己开公司是因为有一定的经济基础和客户积累，所以开始了这个行业的继续坚持，探索，对于人才的引进，内部的管理等等问题我可能也只是个门外汉，所以我也不作过多的分析，怕耽误了大家，我只说在销售上的一些变化。

那么我为什么会选择自己去开公司呢 ?

我想想这个问题在当时是被迫的，其实内心从来没想过自己要去开公司这条路，因为当时对所在的公司待遇，公司的氛围还是比较满意的，不过对于自己的职业规划的确是比较忧愁的，一直以来都想不能老是从事一线的销售，等我年级一大把的时候应该怎么办呢，该从事什么工作呢？不可能和刚出校园的毕业生去抢饭碗吧，再一点也就是货代公司大大小小太多了，从业人员的素质，专业水平度参差不齐，由于传统的外贸以FOB条款成交为主，这就导致了物流的货权一开始就在国外了，所以大部分的民营货代的业务结构变得非常畸形，很难有较好的利润去支持创业者好好坚持下去做企业，社会上的资金对这个行业的支持力度也是非常有限的，这就又反向逼迫了从业者想要赚快钱的想法，而没有想把这个工作当做一份可持续发展的人生事业去做，这些观点其实也是在自己开办了公司之后才慢慢摸索出来的，在当时，只看到了表面的现象，所以那会儿对于经历过的货代公司，脑子里也会经常打上几个问号，为何要这么短视等一些比较负面的情绪，所以就促使了自己去成立一家公司干一番。

从销售岗位走到创业者的身份，虽说主营还是自己搞业务，管理上问题占用的时间应该不是很多，但精神上的压力远远超过做销售的时候，因为没有经验，有些担心会失败，会担心现金流出现问题等等，再过一段时间又想招募销售来充实团队等等，又会考虑如何让公司快速走上正规，形成核心产品，以便能过渡到安全地带。因为每天这样的周而复始的想，也就让我走出去了解了各行各业，参加各种展会，多种论坛，尽可能的去汲取营养，因为我是很想把这件事情干好，干成我想要的那种公司，甚至在很多时刻还想为这个行业改变点什么，毕竟现在的业务都在外资货代手上，那么我们中国的货代公司何时才能崛起呢? 我知道这个问题也许不应该我来想，但当你看过一些行业在FOB条款下的弊端的时候，你有时候控制不住自己不往这方面想，为什么中国的制造不可以自己来承运物流的业务呢,

很长一段时间里，心态就开始出现了变化，原来我应该是那种眼里容不得沙子的人，喜欢有话就说，坦坦荡荡，有原则，有底线，但过了许久才发现现在的我这方面的品质正在被慢慢消磨掉，变得油腻，变得犹豫徘徊，有人安慰我说因为立场不一样，考虑的东西多了，所以就不敢轻易下决定，但我说真的不太喜欢现在的自己，我把这个归结为左顾右盼，心中过于焦虑，做事情的时候不专注，从而在谈判中丧失了原则，底线，总想着“交朋友”殊不知用这样的心态去交朋友是交不到真心的朋友的。大溃退式的让步是得不到对手的尊重的，只能被认为是懦弱，是投降派，是好欺负的，而事后自己也得不到丝毫的慰藉，所以这种心态不应该再有，需要立即制止，可以多思考，多做准备工作，但一定要设好底线，超过这个底线就不谈了，拒绝或是先放一放，而不能再退让，举棋不定，最后就是“滑铁卢”式的是失败。

这就是这几年对于心态上的一些起伏，很多不好的毛病也出现了，应该予以彻底摒弃，做真正的自己，不能因为利益等等而丧失一些原则，更不能停留在想的阶段，要落实，要知行合一。