生意永远有坑

当你做的单子逐渐增多，你就会发现每个单子都会有潜在的风险性。这一次你没有踩到的坑，或许你下一次就会踩到。风险的预估是非常重要的一个东西。

可能你做梦也没想到，有一天有个人信誓旦旦的给你转交一个东西告诉你这都是正确的，你跟从了他所说的东西。但是结果还是错的。这样的错误导致了一个订单直接丢掉了所有的利润。如果这是一个小单子，公司还可能帮你把它给cover过去，可是如果换个思维去想，他是一个非常大的单子，你该如何去处理这样的东西呢？这时候你就会发现你完全没有理由不去跟客户确认，因为责任已经转到了你的身上。不管前人把他说的多么正确，但是他不肩负任何的责任。就意味着你是最直接的负责人。可是你作为一个负责人，你都没有去这种确认这个东西，那你觉得谁可以帮你负责呢？做好每一步的核对确认，如果前者不再肩负任何的责任，那你就是最后的负责人。当你作为最后的负责人的时候，你就有义务去确保所有的东西是正确的。否则出了问题，最终还是你要去承担。
报价这个东西非常的微妙，你报高了客户会有问题，你报低了你负担不起。因此，你一定要确保你所报的价格是合理的。这种合理一定要建立在它是正确的。如果你只报了一个产品的表面上的东西，忽略的辅料的细节，那很有可能，这是致命的。即便客户跟你同意了价格，那你会收到公司的一个牵制。但是如果你要去修改价格，那这就会面临一个问题，就是客户可能不会同意，你需要花大量的时间去解释，甚至有可能丢掉这个单子。所有的价格都得建立在正确的基础上。正确就要要求你，保证每一个细节的正确性，从这件产品的辅料，尺寸，以及各方面的大小要求，你都要把它描述完整，尤其是涉及特殊性要求，务必要描述清楚。只有你描述清楚了，这个产品才有可能具备基本的正确性。所以在任何产品的报价之前，尤其是定制产品，先问问自己。数量是多少？涉及到的面料有多少种？客户的尺寸有多少种？涉及到的工艺有多少种？涉及到的辅料的价格是多少？客户有什么特殊的要求？客户的背景如何？曾经相似的产品的报价是多少？把这些问题理清一遍，再去做报价表。只有这样才能保证你的价格准确。