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光明GM
2022-03-24 07:58

凭运气赚的钱,凭实力会亏完吗?

时光如电,一闪不见。2018.9-2022.3

记得2018年,那时候满怀憧憬,感觉自己的能力很强,干啥啥成,无所不能。

也许真的是祖上福报的沉淀吧(全家吃素,三代皈依)

好了,入正题:

看着##做外贸风生水起,短短几年,在一线城市入手别墅,心里有点羡慕,感觉自己凭一己之力也可以搞定,没考虑,选择了外贸行业。

初入了一家外贸公司,半年就离职了,究其原因,老板格局很重要!

离职后本来想着拉着之前的小团队再搞搞,一年弄个十几万问题不大,好兄弟跟我讲,千篇一律干之前的资源饭,没啥意思,想办法搞点自己的事,搞出来首先是自己的,也算是没求任何人,做起来还可以帮助其它人,而且投资不大,利润挺高,有啥不懂的可以自己想办法学,喜欢一件事情,做到极致,肯定能成,况且还有我专职辅助你,你怕啥。我当时想着,反正才23岁,还年轻,没啥后顾之忧,说完开了两瓶白酒,两个人喝完就笑着睡了。第二天起来就张罗着办公司的相关事宜,大概用了二十天左右,很多事情都落地了,在这期间,我一直用着谷歌教程里的一些命令来开发客户,我那兄弟负责给我发开发信,就这样,苦熬了一个月,在内心经历着泡面加卤蛋,挂面加稀饭的条件下,终于成了5W美金的第一个订单,心里很是美滋滋。

就这种打法,坚持了半年,陆陆续续在出着单子,感觉还不错,年底的时候,开了瓶红酒,两人庆祝了一下,因为7月份开干,8月份出单,9-11月份出货加其它零零碎碎的小单子,也有30W美金,算了一下,挺好,哈哈,比资源饭,强太多了,二活没说,开阿里!

开了阿里以后,感觉这个基础版并无卵用,全靠P4P,P了一个月,屁效果没有,能把死人说活的业务员还在一直说说说,这时候兄弟劝我,转个方向,虽然他不精通这个外贸怎么做,起码相信对市场还是了解一点点,那时候比较执拗,根本听不进去,就这样,一直苦苦挣扎了半年,中途因为年前提前一个月回家,而且我们相隔着一千多公里,只能线上沟通,虽然他一直强调,防疫物资是风口,澳洲巴西大火,那边环境肯定会变,但我根本听不进去,还是死磕着,终究还是他执拗,强烈建议下,转了一下策略,跟他一起拉了条产线,还别说,真行!

记得那时候还没过年,很多地方疫情星星点点出现了,价格是一路6的飞起,三个月下来,感觉自己要上天了,就这样,出口转内销,感觉就是有人揣着走,一直踹到5月份,我说我们卖了吧,趁着现在还值钱,客户对质量,对资质,对产品,对货期,对包装,各种要求,我们能力有限,各方关系都需要打点,就这样退出了防疫物资的舞台,转型到之前的产品上,因为阿里没到期,我还是想死磕一把,这一死磕,又是半年,陆陆续续在不断内耗,因为有订单,订单不断情况下,人的精力和状态是不断向上的,在没有订单,不断开发,不断积累阶段,而对结果又很在意,是整体消极的,因为第一桶金如果是很少,那可能还好,撑不了多久就死掉,起码时间成本很低。如果第一桶金可以撑到3年,那整个人可能会没啥压力,整天处在一个奶头乐的环境中,按部就班,没有任何突破,就这样慢慢的,我们两个人就画着昨天的钱,干着前天的事,想着明天的生活。

日子一天天过下去,口袋里的东西慢慢减少,过完年后,不得已,想点别的办法,只有再拼一把了,凭着对市场的了解,在宁德时代上薅了点羊毛出来,勉强度过了艰难的去年,年前开了瓶可乐,两个人情绪很低,因为没有坚持自己的初心,所以浪费了这么长时间。

直至2022,两人重新规划,继续坚持最初的想法,继续用简单的方法重复简单的事情,可能,这个时代,无论哪个行业都不缺乏客户和平台,缺乏的是专业和专注吧,只有专业,才会吸引客户,只有专注,才会沉淀能力。运气只能撞上好客户,成单还是靠专业和积累。

外贸路上的朋友们,陌生人,让我们继续加油,持续努力,共勉!

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