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凌晨最美的时候
2022-04-26 17:40

010:三个做销售的朋友月入8万的逻辑和区别

前两年有两个好朋友月挣过七八万,上个月又有个朋友月挣了10万,虽然结果很相似,但是内核是有很大区别的,最重要的一个现象区别就是:这个赚钱效率能否持续?

我喜欢关注分析各种赚钱的事物和逻辑,去年抖音拍视频赢奖励,从巨额上万的奖励慢慢变成了最近几百的小奖励,最开始为什么是巨额奖励呢?因为抖音要建立信用,让所有人知道这个事儿真可以赚钱。总有人会将信将疑地去做,真的赚到钱了,他就会很坚信。随着时间的前进,越来越多人受益,于是就会越来越多人参与。

最致命的是,绝大多数人不会像我一样去思考,人们通过这事儿赚到钱,就会下本钱购设备专职干这个,因为他们会算自己的收入,致命的地方就在这里,他算的收入是抖音当前给的奖励。我对小伙伴说过,我们目前所有获利的策略都是这个历史阶段的策略,不要有执念,并且要看清本质

一句至理名言:天下没有新鲜事儿。那这事儿以前发生过吗?——商鞅变法。商鞅刚开始改革法律,没人信他,于是他重金悬赏,如果一个人把木头搬到南门,赏金1金,虽然比较诱人,但还是没人信。这时候他加到赏金10金,于是有人冲着可能拿的到这笔钱,移了这根木头。商鞅立马奖励了10金,这事儿传遍秦国,让百姓知道z府是说话算数的,为变法实施打下基础。

周六晚上学员很有条理地罗列了四个问题问我,其中一个问题就是:他和同学聊了我最近说的赚10w的朋友最核心的因素是认知,那究竟是什么认知?怎么赚到的。我觉得问出这个问题的小伙子逻辑很清晰,听到优秀的人,瞬间兴奋了。于是开始了解答:

首先我们要知道每个行业、每个岗位、每种位置、每个国家的赚钱逻辑是有很大不同的,我们不能学完所有的赚钱逻辑,但我们可以学怎么分析出赚钱逻辑。比如移了木头那个人,没创造什么价值,仅仅是听了商鞅的话,赚了一辈子都赚不到的10金,是因为有钱有权人为了自己的目的赋予了这件事情价值,那个人赚示范效应的钱

再比如我这个行业,美国就是能靠着他的美元石油霸权,通过金融搜刮全世界。

那销售岗是是如何赚到这些钱的呢?(以下分析为提炼出底层逻辑,所以会省略细枝末节)

薪资=基本工资+提成+绩效;

基本工资和绩效可大致视为固定薪资,于是:薪资正比于提成,提成=成交量×每单提成金额;

每单提成金额会随着总销售额呈现阶梯状,但这也不是最主要因素,所以我们暂定这项大致趋于一个区间,所以薪资正比于成交量,成交量=拜访量×转化率

这就来到了很底层的逻辑了。拜访量就是我们大多数人说的勤奋。这也是选大公司还是选小公司的底层逻辑之一。大公司有足够的客户量供你拜访,并且打造了一套不错的成交系统来提升公司整体转化率,只要你足够勤奋加上按照公司的标准化流程走,你就能赚不少的钱。但是这个系统是早就创造好的,你依附于它,但它可以随时更换你,这就是对个人来说大公司的一个坏处。而我们就是要把这两个要素牢牢抓住。

两要素:拜访量对应客户,转化率对应的就是我所谓的认知。我给侄儿聊了聊我和那个赚10w的人分析解决问题的思路。比如侄儿以前问了我个销售类的问题,绝大多数人会直接说答案,你要怎么怎么去卖这个,而我从他的人生规划、技能需求开始聊,讲到销售技能框架的搭建,再推荐几本有趣的书来填充这个框架的内容,再给他说了几个销售精英的实战建议。我说销售不仅仅是卖一个产品,这个技能你一辈子都会用到,所以我不会帮你解决细节的方案讨论,但我能帮你建立起这套体系

那个赚10w的人,他的客户找他,客户说自己就像淹在河里等着他搭救。他重新定义了河、被困、救,说你以为你在河里,你以为那是河,你可以随时在岸上。

我和很多人聊过,我们不能隔空取物,这目前是事实对吧。然后我可以对着一个人说帮我拿杯水,“我”没动,但水杯到我手上了,神不神奇。很多人都会觉得这有啥好神奇的,可笑死个人,他们没深思:我通过除我以外的“物质或能量”让水杯到我手上了,换句话说就是“御剑飞行”是在某种空间存在的,只是我们目前世界还未找到驾驭这种“物质或者能量”的方法。我和他谈起这事儿,他会觉得非常神奇而有意思,然后我们会聊什么形而上学、语言、文化、宗教、权利等等。

然后我问学员,如果我是你客户,你能说服我吗?继续问,如果你是我客户你觉得我能否说服你。

越快的时间说服,意味着你可以在一个月内触达更多的客户,也意味着更高的成交量,更高的薪资。这里的说服,换个词可以说“品牌”。每个阶段有每个阶段的天花板,大多数人现在的天花板就是这个转化率,也就是怎么和人聊天快速建立强信任感。以后还会遇到其它天花板

现在我们来想一下,千年之前,我们是秦国子民,这时候有个大官敲锣打鼓,告诉全城人,谁要是能把眼前这根木头移到南门,就赏1金,你会不会去移?以前移了那根木头的人,就是靠着运气、趋势、平台、历史背景这些和自身关联不大的要素赚到的那10金。而现在如果你选择移,赚到了这笔钱,就属于认知。因为你知道这个历史事件,并不是因为你更聪明,也不是因为你更有能力,仅仅比别人多知道。靠非自身打造出来的东西赚到的钱,大概率不可持续,而“认知突变”后,你赚到的钱大概率可持续

希望另外两个月赚过七八万的朋友看到这句话,赶紧把书看起来,不然我都快操心哭了。赶紧挣到下个月入10万的素材,不然明年没牛逼吹了只能夸自己了

这就是我推荐朋友们多读书的意义。多读了书,你就会看到非常多“移一根木头,就能得10金”的事情。这就是“看见”,或者“悟”,或者“认知”
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凌晨最美的时候 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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