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秃头少女666
2022-04-14 11:55

老华视频号直播笔记20220413

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题

一、开篇思考:

为什么现在的创业者一旦创业成功后,赚钱速度远远大于70,80年代?

因为效率在提升,创造的价值就会非常大,带来的利润就会越大。

4个商业周期:

  1. 实体

  2. PC互联网

  3. 移动App

  4. 短视频和直播

前面三种方式的效率都比较低,短视频和直播是在终端设备和网络都非常成熟的时候匹配起来的,让效率更大化,商业效率提升,踩对了风口,形成了爆发力。

二、对于短视频带货的理解

短视频带货在于多变的供应链,比较难做。流量不在于多少,而在于能否沉淀。目前效率最高,也是老华建议新的创业者去做的:短视频和直播。

三、创业最关键的5点,Business 101

  1. 找到市场的隐性需求

  2. 价值空白

  3. 简单做事

  4. 找到供需不平衡的点

  5. 有多想

1. 找到市场的隐性需求

创业核心的点就是发现隐性需求,也就是解决某些客户的需求

举例老华刚开始创业的时候,碟屋就是解决了留学生打发业余时间的痛点(新西兰的商场下午六点就关门,抓住了华人无聊打发时间,而当时网费有比较贵的隐性需求)。

学习是为业务而服务的,当时老华就是自学了做网站的软件做了一个网页,而同行还在做报纸广告。

任何需求都要聚集到一个点上,比如火锅店的隐性需求,虽然火锅店的生意不是隐性需求,但是有些用户对辣很执着,对牛肉很执着,或者对毛肚很执着,聚焦一个特色就可以变为隐性需求。

2. 价值的空白

商业是创造价值,为用户创造价值,填补价值空白。

3. 简单的事

创业本身就是应该找简单的事情,不要找复杂的事情。创业不一定要很多资金投入,不花钱或少花钱事情就相对简单了。

什么是好产品: 好的产品是从刚开始的用户体验做起。比如一个餐馆菜品再好如果不方便停车,位置不够好也不算是好产品。

4. 供需

其实越简单的东西越深,商业就是供需关系。思考为什么有人做生意就很难做大,因为很多人选项目选择的都是供需平衡的项目。

举例Me+为什么均价50-100块的女性首饰会卖到一年大几十亿的规模。这就涉及到供需,Me+的高速增长是不在于首饰的供需增长,而是shopping mall的供需增长,shopping mall一旦起来了,跟着shopping mall起来的品牌的供需便被拉起来了。

但凡是做大做快的品牌,一定是快速抓住了市场供需严重不平衡的点,这个供需可以是产品本身(虽然产品供需不平衡的情况比较少),但是更重要的是渠道红利(比如淘宝,公众号,短视频,跨境电商刚开始出现的时候).

你的企业为什么不增长,就是在于你跟本没有找到供需不平衡的点。

5. 有多想

当你足够想的时候,有极强的改变自己的驱动力的时候,你就会不断的去尝试,不轻易放弃,就会相对容易获得成功。大部分的人之所以不成功都是不足够想。

总结:这五点已经能解决大部分问题了

四、商业思维和投资思维

商业就是做生意,投资也是为了未来的回报,投资投的是商业,所以两者是一回事。

商业上升到一定的认知框架后再去做投资的话,你的胜率是比一般人要高跟多的。用商业的思维去做投资,做过商业的会知道什么是好生意,好生意的评定纬度有很多,如ROE,可持续性(Roe不能作为唯一评定标准,roe是用数字衡量的,因为roe看不到企业未来的发展),好的商业模式是能够穿越很久很久的周期的,投资企业的本质就是看商业模式

用投资的思维去做商业,你的成本多少,毛利多少,你的公司具不具备长期产生现金流的能力等

创业分为两种类型,分红型和资源性创业者,鼓励大家做分红型创业者。

五、其他

1. 能做成事的人,大多数具备理论和实战,我理解为王阳明所说的知行合一。很多人停留在理论层面缺少执行,也有些人只知蛮干,却干错方向,越做越偏。老化推荐读《毛选》,认为这是一本很NB的理论结合实战的书。

2. 当你的资金不够的时候,不要想着去投资,不如积极投入到一元当中,好好积累实业和现金流。投资对资金和周期有很高的要求,巴菲特说的滚雪球也是基于你要先有一个大小还可以的雪球(资金),并且有很长的坡道(时间)。

3. 要去提交自己的认知圈,对任何事情抱有好奇心,第一桶金往往都是在自己的生活、工作等圈子中发现了信息差而赚得的。比如老华做trade me,就是因为倒卖二手车的时候看到一个客人在做trade me而去快速切入的。

4. 对大部分人的建议:信息差是永远存在的,关键是你的认知要达到。看事情不要找借口,不要做杠精。要试图去改变一些事情,不要怪市场不好,不要怪自己的出身,任何时候都有机会。

@阿拉蕾小编

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秃头少女666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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