被颜Sir点评网站后，我学到了什么？

颜Sir给我讲了一个小时，分享的干货非常受用，希望能分享一些自己的理解，不过也很矛盾，因为颜Sir直播间现在还只有100多人在线，如果这个宝藏直播间太多人知道了，恐怕颜Sir给我们老粉搞询盘干货答疑的时间就越来越少了。不过算了，谁让咱们外贸人都不容易呢。

先说重点：

颜sir 抖音号：颜sir的课

每天2:00-3:00pm抖音直播，颜sir分享网站推广干货，以及点评志愿者的网站。

（人家确实花时间精力帮助了我，帮他打个广告不过分吧，附干货）

（王炸图镇楼，大王小王）

前言：

今年给自己定的目标是把渠道做起来，独立站占目标比重60%，所以从颜Sir刚开始抖音直播的时候就开始关注他，每天下午2点准时打开抖音开始学习。

我的产品是机械类的，跟着颜Sir的线上内容自己建了一个网站，之前的渠道重点没放在独立站上，所以只是一个展示类型的网站，承载和展示我打造价值和信任的地方，询盘功能几乎只能是收垃圾邮件用的，对自己要求今年独立站上主要任务就是2个：

1）网站转化率上去

2）网站访问精准流量上去

关于转化：

成交=网站精准流量*询盘转化率*线下转化率

颜Sir最近说的一个内容很能表达对于询盘达成成交的框架

成交分为两部分：

1）独立站内：让客户留下询盘

2）独立站外：跟进成交客户

所以独立站的唯一使命，就是让客户发询盘，而不是像广大群众的想法一样，一股脑的把产品的详细内容，细节，一股脑的往上放，做成一个说明书似得网站，阵仗挺大，感觉客户一看完肯定支付宝转个20万直接下订单。

如何让客户发询盘？

现在是早上10:30，美国旧金山，John打开了Google，搜索关键词xxx，他想找一家xxx产品的供应商，跳出来N个搜索结果，他一次性打开了前5个搜索结果，第4，5个进去，逛了一圈还是不知道他是干嘛的，关网页。第3个进去，知道他们是干嘛的，不过内容图片看着怎么像哪里抄来的，说不定是家皮包公司，关网页。第1，2家看着还不错，嗯进去就知道他们是干嘛的，而且里面图片和视频里的产品和车间都看到有他们的品牌在上面，还有个人穿着品牌衣服在讲解，应该是正经的，那就问问吧，后面深入比较一下，找一下怎么联系，看到一个表单很明白，好，那就留下个邮箱，等他们回复吧。

John并不想一次性弄懂所有产品的细节，他只想在Google上找几家有能力提供给他相应产品的供应商供货，而且需要看着可信，不是皮包公司，因为他3年前被一家中国公司骗过了，付了2万美金预付款，买了个寂寞。

网站转化2点：

1）直观让客户知道这个网站背后的这家公司提供什么产品，什么服务，能给他带来什么价值。

2）证明网站背后的公司是真实的，业务是真实的，是专业的，人是可信任的。

我经常问我的客户，为什么当初选择我？

答：professional, knowledgable, responsive, honest.

转化询盘不是转化成交，只需让客户有建立初步联系的兴趣，以及可以方便的联系到即可。

转化成交？那是外贸人的基本操作，后续跟进各显神通。

关于广告：

上周开始投广告，用的首页，投了400，来了3封询盘，2封泛的，一封我觉得不错，有机会发展成大鱼。一直不敢把广告放开投，1是怕网站转化率不行，浪费流量。 2是投广告真是花钱如流水，一次点击10几块钱，还是故意做低的情况下，结合录屏工具看到有些客户来了几秒就走，对自己选的关键词也产生了怀疑。（其实投广告是在捡钱，因为客户的长期价值带来的利润分摊下来，肯定是远远大于一封询盘的成本，前提是转化率合格）

由此可见，广告分两部分：

1）流量精准程度

2）着陆页转化率

关于流量的精准程度：

和选关键词有关，如何判断这个关键词是否够好，分两方面：

a. 有足够的搜索量

b. 搜索意图是B2B产品的采购（对我们外贸B2B来说）

关于搜索量

很简单用插件搜一下就行，大众情人Keywords Everywhere好用不贵易用，可以知道某个关键词的大概搜索量。

关于此关键词的搜索着是否有着匹配的搜索需求，在颜Sir每天2-3pm的抖音直播间里，我学到了一个词，醍醐灌顶。

以终为始

看搜索结果最上面的几个自然排名页，就知道谷歌通过大数据得出结论搜索这个关键词的人，他们想看到什么，从而就知道这个关键词背后的搜索意图。这段话非常简单，实用。