1.直接影响：现有订单、后续订单、新客开发
2.间接影响：汇率、海运、原料
汽油（大部分产品的基础）
3.心理冲击：
俄罗斯客户、乌克兰客户、其他欧美客户
欧元贬值，客户推迟购买，欧洲客人心理有较大的冲击。
4.长期震荡：
北约和俄罗斯的长期对抗，整个欧洲都受到较大的影响。比如德国对俄罗斯的天然气和石油有将近60%的依赖性，矛盾出现。欧元的出现不符合美国利益，欧共体欧盟，美元的影响下降。美国，俄罗斯双方让步的可能性较小。
案例分析
一、克罗地亚客户
二、深圳大贸易公司的困惑
三、瑞士客户的“坦诚相告”
政治夹杂着生意，生意夹杂着政治。客人表态，希望能有台阶往下走。
千万不要赌气，客人不理性时，我们应该保持理性。争吵没有意义，和气生财。碰到矛盾，我们思考先思考有没有解决办法。
我们尊重客户的立场，尊敬客人。
我们主动走出这一步，给客人台阶，提醒客人展望未来，目前只是暂时的。
祝福客人，我们由衷祝福客人一切顺利。
同理心和共情感，想好背后的逻辑。邮件背后渗透的是我们思维的体现，关键的是内容。
按照上张图片的5个思维逻辑进行撰写邮件，语气语句，段落句式，再次推敲。
逻辑思维比邮件内容更加重要。
制裁可能会随着时间加强，后续会不会受到影响？
俄罗斯其他银行: 西方的制裁已经发生过5500 次，制裁的影响没有那么大，只是限制了俄罗斯小部分主流银行。欧洲国家仍然需要俄罗斯的石油，美国本土也受到了石油价格上涨的影响，所以依然有做生意的空间机会。
中资银行: 对接俄国的中资银行，按照人民币的方案，有实施的可能性。
第三方国银行: 有通过土耳其、中东银行...继续生意的进行。昆仑银行，以物换物，账面上不存在资金流动记录。
可以理解为银行和银行之间的聊天工具，背后由西方世界掌握，可以通过SWIFT进行限制，没有那么可怕。
若中国将来被踢出SWIFT，跟全球化脱钩，怎么办？
大概率不会！找不到一个理想的替代者。
不会全球化脱钩，西方会损失更大，而我们会迎来更大的机会。
我能在你的体系里做的话，我尊重。如果不让进行了，将会自力更生。中国CIPS可以推出全球，绕过SWIFT，目前没有实行，但我们有能力做到。
中国飞速发展，高速发展高兴制造业。比如：服装行业。低端的服装往东南亚转移，但是羽绒服、西装仍然会因为成本留在中国。苹果的产业链无法迁移回美国一样。
可以准备一份礼物，客户的孩子生日...私人交情。
我们的目的是生意，过去能合作，未来就能合作。可以是一个间隔时间比较长的mail group。
俄罗斯不赢不输
欧洲、乌克兰大输家
美国大赢家
中国小赢家
政治上不得不施压，春季夏季，欧洲没办法供暖，会有更大的影响。欧元下滑，美元增值。美国一进一出，疫情带来的影响，再次消化。美国华尔街，仍然购买俄罗斯的的公司。乌克兰经济会更加糟糕。
案例：一只糖浆背后的思维逻辑
前阵子疫情来袭，政策要求减少走动，无法在外购买止咳糖浆等药物。在医院核酸检测过后，确认与疫情无关，开始需要购买药物，却发现没有地方购买。导致能找到的所有渠道都下单订单，结果一个星期收到了6、7瓶糖浆，实际上并不需要。
货做好了，订不到仓，因此客户处于超买状态，库存过多，客户的恐慌心理。所以验证之前生意量还不错后，会下跌的原因。与双十一同理。
黑天鹅事件的发生。举例：瑞士老客户突然消失，受到亏损。
谈判找到平衡点，我们的风险降到0时，客人的风险便是100。平衡双方的利益均衡点，付款方式拆解，保险等等，灵活调整谈判策略，思考有没有坚持的必要？谈判背后有很多细节，策略根基。
多渠道开发客户。不要一棵树上吊死，寻找更多渠道的机会。独立站，官网有社媒引流等等。
今年前半年适合收缩，不适合大肆扩张。多尝试，多学习。
社媒：有一个自己发声的渠道。（低成本，零成本）
独立站联动社媒，未来的主战场
局势再糟糕，无数的人仍然能发现机会，环境是公平的，海运费（大概率下今年回调）、汇率等等是所有人需要面对的。
希望以上能帮到大家。
附上冰大PPT下载地址：https://download.imiker.com/ice20220325.pdf
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