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刀哥
2022-06-02 17:03

跟外贸人聊聊赚钱思路(1)

大家晚上好,我是刀哥。


从今天开始,陆续跟大家聊聊我观察到的一些赚钱的思路,希望对大家有一些帮助。因时间、篇幅问题,可能会连载,每天聊一些,欢迎大家订阅我们公众号。


先从我最近发生的一些事情聊起。


(1)社区团购&保险销售


我们小区一哥们,上海疫情开始,因为大家物资购买有困难,于是这哥们,想尽办法,几乎每天都给大家团购。


最初可能也是很多团不到,但随着时间的推移,大家发现他能团到的物资越来越多:鱼,肉,蔬菜,可乐,西瓜,奶粉,尿不湿,只要你能想到的,他都能团到。无所不能。最重要的是,价格真的非常平价。


像8424西瓜,别人都是10块,他6-7块一斤(4月份疫情最严重的时候,当时8424确实是很贵的),而且品质是真的都一样的。 所以,我们小区122栋楼业主(尤其是家庭主妇),全部都认识他了。一致认可其人品,做事。


这是当时他团购的山东麒麟西瓜,当时麒麟西瓜都是8-10元一斤,他的不到4元一斤:

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然后再一打听,这哥们是做保险的,团购挣钱不多,就为了给大家服务,后面接着卖保险。 已经有小区的业主跟他买保险了,特别是车险,人身险之类的,找谁买不是买,找他买也是一样,有事儿还可以快速的帮忙解决,也算是有了熟人。


当然, 你们知道了,最近上海解封了,但大家都没有从他的团购群中离开,更神奇的是,他的群人数还在增加,已经开了2群了,周边的一些小区也都有人陆续进来,为什么?


因为他的团购的东西,真的是很便宜。举个例子,还是西瓜,最近西瓜降价了,找他团购的8424西瓜,3块钱一斤,我们去水果店看,同样的西瓜是5块钱一斤。而且他这里都是在小区里,大家提前接龙团购,第二天去取就可以了,方便。


很多在上海疫情期间做团长的人,赚了一波块钱以后,疫情解封以后,就赚不到钱了,但他不一样,他的人设在开始做第一单团购的时候就已经立住了:保持品质,薄利多销,价格公道。所以疫情结束以后,反而没人退群,最近大家还纷纷找他团购,鸡蛋、西瓜、火龙果、芒果、车厘子,你能想到的常用生活物品,特别是生鲜蔬果蔬菜之类的,他都能团到,而且价格很便宜。


他的方式也特别简单,找到源头直接合作,因为量大,每次都是超过50单成团,像西瓜,我看了下,我们小区100多栋楼的业主,加上隔壁的一些,每次可以有100多单子成团,1单平均是2个西瓜,大概七八斤一个,一次就有2000斤西瓜的量,西瓜果农就会直接给他送到小区,他就在小区门口直接卸货,分货就好了。源头的价格是非常便宜的,即使他卖的很便宜,仍旧有很多利润,因为量大,1块钱一斤的差价,就有2000元的利润了。


传统的西瓜经销方式都是:西瓜果农-大菜场-水果店-消费者,他就直接省去了中间的这些。


其实社区团购这些年,想做的也就是这个,去除中间商,自己去赚这些钱。现在这哥们算是做成了。我们打算后面经常找他买,也是邻居,也比较熟,人也靠谱,今天刚刚团购了樱桃,还挺便宜的。


所以他现在的生意有2个:1. 卖保险;2. 继续做团购。


等于说,疫情让他直接保险生意变得更好了,同时还拓宽了团购的业务,每个月的收入直线上升。


为什么其他的团长,上海解封以后就没生意了,是因为这些人初始定位就非常不清晰,一开始就是冲着割一波社区韭菜来的,你想啊,大家也不傻子,你疫情期间卖的贵,解封了以后你的人设就崩塌了,甚至有邻居可能还会找你麻烦,给你使绊子。


这其实是我身边真实经历过的一个最好的案例。危机,是危险,也是机会。每个人都要根据自身的情况,去评估自己所处的位置,同时,找到自己相对比较好的出路。


我前阵子跟大家说过市场经济的本质:利己先利人。


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生产者要想获得利润,就必须提供消费者/用户满意的产品或者服务。就好像这哥们一样,他是切切实实让自己的消费者用比较优惠的价格团到了自己满意的物资。

这里其实我也说说我们公司,我们公司提供的外贸收款业务,但我们不直接去拓展客户,跟着客户屁股去问,你需要外贸收款吗?你需要外贸收款吗?你需要外贸收款吗?客户会烦的。本着利己先利人的想法,我们先去输出自己的价值,给外贸人提供我们的想法,过往我们谈过很多,包括:

 22年汇率怎么走,未来几年又怎么走?
客户问跟谁合作,说还是不说
2022年,外贸还是跨境电商
......

我们输出内容(商业思维、行业资讯),还是希望给外贸人提供价值,等于是免费给外贸人提供我们的商业思维,免费组织微信群分享,最终我们通过收款赚取我们合理的利润。


(2)2020年疫情外贸公司的机会

说到危机,我想继续跟大家聊一个外贸行业的故事。

2020年疫情发生以后,其实很多外贸人都有点恐慌,但我们今年回过头来看当年的这次机会,这简直就是一个送钱的机会。

各行各业在疫情结束之后,由于美联储的“直升机撒钱”,“无限宽松”,使得购买力旺盛,需求旺盛,订单突然就来了。我不知道大家的情况如何,反正那一年我拜访/电话/微信等各种方式聊了1000+外贸/跨境电商客户,2020年,只有不到10%的人做的不好,绝大部分都是营收大增,赚的盆满钵满。

这里面有的外贸人基本上通过两种方式多赚钱:1. 本身主业的营收提升;2. 拓展医疗方面的机会。

我今天跟大家聊的这个企业,各位现在可以在天猫上搜一搜,叫59秒:

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​2020年疫情之前,他们是只做国内市场的,但疫情给了他们一个巨大的机会,让他们直接把外贸市场做到非常大,利润非常高。

我记得我是20年六七月份过去拜访的,彼时全公司已经做的相当好了。。。

时间以及篇幅关系,今天先聊到这,我们下期会跟大家聊下这个公司的出口业务。我尽可能的把自己的这个系列的文章写得长一些,包括也会跟大家分享我这12年在外贸行业的所见所闻所想,希望对大家有一些帮助。

欢迎大家订阅我们,也欢迎大家加入我们,有兴趣的都可以跟刀哥聊聊。

感谢各位点赞在看。
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刀哥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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