不知道该怎么表述我想写关于28定律的主题思想。这次米课十周年活动征文一出，我这样的看客着实又赚大发了， 太多优秀的米友输出了让我们受益匪浅的经验，思路和方法。何其幸运，成为米课圈的一员。
刚入行做业务，新业务员的我们，通过展会，逛市场拓客。那时候因为刚刚接触销售行业，不得要领，不懂产品，更不知道怎么去开发和维护客户。每次公司组织培训的时候，听领导侃侃而谈，讲企业文化，讲28定律，那时候讲的是80%的业务量是来自20%的客户的，列为优质客户和大客户。重点开发维护大客户和这些优质客户这个工作一般都是销售总监来负责的。我们就听听而已，并不理解。
不过近期开始好好学习课程了， 发现一个很好玩的事情。我去年买了冰大的课，学了80%，停滞了，今年报了料神课，两个月还没开始学。不知道是不是大家是怎么来安排学习米课的。我是从信心满满的好好学习争取早点成为那个2 ，结果就是就放下了， 只要一停就很难再动了， 心甘情愿的就沦为了8. 结合料课前一章的分析，我此刻就是身处泥潭之中。怎么破冰，怎么突破，变被动等询盘到主动出击。
当复盘意识到自己的问题，心里一下就豁然开朗了。
人要有所执，方能有所成。
今天是520，也想给自己立一个FLAG。用20%的时间做80%的改变。为达成这个改变，给自己做出几个安排。（拖延的我，今天才想起完成这篇文章）
一、针对性学习
这两天获取了几位优秀米友的宝贵资料。静下来细细品读，每个人的开发方式和跟进客人的思维都不一样，然而又都各有自己的一套模式，可以更好的维护客户，持续合作。针对性学习，学开发， 学谈判，学mail group ……（其实想@好多人，又放弃了， 当你想从米课圈找方法的时候就会发现很多大神，真的都太优秀了）
有一句话说的是，人的思想是无法被盗走的，但是可以被复制。思维开阔了，思路打开了， 一切就会顺了。
二、深耕
深耕，耕的是什么呢？专业知识，敏锐的市场洞察力，迅速反应。
今天还闹了个笑话。客人询价，定做产品，我没有接触，所以开口就问领导，问负责定制核算成本的。想当然的报价了。结果定金打了之后，翻看手上的资料，价格单上就有标明定制的相关明细。仅仅是不够了解产品吗，不是的，连手上的资料都没有认真看，没有扎实的基础，还没有努力汲取知识的心，然后还要抱怨，没有培训体系，没有专业知识的学习等等原因。实际情况呢， 付出和得到都只有自己知道。开口问的东西很难成为自己的。和“轻易得到的是不会珍惜的”是一个道理。
三、自律，主动
学习主动开发客户，确实如米友所说，其实搜索是件很好玩的事。料神的课程属于是一点一点极细致的喂养，用用心一定会学个葫芦画瓢。目前是没有规划的每天听几节课。边听边操作速度慢，不系统的去使用，怕操作到最后就忘记了。跟着热心细心的米友整理的嘉驰的文章合集，自己结合自身的接受能力，一步步的深入学习。
期待自己可以学会主动开发，小有所成，届时一定会来分享心得。
四、高效，复盘训练
经常逛逛米圈就会有意想不到的收货。那个时期小K姐姐在组建团队，关注到她，关注她的复盘和高效时间管理。每天都会认真的读她的分享，细细的品，学习方法。每次想自己也做下复盘，却又无从下手。总结的经验，不管是什么一定要静下心，专业专注的去做，去坚持，才会有成效。
总结到最后，坚持输出，坚持学习，坚持复盘自己和订单，即使是那百分之八十，也总有一方面会慢慢突破。
不攀比，不评说， 以自己为对手，每一点进步都会是一个大的突破。
让我们在米课一起成长，让我们明天一起十周年直播聚！@阿拉蕾小编
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