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外贸青年
2022-05-12 10:32

谷歌竞价从0到1长篇连载

如果你不知道怎么创建谷歌竞价广告系列,不知道怎么选择关键词,不知道怎么写广告语,不知道怎么提高关键字质量得分,不知道怎么优化账户,那么你可以关注我这篇连载帖子,我会不间断的更新记录下做了6年的谷歌竞价心得体会。

好,我们先从逻辑上理一下:

谷歌竞价是2条腿走路的,你要优化网站和竞价账户2个大方向。

谷歌竞价是2条腿走路的,你要优化网站和竞价账户2个大方向。

谷歌竞价是2条腿走路的,你要优化网站和竞价账户2个大方向。

为什么呢?

因为你的网站如果体验太差,打开速度在10秒,那用户还没有打开你的网站大概率就会关闭走掉。

或者你的网站图片尺寸大小不一样,图片背景杂乱,分辨率也低,看着模糊,这样用户也会对你的网站印象不好,也会有人给你发询盘,只是你需要有更多的时间和足够多的精准流量才可以。

再或者你的网站的文案就是千篇一律的介绍这个产品是什么名字,技术参数,应用领域,然后没有其他方面文案了,这样的页面体验在5年前还可以,但是现在,不能说不可以用作谷歌竞价的着陆页,但是效果肯定是不会太好,你的询盘成本肯定很高,而且一个月不会有很多询盘。

好,这是网站这个方向,接下来是竞价账户的方向。

假设你的网站没有上面这些问题,做了深度的关键字调研,页面关键词布局合理,页面排版布局设计规划也很Nice. 页面打开速度在3秒以内,手机端,PC端体验都很好,而且着陆页的规划和内容都满足你的行业客户的搜索意图。

但是你的竞价账户里面的关键词不管是Manufacturer这类B端商业词还是how much does xxx cost 这类信息词都在一个广告组里面,而且一个广告组有10几个甚至20多个关键词。

或者你的产品是glass bottle, 你的广告组glass bottle里面有10L glass bottle, 20L glass bottle, 30L glass bottle等等这些词和glass bottle都在同一个广告组,而且你的着陆页只有xxx.com/glass-bottle这个产品汇总页,没有xxx.com/10l-glass-bottle这类的产品详情页的着陆页,那么你的10L glass bottle, 20L glass bottle, 30L glass bottle这些词的质量得分不会高,会有询盘但是数量不多。

为什么这样做不行?

我们分开说,第一种情况,不管是Manufacturer这类B端商业词还是how much does xxx cost 这类信息词都在一个广告组里面,而且一个广告组有10几个甚至20多个关键词。

谷歌竞价一个广告组里面的关键词最好是同样的搜索意图的。你可以把manufacturer, factory, supplier这类有搜索量的B端商业词放在同一个广告组,就放这几个词,不需要放其他搜素意图不一样的词了。

可能很多同学的竞价账户是通过第三方代理公司开户的,对方的优化师会跟你们说一个广告组里面的关键词越多越好,但是你会发现总有一些词你怎么优化他的质量得分都不会很好,而且也没有点击,没有转化。

2022.5.13 更新:

前面说了谷歌竞价的逻辑,现在让我们从头开始,从开户到创建你的第一个广告系列。

一些朋友是找的国内第三方代理像易赛诺,悉知和其他代理去开户,他们会要求你至少充值2万或者3万才可以开户。当然这2万,3万是在你的竞价账户里面,你后面打广告可以用。

如果你的预算足够那没问题,但是你的预算没有这么多,那最好是自己开户,自己开户你可以想充多少充多少,过程也没有很麻烦,这里面最主要的是你要把你的网站的GTM代码设置好,然后开户时候选项设置好就行了。

adwords_付款选项.png

现在谷歌竞价充值也支持支付宝和国内储蓄卡了。

如果你不会设置GTM,那你可以上upwork, fiverr找兼职做,或者找国内懂得朋友帮你操作下。

如果你也找不到合适的人,预算充足的话那就找代理去开户,他们会帮你搞定GTM代码的。

明天更新创建广告系列。

2022.5.15 更新:

如果前面的开户和安装GTM代码顺利的话,你就可以创建广告系列了。

参考下图,点击创建广告系列。

点击创建新的系列.png

下面我们用搜索广告系列演示,也就是你要创建的是搜索广告系列,这时候会让你选择广告系列目标,注意选择无目标。

不选择目标.png

因为我们创建的是搜索广告系列,所以下面选择搜索广告系列。

选择搜索广告系列.png

然后会让你添加这个搜索广告系列的转化目标,如果你是新开的账户,需要你自己添加,下图里面的黄色框线的目标是我的账户之前设置的目标,这个如果你不会,你的账户是代理给你开的 你可以让他们帮你设置。

添加转化目标.png

下面继续选择系统给出的广告系列目标,搜索广告的话就选择网站访问次数。然后输入你的网站的首页链接就行。

记得重命名你的广告系列名称,可以是中文也可以是英文,只要方便记忆,能让你看到这个广告系列的名字就知道这个系列是按什么逻辑去创建的就行。

比如:按国家创建系列 你可以命名“”欧洲搜索”,如果你想把设备也分开创建系列,假设你想创建的是中东地区的手机端的系列,那么就可以把系列命名为:“中东手机端”,这样只要一看到这个中东手机端 你就知道这个系列是针对中东地区的手机设备创建的广告系列。

关于广告系列创建的逻辑,需要根据你的生意特点和行业特性去创建,而不是去照抄别人家的广告系列创建思路。

新账户刚开始不建议手机和电脑分开创建,可以等跑了一段数据后再去分开创建系列。

选择目标.png

好,接下来需要你设置这个系列的每天预算,就是每天可以花掉的金额,注意实际花费会在你设置的预算金额基础上增加或者减少30%左右,实际花费会以你的广告系列的实际点击花费为准。

系列预算.png

然后会让你选择出价方式,注意看下图标的1和2,不同的出价方式会影响你的广告系列的实际花费和系列的目标。请注意选择。

当然,你可以先选择一个或者保持默认的转化目标出价方式,这个出价你也可以到后面广告系列上线后再手动去调整改变。

谷歌竞价里面每一步都会影响你的广告系列和账户的实际花费和表现,有太多的知识点了,我尽量把细节都介绍给你们。

深度了解不同出价方式的逻辑.png
点击看下不同出价的选项.png

更多设置把持默认,点击下一步。

更多设置保持默认就行.png

好 接着到投放网络了,默认谷歌把搜索网络和展示广告网络都给你选上了,很多人创建系列时候这里是保持默认的,但是我的建议是不要选择搜索网络合作伙伴和展示广告网络。

为什么?

因为谷歌希望你在更多的网络投放广告去增加你的花费和预算,它才会有更多广告收入。

但是我的实际工作经验来看,当你的广告账户跑了一年或者几个月时间的数据后,你会发现搜索广告系列的展示广告网络花费有不少钱但是没有转化或者单个询盘转化成本过高。因为展示广告网络的流量不精准,但是如果你的账户有个别搜索广告系列的展示广告网络的转化成本不高有实际询盘,那么你可以让这些搜索广告系列投放展示广告网络。一切都是根据实际数据去做调整的。

投放网络默认状态.png

建议你的搜索广告系列的投放网络这样就行了,不要勾选这2个。

搜索系列不要选择网络合作伙伴和展示网络.png

下面选择输入地理位置,输入你想投放广告的国家名称,注意一些地区受美国制裁比如伊朗,你是没法选择伊朗去投放广告的。

选择输入国家位置.png

注意针对国家去选择目标

国家选择目标.png

这是系统对位置目标的解释

谷歌对位置目标的解释.png

语言会让你添加除英语外的语言去投放你的广告,一般就添加目标国家的当地语言就行,比如泰语针对泰国,韩语针对韩国。

输入语言.png


下面的受众群体先不要设置,这个后面我会单独说。

先不管这个_后面到受众群体管理器创建受众群体.png

动态搜索也不要管,直接下一步。

动态搜索和更多设置不要管_直接下一步.png

好,下面会让你创建广告组,现在 我们来理一下谷歌竞价账户的结构。

从组成上来说,你的竞价账户包含多个广告系列,这些广告系列是并列关系,互不影响。

每个广告系列包含了多个广告组,然后每个广告组又包含了关键字,广告语和附加信息等等。

现在我们来创建广告组。先重命名你的广告组名称,同样需要容易记住,可以用投放的关键字去命名,比如这个广告组就是投放的glass bottle 的B端词,那你可以命名为 “glass bottle manufacturer”.

创建广告组_重命名广告组名称.png

下面会让你输入你要投放的关键字,如果你不知道投放哪些关键字,你可以输入你的或者同行的网站链接让谷歌帮你去收集关键字。

一般都会提前整理好关键字,然后直接输入就行了。

直接输入关键词.png

注意关键字是有不同的匹配方式的,一共是3中匹配方式,不同的匹配方式会触发不同的搜索字词。

我们先理一下匹配方式:

词组匹配:举例 "glass bottle", 那么用户搜索what is glass bottle, glass bottle manufactuer, glass bottle都会触发你的广告,但是是否展示你的广告取决于你的广告排名了,这个我们后面会细说。

完全匹配:举例 [glass bottle], 然后用户搜索 glass bottle才会触发你的广告,搜索glass bottle manufacturer, what is glass bottle不会触发你的广告. 这种匹配方式带来的流量最精准,但是流量会比较小。

广泛匹配:举例 glass bottle, 用户搜索glass会触发你的广告, 搜索bottle也会触发你的广告,凡是包含glass或者bottle的词都会触发你的广告,这种匹配方式带来的流量不太精准。但是前期如果你的广告点击很少,可以尝试用广泛匹配增加下流量,同时注意添加否定关键词。

说完了关键字的匹配方式,我们说下否定关键词。

否定关键词是你不想要投放的关键字,比如你不想要what is glass bottle这个关键词触发你的广告,那么你可以把它添加到你的否定关键字列表里面。

否定关键字现在也有三种匹配方式,也是词组匹配,完全匹配和广泛匹配,对应的也是限定不同的流量入口。

好,下图是我用glass bottle的B端词添加了2个关键字。关键字一般用词组匹配比较多一点。

用glass_bottle为例子重命名广告组添加关键字.png

下面开始创建广告语,搜索广告系列谷歌现在主推的是自适应文字广告语,传统文字广告语会在今年6月底不再使用。

开始创建广告语.png

我们说下广告语的结构,一个广告语是由显示路径,广告标题,广告语描述,附加信息等多个元素组成的。下图是参考,可以让你快速理解。

广告语结构实例.png

让我们继续创建广告语,自适应文字广告语有15个标题,4个广告语描述组成。

你需要尽你最大努力去写满标题和描述,因为谷歌会对你的广告语打分,写满的话一般都是优秀或者良好,这会影响到你的广告排名,所有请尽量写满他们。

15个标题.png 
4个广告语描述.png

如果你写不出来,可以点击“查看提示” 获取灵感。广告语文案最好是简短能吸引用户点击,这需要你很理解你的用户的搜索意图和痛点需求。文案是另一大话题了,改天我会针对写文案开新帖

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外贸青年 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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