大家晚上好,我是刀哥。
从今天开始,陆续跟大家聊聊我观察到的一些赚钱的思路,希望对大家有一些帮助。因时间、篇幅问题,可能会连载,每天聊一些,欢迎大家订阅我们公众号。
先从我最近发生的一些事情聊起。
(1)社区团购&保险销售
我们小区一哥们,上海疫情开始,因为大家物资购买有困难,于是这哥们,想尽办法,几乎每天都给大家团购。
最初可能也是很多团不到,但随着时间的推移,大家发现他能团到的物资越来越多:鱼,肉,蔬菜,可乐,西瓜,奶粉,尿不湿,只要你能想到的,他都能团到。无所不能。最重要的是,价格真的非常平价。
像8424西瓜,别人都是10块,他6-7块一斤(4月份疫情最严重的时候,当时8424确实是很贵的),而且品质是真的都一样的。 所以,我们小区122栋楼业主(尤其是家庭主妇),全部都认识他了。一致认可其人品,做事。
这是当时他团购的山东麒麟西瓜,当时麒麟西瓜都是8-10元一斤,他的不到4元一斤:
然后再一打听,这哥们是做保险的,团购挣钱不多,就为了给大家服务,后面接着卖保险。 已经有小区的业主跟他买保险了,特别是车险,人身险之类的,找谁买不是买,找他买也是一样,有事儿还可以快速的帮忙解决,也算是有了熟人。
当然, 你们知道了,最近上海解封了,但大家都没有从他的团购群中离开,更神奇的是,他的群人数还在增加,已经开了2群了,周边的一些小区也都有人陆续进来,为什么?
因为他的团购的东西,真的是很便宜。举个例子,还是西瓜,最近西瓜降价了,找他团购的8424西瓜,3块钱一斤,我们去水果店看,同样的西瓜是5块钱一斤。而且他这里都是在小区里,大家提前接龙团购,第二天去取就可以了,方便。
很多在上海疫情期间做团长的人,赚了一波块钱以后,疫情解封以后,就赚不到钱了,但他不一样,他的人设在开始做第一单团购的时候就已经立住了:保持品质,薄利多销,价格公道。所以疫情结束以后,反而没人退群,最近大家还纷纷找他团购,鸡蛋、西瓜、火龙果、芒果、车厘子,你能想到的常用生活物品,特别是生鲜蔬果蔬菜之类的,他都能团到,而且价格很便宜。
他的方式也特别简单,找到源头直接合作,因为量大,每次都是超过50单成团,像西瓜,我看了下,我们小区100多栋楼的业主,加上隔壁的一些,每次可以有100多单子成团,1单平均是2个西瓜,大概七八斤一个,一次就有2000斤西瓜的量,西瓜果农就会直接给他送到小区,他就在小区门口直接卸货,分货就好了。源头的价格是非常便宜的,即使他卖的很便宜,仍旧有很多利润,因为量大,1块钱一斤的差价,就有2000元的利润了。
传统的西瓜经销方式都是:西瓜果农-大菜场-水果店-消费者,他就直接省去了中间的这些。
其实社区团购这些年,想做的也就是这个,去除中间商,自己去赚这些钱。现在这哥们算是做成了。我们打算后面经常找他买,也是邻居,也比较熟,人也靠谱,今天刚刚团购了樱桃,还挺便宜的。
所以他现在的生意有2个:1. 卖保险;2. 继续做团购。
等于说,疫情让他直接保险生意变得更好了,同时还拓宽了团购的业务,每个月的收入直线上升。
为什么其他的团长,上海解封以后就没生意了,是因为这些人初始定位就非常不清晰,一开始就是冲着割一波社区韭菜来的,你想啊,大家也不傻子,你疫情期间卖的贵,解封了以后你的人设就崩塌了,甚至有邻居可能还会找你麻烦,给你使绊子。
这其实是我身边真实经历过的一个最好的案例。危机,是危险,也是机会。每个人都要根据自身的情况,去评估自己所处的位置,同时,找到自己相对比较好的出路。
我前阵子跟大家说过市场经济的本质:利己先利人。
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