米课圈里大部分刷到的是牛逼的业务，我是个运营，年初抱着@颜sir说 线上课学会了建站，年中去听了SIO线下课，最后终于在年底提出了辞职。。。。。。也许能给大家带来点不一样的视角
2022年情况不是很好，我们的业务换了一批跨行业的大龄新人，战斗力大打折扣。受到疫情和俄乌战争的影响，很多生意受到影响，想验厂的客户来不了，想付款的客户不敢掏钱，营销重心从国际站转向了独立站，获客大受影响，而同行开启了轰轰烈烈的价格战，搞得我们都很难受。
而我的同龄人结婚的结婚，搞钱的搞钱，我就很迷，每天都很迷，想出去吃烤鱼都约不着人，只有我妈愿意作陪（不过我妈乐意请客），感觉自己被狠狠甩下，连车都半个月坏一次，最要命的是想使劲你还不知道怎么使，因为发现我手上已经没什么具体事务了，SEO文章是文案在写，社媒是其他同事在搞，平台是其他同事在搞，我空负运营之名，实际上各个技能都在倒退。
不过今年谁人不迷茫？
我一直认为迷茫就去找方向，找不到方向就聚焦当下，干好手头的事，以待天时，现在的状态是找不到方向还没事，那就只能辞职了。
不过今年因为没啥具体的事干，反而有了更多思考的机会。
这是今年听了颜sir 的好几场公开课，甚至线下和他本人提出了几点我的问题，回去之后结合实践引发了一些思考。
我们公司是常年做平台的，例如阿里和中国制造，平台的好处就是它帮你无形中搞定了很多事情，比如引流获客，引导你进行产品优化，提供了第三方的诚信机制。。。。。。至今很多客户还希望在阿里上付款。。。。。。
但今年我们的重心逐渐转向了独立站获客，因为阿里越来越偏向C端小单，而领导期望的是一次能出一个柜的经销商客户，这个过程中就暴露出来几个问题：
无法精准把握客户需求，甚至没法在沟通中击败同行，开发客户也千篇一律
营销资料过于浮于表面，更新太慢
明明是工厂，但每次素材拍摄都不精心准备
暴露了业务谈判和开发能力不足，信心持续下降，即跨行和没有靠谱培训体系引发的后果
价格过高，平台价格外显，客户点进来是有心理预期的
营销活动是一锤子买卖，就是直白告诉客户降价，每次就是做个海报（这点欢迎大家讨论，我是比较迷）
这些问题我听完线下课回去的路上就意识到将来必然发生，也和领导打过预防针。上述问题看起来很复杂，其实统统指向了“以终为始“和”Solve A Problem“（大家可以把颜sirPPT当桌面背景，像我一样），颜sir当时在讲坦克页展示了这两句话，好运营是要全面考虑问题的，我们可以从这句话倒推一下：
1、“以终为始“和”Solve A Problem“就是解决客户问题，洞悉客户真实需求
2、一但明确客户需求，客户画像就立起来了，营销手段就有了
3、接下来按照客户人群和投放渠道的不同，能推导出我们需要制作什么样的营销内容
4、从3可以知道我们需要整理哪方面的资料
5、从4就可以动手去搜集、调查和找专业人士解决
最有意思的是，运营的视角这是倒推出来，而对业务可能是一个正向输出过程，把跟客户打交道和你肚子里的专业知识以各种形式输出出来，形成你的个人IP和风格化内容。
那么以上问题我解决了吗，没有。。。。。。好多东西已经上升到了公司层面，已经脱离我的掌控范围了。。。。。。
由于以上的原因，我最后还是向公司提出了离职。一方面做不出成果，总是卡在一些地方，公司不愿意去重视和解决，说服了好久我也心累了，另一方面多少也想换个行业试试，因为机械行业实在不好做，再干下去我得贷款上班了，经济压力略大。
从经济方面讲，我希望能先实现年轻人的一个小目标，比如，先让工资跑赢房贷？假如能中彩票，让我把每半个月坏一次的车换了那当然更好。
另一方面我不想放弃建站和SEO，把锅甩在公司身上说没效果，多少心有不甘，所以明年我会以新行业为切入点，自己建站，做些独立站和SEO的探索，实现所有东西都在我的把控下，做出效果的目标，然后我就能回去给老板讲讲新课了。
也许我会专门开个系列分享一下过程，给大家提供点乐子，给颜sir提供点教学素材，如过他还记得课堂上22期SIO线下课上那个搞笑男的话。。。。。。。
为什么我认为能把控呢？
因为我被我哥挖走了。。。。。。。他给的太多了。。。。。。我已经开始期待韩剧里霸道总裁的剧情了，例如公司的女职员窃窃私语：那个秃头的男的真的是老板的弟弟？怎么看着比他哥还大啊！
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