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糯米团子尧
2022-04-26 20:33

初试谷歌投广告,1000大洋打水漂

2019年我刚入职不久的某天,领导让我研究一下谷歌广告

我研究的结果是网上有很多免费教程,以及可以付人民币

领导听了表示要加大研究力度,并给我一本16年出版的谷歌创业史

然后我们就搞国际站去了。。。。接触最多的成了直通车

某个夜晚,领导急电,让我加大推广力度,投1000,第二天效果惊人,曝光远超Top,询盘1个没有,次日阿里团队就来了,不忘庆贺我,“您这是跳出了温水煮青蛙的困局啊!”

从此我一看到付费推广这几个字,脑海就自动回放这件事,后来每次出去开会都会被调侃一遍1000块钱打水漂,半年后终于成功脱敏

然后谷歌广告又来了

1、谷歌广告是用某个着陆页去承载触发关键词的客户

平台也做付费推广,客户看到的是产品图 标题,吸引客户点击的最多还是产品图,因为从同行调研来看,大部分写的都不太像给人类看的,过来培训的人也反复强调,系统抓取关键词是从右往左来(真的吗?)

点进去之后,承接客户的页面是产品页,产品页经过几经进化,很多同行都变成了以图片为主,因为这样PC和手机端的排版能保持大概上的一致

但是谷歌广告不太一样,承接的是着陆页,或者说某个网站的页面,这个页面。。。完全取决于你打算拿他来干嘛,你需要一份客户画像,起码搞清楚这个着陆页是给谁看的

因为国际站你可以传很多产品,然后用一个计划打包一些产品去推广,但是谷歌广告最终到达的是某个着陆页,这个玩法就很多了,可以自行探索

关于客户画像。。。我有篇吐槽也许能给你点启发

客户画像的爱恨情仇客户画像的爱恨情仇https://ask.imiker.com/question/690331

2、开广告之后,多久来询盘

开始的时候,我认为我需要每天记录一下数据,去做修正

然后疫情就来了啊!

然后就居家办公了啊!

众所周知,居家办公,大部分是居家!

怎么可能办公啊!

我就躺平了,抱着Switch在黑魂的世界里遨游

然后临近下班的时候爬起来看看数据,改一改,再躺下

精神开始略微崩溃

寻思要是一个月不来询盘,我就吊死在办公室门口谢罪

大概预算花到1000的时候,第1封询盘来了,大B客户,家族式经营,老板亲自询的

尘埃落地了,从此之后每天1-2封询盘,算是平稳开局

3、广告起效果之后,又做了哪些事

首先养成看报表和谷歌分析的习惯,观察一下各流量的渠道来源,平均点击花费是多少,询盘成本是多少(目前是阿里的十几分之一的成本),寻找能带你给你稳定询盘的关键词,屏蔽不需要的

把询盘分给业务之后,他们也有一些反馈需要倾听,并需要你去测试:

  1. 领导要求客户必须留下电话,我加了,客户没了

  2. 业务要求能显示国家,我加了,客户还在

  3. 领导要求客户能随时发起Whatsapp通话,我加了,没人问

  4. 我把电话设成非必填项,同时写上Not Necessary的占位符,客户纷纷留假电话(你可以不写啊!!!!)

  5. 客户没有反馈,领导问我啥情况,我咋知道

  6. 跳出率太高,发现是博客气质浓厚,页面弄商业一点,搞定


反正据我观察,新站大概需要1周的时间出效果,后来我做第二个广告系列的时候,2天就来询盘了,效果还是很喜人的,至于成不成单。。。那就是另一个问题了





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糯米团子尧 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

糯米团子尧

各位我就是那么一吐槽……

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