2022年的时候我在淄博做运营，阿里、中国制造、SNS和独立站都在做，同时负责公司里头其他一些事情，甚至还参加了@颜sir说 的线下课，当时和同事听完了以后志得意满，回去给领导汇报以后领导也激动了，觉得好日子要来了。

结果效果实在是有限，再加上阳了之后实在是难受，一直迟迟未能回到正常状态，就干脆辞职修养了。

正好我哥邀请我加入他那里做全屋定制，一方面实在是纳闷为什么之前的工作总算没有效果，想多增加一些商业上的认知，另外觉得自家人应该不会害我，就跑到他那里去了。

这一干就是一年，耳濡目染加上私底下的学习，以前的失败终于找到点原因。

不是上了牛人的课你就是牛人了

我们都追求的N+1体系带来的巨大流量、品牌积淀效果和相对于其他平台的低成本是做独立站的终极目标，按照颜sir教的落实下去是没有问题的，问题就出在每个行业、每个公司和负责落地的人的不一样的。

你不能拿别的行业往自己身上硬套，例如机械行业的转化率和3c行业的去对比肯定对不上啊！

而且这个东西的落地不是运营一个人单打独斗，需要领导、业务、美工甚至文案的配合。

不知道哪个市场最好做？谷歌和历年成交数据拉出来算一算，测一测啊！

不知道客户真实需求是什么？开个会，把业务拉一起，客户平时最关心什么收集整理一下啊！

网页转化率太低？多看好的例子多修改，多督促美工修改作图啊！

视频和海报缺乏冲击力？多泡在工厂里拍些素材啊！我们可是工贸一体啊！

现在想过来这些事落实的都不够，大部分建立在我们和领导的自说自话上，肯定出问题，这是某种意义上的，大家心里都觉得心安的形式主义，要不得啊要不得。

盲目乐观的照搬课上讲的东西，没有正确认识到公司实际情况和现状，没有紧密的和同事协作，却期待得到人家做的好的效果，肯定没用。

为什么会想做业务

得先说说为什么一开始不做业务？

主要是因为怂。

是的，就是怂，害怕和人类打交道，害怕谈不下客户，害怕算错东西，对自己没信心，觉得自己运势不好，注定发不了财。

今年去了我哥的全屋定制公司，众所周知装修是一个十分卷的行业，你和国外客户沟通面对面的功夫很少，但是这一行客户会分分钟在你吃饭的时候杀进店里来。

这是个必须和人打交道的行业，刚开始我和设计师出去量尺，她打电话，和客户沟通，我闭着嘴在旁边站着，默默做手头的事，一言不发，这对社恐人士很不友好，更何况你还对设计一无所知。

然后设计师怀孕了，新设计师来之前外出量尺的事只能我干了，给客户打电话约时间，回答客户问题，告诉客户想要实现某种效果的前置条件，客户见我得喊我师傅。哪怕是大工地，我压根就一无所知的东西我也能镇定自若的把问题圆过去。加上以前运营的底子，各种素材用的飞起，客户看了一目了然。

突然有一天自己就想通了，以前不敢做业务是因为怂。

现在为什么想做业务了，主要是自己还有点上进心以及今年对金钱的渴望，老闷在舒适圈里摆弄那些东西终归不能长久，虽然不算年轻，但也不老，还有学习的精力和尝试的机会。就算不成功，那就再回我哥那里去吧。

如果淄博这边有合适的工作，大佬捞我！