谷歌竞价从0到1长篇连载

如果你不知道怎么创建谷歌竞价广告系列，不知道怎么选择关键词，不知道怎么写广告语，不知道怎么提高关键字质量得分，不知道怎么优化账户，那么你可以关注我这篇连载帖子，我会不间断的更新记录下做了6年的谷歌竞价心得体会。

好，我们先从逻辑上理一下：

谷歌竞价是2条腿走路的，你要优化网站和竞价账户2个大方向。

为什么呢？

因为你的网站如果体验太差，打开速度在10秒，那用户还没有打开你的网站大概率就会关闭走掉。

或者你的网站图片尺寸大小不一样，图片背景杂乱，分辨率也低，看着模糊，这样用户也会对你的网站印象不好，也会有人给你发询盘，只是你需要有更多的时间和足够多的精准流量才可以。

再或者你的网站的文案就是千篇一律的介绍这个产品是什么名字，技术参数，应用领域，然后没有其他方面文案了，这样的页面体验在5年前还可以，但是现在，不能说不可以用作谷歌竞价的着陆页，但是效果肯定是不会太好，你的询盘成本肯定很高，而且一个月不会有很多询盘。

好，这是网站这个方向，接下来是竞价账户的方向。

假设你的网站没有上面这些问题，做了深度的关键字调研，页面关键词布局合理，页面排版布局设计规划也很Nice. 页面打开速度在3秒以内，手机端，PC端体验都很好，而且着陆页的规划和内容都满足你的行业客户的搜索意图。

但是你的竞价账户里面的关键词不管是Manufacturer这类B端商业词还是how much does xxx cost 这类信息词都在一个广告组里面，而且一个广告组有10几个甚至20多个关键词。

或者你的产品是glass bottle, 你的广告组glass bottle里面有10L glass bottle, 20L glass bottle, 30L glass bottle等等这些词和glass bottle都在同一个广告组，而且你的着陆页只有xxx.com/glass-bottle这个产品汇总页，没有xxx.com/10l-glass-bottle这类的产品详情页的着陆页，那么你的10L glass bottle, 20L glass bottle, 30L glass bottle这些词的质量得分不会高，会有询盘但是数量不多。

为什么这样做不行？

我们分开说，第一种情况，不管是Manufacturer这类B端商业词还是how much does xxx cost 这类信息词都在一个广告组里面，而且一个广告组有10几个甚至20多个关键词。

谷歌竞价一个广告组里面的关键词最好是同样的搜索意图的。你可以把manufacturer, factory, supplier这类有搜索量的B端商业词放在同一个广告组，就放这几个词，不需要放其他搜素意图不一样的词了。

可能很多同学的竞价账户是通过第三方代理公司开户的，对方的优化师会跟你们说一个广告组里面的关键词越多越好，但是你会发现总有一些词你怎么优化他的质量得分都不会很好，而且也没有点击，没有转化。

2022.5.13 更新：

前面说了谷歌竞价的逻辑，现在让我们从头开始，从开户到创建你的第一个广告系列。

一些朋友是找的国内第三方代理像易赛诺，悉知和其他代理去开户，他们会要求你至少充值2万或者3万才可以开户。当然这2万，3万是在你的竞价账户里面，你后面打广告可以用。

如果你的预算足够那没问题，但是你的预算没有这么多，那最好是自己开户，自己开户你可以想充多少充多少，过程也没有很麻烦，这里面最主要的是你要把你的网站的GTM代码设置好，然后开户时候选项设置好就行了。

现在谷歌竞价充值也支持支付宝和国内储蓄卡了。

如果你不会设置GTM，那你可以上upwork, fiverr找兼职做，或者找国内懂得朋友帮你操作下。

如果你也找不到合适的人，预算充足的话那就找代理去开户，他们会帮你搞定GTM代码的。

明天更新创建广告系列。

2022.5.15 更新：

如果前面的开户和安装GTM代码顺利的话，你就可以创建广告系列了。

参考下图，点击创建广告系列。

下面我们用搜索广告系列演示，也就是你要创建的是搜索广告系列，这时候会让你选择广告系列目标，注意选择无目标。

因为我们创建的是搜索广告系列，所以下面选择搜索广告系列。

然后会让你添加这个搜索广告系列的转化目标，如果你是新开的账户，需要你自己添加，下图里面的黄色框线的目标是我的账户之前设置的目标，这个如果你不会，你的账户是代理给你开的你可以让他们帮你设置。

下面继续选择系统给出的广告系列目标，搜索广告的话就选择网站访问次数。然后输入你的网站的首页链接就行。

记得重命名你的广告系列名称，可以是中文也可以是英文，只要方便记忆，能让你看到这个广告系列的名字就知道这个系列是按什么逻辑去创建的就行。

比如：按国家创建系列你可以命名“”欧洲搜索”，如果你想把设备也分开创建系列，假设你想创建的是中东地区的手机端的系列，那么就可以把系列命名为：“中东手机端”，这样只要一看到这个中东手机端你就知道这个系列是针对中东地区的手机设备创建的广告系列。

关于广告系列创建的逻辑，需要根据你的生意特点和行业特性去创建，而不是去照抄别人家的广告系列创建思路。

新账户刚开始不建议手机和电脑分开创建，可以等跑了一段数据后再去分开创建系列。

好，接下来需要你设置这个系列的每天预算，就是每天可以花掉的金额，注意实际花费会在你设置的预算金额基础上增加或者减少30%左右，实际花费会以你的广告系列的实际点击花费为准。

然后会让你选择出价方式，注意看下图标的1和2，不同的出价方式会影响你的广告系列的实际花费和系列的目标。请注意选择。

当然，你可以先选择一个或者保持默认的转化目标出价方式，这个出价你也可以到后面广告系列上线后再手动去调整改变。

谷歌竞价里面每一步都会影响你的广告系列和账户的实际花费和表现，有太多的知识点了，我尽量把细节都介绍给你们。

更多设置把持默认，点击下一步。

好接着到投放网络了，默认谷歌把搜索网络和展示广告网络都给你选上了，很多人创建系列时候这里是保持默认的，但是我的建议是不要选择搜索网络合作伙伴和展示广告网络。

为什么？

因为谷歌希望你在更多的网络投放广告去增加你的花费和预算，它才会有更多广告收入。

但是我的实际工作经验来看，当你的广告账户跑了一年或者几个月时间的数据后，你会发现搜索广告系列的展示广告网络花费有不少钱但是没有转化或者单个询盘转化成本过高。因为展示广告网络的流量不精准，但是如果你的账户有个别搜索广告系列的展示广告网络的转化成本不高有实际询盘，那么你可以让这些搜索广告系列投放展示广告网络。一切都是根据实际数据去做调整的。