前两年有两个好朋友月挣过七八万，上个月又有个朋友月挣了10万，虽然结果很相似，但是内核是有很大区别的，最重要的一个现象区别就是：这个赚钱效率能否持续？
我喜欢关注分析各种赚钱的事物和逻辑，去年抖音拍视频赢奖励，从巨额上万的奖励慢慢变成了最近几百的小奖励，最开始为什么是巨额奖励呢？因为抖音要建立信用，让所有人知道这个事儿真可以赚钱。总有人会将信将疑地去做，真的赚到钱了，他就会很坚信。随着时间的前进，越来越多人受益，于是就会越来越多人参与。
最致命的是，绝大多数人不会像我一样去思考，人们通过这事儿赚到钱，就会下本钱购设备专职干这个，因为他们会算自己的收入，致命的地方就在这里，他算的收入是抖音当前给的奖励。我对小伙伴说过，我们目前所有获利的策略都是这个历史阶段的策略，不要有执念，并且要看清本质
一句至理名言:天下没有新鲜事儿。那这事儿以前发生过吗？——商鞅变法。商鞅刚开始改革法律，没人信他，于是他重金悬赏，如果一个人把木头搬到南门，赏金1金，虽然比较诱人，但还是没人信。这时候他加到赏金10金，于是有人冲着可能拿的到这笔钱，移了这根木头。商鞅立马奖励了10金，这事儿传遍秦国，让百姓知道z府是说话算数的，为变法实施打下基础。
周六晚上学员很有条理地罗列了四个问题问我，其中一个问题就是:他和同学聊了我最近说的赚10w的朋友最核心的因素是认知，那究竟是什么认知？怎么赚到的。我觉得问出这个问题的小伙子逻辑很清晰，听到优秀的人，瞬间兴奋了。于是开始了解答:
首先我们要知道每个行业、每个岗位、每种位置、每个国家的赚钱逻辑是有很大不同的，我们不能学完所有的赚钱逻辑，但我们可以学怎么分析出赚钱逻辑。比如移了木头那个人，没创造什么价值，仅仅是听了商鞅的话，赚了一辈子都赚不到的10金，是因为有钱有权人为了自己的目的赋予了这件事情价值，那个人赚示范效应的钱
再比如我这个行业，美国就是能靠着他的美元石油霸权，通过金融搜刮全世界。
那销售岗是是如何赚到这些钱的呢？（以下分析为提炼出底层逻辑，所以会省略细枝末节）
薪资＝基本工资＋提成＋绩效；
基本工资和绩效可大致视为固定薪资，于是:薪资正比于提成，提成＝成交量×每单提成金额；
每单提成金额会随着总销售额呈现阶梯状，但这也不是最主要因素，所以我们暂定这项大致趋于一个区间，所以薪资正比于成交量，成交量＝拜访量×转化率
这就来到了很底层的逻辑了。拜访量就是我们大多数人说的勤奋。这也是选大公司还是选小公司的底层逻辑之一。大公司有足够的客户量供你拜访，并且打造了一套不错的成交系统来提升公司整体转化率，只要你足够勤奋加上按照公司的标准化流程走，你就能赚不少的钱。但是这个系统是早就创造好的，你依附于它，但它可以随时更换你，这就是对个人来说大公司的一个坏处。而我们就是要把这两个要素牢牢抓住。
两要素:拜访量对应客户，转化率对应的就是我所谓的认知。我给侄儿聊了聊我和那个赚10w的人分析解决问题的思路。比如侄儿以前问了我个销售类的问题，绝大多数人会直接说答案，你要怎么怎么去卖这个，而我从他的人生规划、技能需求开始聊，讲到销售技能框架的搭建，再推荐几本有趣的书来填充这个框架的内容，再给他说了几个销售精英的实战建议。我说销售不仅仅是卖一个产品，这个技能你一辈子都会用到，所以我不会帮你解决细节的方案讨论，但我能帮你建立起这套体系
那个赚10w的人，他的客户找他，客户说自己就像淹在河里等着他搭救。他重新定义了河、被困、救，说你以为你在河里，你以为那是河，你可以随时在岸上。
我和很多人聊过，我们不能隔空取物，这目前是事实对吧。然后我可以对着一个人说帮我拿杯水，“我”没动，但水杯到我手上了，神不神奇。很多人都会觉得这有啥好神奇的，可笑死个人，他们没深思：我通过除我以外的“物质或能量”让水杯到我手上了，换句话说就是“御剑飞行”是在某种空间存在的，只是我们目前世界还未找到驾驭这种“物质或者能量”的方法。我和他谈起这事儿，他会觉得非常神奇而有意思，然后我们会聊什么形而上学、语言、文化、宗教、权利等等。
然后我问学员，如果我是你客户，你能说服我吗？继续问，如果你是我客户你觉得我能否说服你。
越快的时间说服，意味着你可以在一个月内触达更多的客户，也意味着更高的成交量，更高的薪资。这里的说服，换个词可以说“品牌”。每个阶段有每个阶段的天花板，大多数人现在的天花板就是这个转化率，也就是怎么和人聊天快速建立强信任感。以后还会遇到其它天花板
现在我们来想一下，千年之前，我们是秦国子民，这时候有个大官敲锣打鼓，告诉全城人，谁要是能把眼前这根木头移到南门，就赏1金，你会不会去移？以前移了那根木头的人，就是靠着运气、趋势、平台、历史背景这些和自身关联不大的要素赚到的那10金。而现在如果你选择移，赚到了这笔钱，就属于认知。因为你知道这个历史事件，并不是因为你更聪明，也不是因为你更有能力，仅仅比别人多知道。靠非自身打造出来的东西赚到的钱，大概率不可持续，而“认知突变”后，你赚到的钱大概率可持续
希望另外两个月赚过七八万的朋友看到这句话，赶紧把书看起来，不然我都快操心哭了。赶紧挣到下个月入10万的素材，不然明年没牛逼吹了只能夸自己了
这就是我推荐朋友们多读书的意义。多读了书，你就会看到非常多“移一根木头，就能得10金”的事情。这就是“看见”，或者“悟”，或者“认知”
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