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甑子丹
2022-06-03 21:35

甑子丹 - 内容营销:2022终极指南

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1.什么是内容营销?

内容营销是指分享对目标受众相关、有趣和有用的信息内容。

内容有四种形式:

  1. 文字

  2. 声音的

  3. 视频

  4. 图片

丹哥在这里主要讨论写作、音频和视频,因此我将在本文后面逐一介绍这些不同类型的内容。

最重要的是要记住,“有价值”是你的唯一的标准。如果您的受众没有从中获得任何价值,那么创建任何内容是没有意义的。

您的目标是帮助他们,提高他们的生活质量,并将自己确立为思想领袖——作为一个他们可以信任的偶像,引导他们去应对你所在的领域内相关的挑战。

从这个角度来说,内容营销是最好的方法之一。

2.为什么要投资内容营销?

如果做得好,内容会创造品牌资产,这意味着:随着时间的推移,随着您继续创造有价值的内容,您的品牌会变得越来越有价值。

而且,您对受众的帮助越多,您的品牌就越能赢得您所在领域领导者的声誉。

这会产生一种飞轮效应,你开始产生越来越多的动力,直到突然你在你的领域中占据主导地位。

作为企业,内容为您提供价值的核心方式是通过自然流量。这是人们在某种搜索平台(如 Google、YouTube 或其他社媒)上发现您并访问您的内容的地方。

它与其他类型的流量根本不同——这些人正在积极搜索与您的业务相关的信息——这就是他们最初发现您的方式。

在其他所有平台上,您都在打断他们正在做的任何事情。他们是被动的观察者而不是主动的搜索者。进行这种营销通常要困难得多,成本也要高得多(想想 Facebook 广告、YouTube 广告以及基本上所有其他类型的广告)。

简而言之,区别如下:

在其他平台上,你必须去找你的观众。但是有了自然流量,你的观众就会来找你。

出于以下几个原因,这应该会让您感到兴奋:

  1. 这些人有需求。

  2. 他们意识到了这个需求。

  3. 他们想解决需求。

所有这三个都是在线销售的关键要素,使内容营销特别适合发展您的业务。


3.创建内容策略

既然您确信内容营销是一个好主意,那么您需要制定一个策略。

内容营销策略是一种通过发布、维护和传播频繁且一致的内容来建立受众的计划,这些内容可以教育、娱乐或激发人们将陌生人变成粉丝,将粉丝变成客户。

换句话说,你正在建立关系并解决问题。

如果您创造价值并为您的读者提供解决他们面临的任何问题所需的信息,您的内容就会成功。如果你不这样做,那么所有花哨的写作、标题和策略都将无济于事。

更好的是,如果您可以让您的听众意识到他们有一个他们不知道的问题,并为他们提供完美的解决方案,那么您将创造终身跟随你客户.

即使有其他更好的解决方案,他们也不会在意——你永远是他们心目中的权威,因为你首先帮助了他们。

但在你开始像机器一样输出内容之前,你需要做三件事:

3.1. 确定你的客户是谁

这一切都始于您的客户是谁。

他们想要什么?他们在挣扎什么?他们看起来怎么样?

在开始之前,您需要彻底了解客户的想法。你需要说他们的语言。

您的第一步是进行研究以创建您理想客户的画像

此角色或头像通常应代表您试图通过内容吸引的人。您应该根据您在此处提出的模型做出积极的内容决策。

3.2.弄清楚他们需要什么信息

现在,你需要代入客户的身份,设身处地去思考他们的整个作业流程。

他们需要采取哪些步骤与您开展业务?在向您购买之前,他们需要知道什么,以及按什么顺序?

按照您的内容路线图,创建您的第一批内容,以期解决客户流程中每个步骤的内容。

3.3.选择怎么说

这是需要花心思的地方。

您需要确定如何巧妙地将这些信息传达给他们。

你会使用什么格式?视频?还是文字?

你应该讲什么故事?什么样的语气和声音最能引起共鸣?

您越了解您的受众,就越容易确定这一点。

最终,你需要凭直觉跑,然后无情地试验和调整。

随着时间的推移,您将磨练完美的消息传递方式并通过内容营销获得成功。

4.打造观众群体

4.1.自然流量

建立受众群体的关键是撰写关于特定主题的有用、相关的内容。通过你的写作和内容建立关系。厚颜无耻地向世界添加您独特的声音。

为了建立观众群体,你的内容需要足够好,以争取每个受众的最重要的资源——他们的时间和注意力。

如果您发布平淡无奇的内容,您的读者会在一公里外闻到它并很快失去兴趣。

你可能听说今天人们的注意力持续时间低于平均水平,但我相信

“我不认为我们的注意力有限;我认为我们对平均水平的容忍度是有限的。”

因此,第一步是创建值得关注的高质量内容。但仅仅创建并发布它是不够的。

您需要吸引流量,而在当今的内容营销环境中,您没有时间等待被发现。您需要推动您的内容。

为此,需要调查您的受众在网上花费时间的地方,并开始在那里发布您的内容。

4.2.付费流量

另一种选择是运行付费广告。这样做的好处是您可以将您的内容直接展示在高度针对性的受众面前。

但不利的一面是它需要花钱,而且仍然不能保证能够建立你的受众群体。

毕竟,将您的内容放在某人面前并不意味着他们会喜欢它或想要首先阅读它。

4.3. 第三方流量

最后一种获得流量的方法是借用别人的观众,我的意思是让已经有观众的人与他们分享你的内容。

也许您在他们的网站上发布了客座博客文章,或者他们在社交媒体上分享了有关您文章的内容。

无论哪种方式,使用您的网络都是一种极好的(通常是免费的)方式来获得您的内容的主要分发。

请记住:他们的受众需要看起来与您的理想客户一致,你不会想要泛流量。

既然我们已经讨论了内容营销的好处、如何制定策略以及建立在线受众群体的方法,让我们来看看不同形式的内容营销。

5. 内容营销各种形式

5.1.文字

书面文字是最广泛和流行的内容营销形式。

世界上书面内容的数量实际上是无法估量的,但这并不意味着您应该忽略其他更现代、更花哨的内容形式。

今天的写作比以往任何时候都更重要,所以让我们来看看它是如何作为内容营销工作的。

5.1.1.写博客

将写作用作内容营销平台的经过验证的真实方法是通过博客。

简而言之,博客是您作为思想领袖或主题专家定期向您的受众撰写相关主题的地方。博客可以采取各种形式和形式,没有两个是完全相同的。任何人都可以拥有一个。

当你说“博客”这个词时,大多数人会想到一个被误解的潮人,在他们的卧室里与世界分享他们的想法和感受。这些肯定存在,但这不是我们在这里关注的内容。

我们专注于使用博客来赢得观众、建立关系、营销和发展您的内容。

博客应该存在于您的网站上,通常作为子域或网站的另一个部分。从技术角度来看,创建博客非常容易。大多数网站平台都有内置的博客功能,您只需启用即可。

一个典型的博客包含三个组成部分:

  1. 帖子

  2. 标签

  3. 类别

该帖子是您的实际书面文字。将其视为单个情节或内容单元。通常在整个帖子中都会探讨一个主题。

这里的一个热门话题是长度。你的帖子应该写多长?越长越好,对吧?

不必要。这完全取决于帖子的目标以及您要完成的工作。

一篇典型的博客文章是 500-1000 字。这就是您在普通的普通博客上可以找到的内容。话虽如此,还是有些期待的。

例如,塞思·戈丁(Seth Godin)的帖子很短,只有 200-300 字。内容平台 Medium 上的许多帖子都是长篇的,这意味着它们比典型的博客帖子要长得多,超过 2,000 字。

它确实取决于你的写作,这是你的主题和理解你的听众的地方。

我们对内容的一般经验法则是:

创造你想要消费的东西。

如果您讨厌超长的博客文章,请不要写它们!如果你根本不喜欢写作,你可能应该跳过这一部分,继续做你喜欢的事情。

您的内容应该是您的延伸,因此开始关注您喜欢的内容并尝试找出您喜欢它的地方。对其进行逆向工程。

这将确保您将志同道合的人吸引到您的内容中,从而为您建立合适的受众。


5.1.2.搜索引擎优化

搜索引擎优化是调整内容的过程,使其在搜索引擎结果中的排名更高。

我不是在这里谈论欺骗系统。这在过去很有效,但随着搜索引擎的改进,那些“黑帽”技术几乎消失了。

现在,使用搜索引擎工作得更好,为了做到这一点,您需要首先了解搜索引擎的工作原理以及它们的动机是什么。

搜索引擎的目标是为您提供与您输入的任何句子、问题或查询最相关的信息。

他们做得越成功,您就越有可能使用他们的平台,这意味着他们可以向您投放更多广告。这就是他们赚钱的方式(顺便说一句,这就是互联网上每个免费平台的基本运作方式)。

那么,他们怎么知道什么是相关的呢?

通过对存在的每个网页进行编目(也称为索引)。

每隔一段时间,搜索引擎机器人就会“抓取”您的网站,浏览每个页面、每个图像、每个单词和链接,以确定您在网络世界中的位置。通过分析您网站上的内容,搜索引擎对您进行分类并保存您的信息以备后用。

这就是您在 Google 上搜索时经常看到数百万条结果的原因。他们实际上是在向您展示存在的每个网页,其中提到了您输入的内容。

显然,没有人看透所有这些。大多数人甚至没有超过第一页,这就引出了一个问题,“你是如何进入第一页的?”

通过确保谷歌确切地知道你的博客是关于什么的。有几种方法可以做到这一点。

首先,确保您的博客专注于一个中心主题。您的内容越集中,搜索引擎就越有可能显示您的页面。

接下来,试着想想需要你分享的信息的人可能会在搜索引擎中键入什么内容。

例如,如果您正在为 30 多岁的人写一篇关于退休技巧的文章,有人可能会搜索“如何为我 30 多岁的退休储蓄”,甚至只是“退休建议”。

一旦你集思广益了几个短语,选择你想要关注的那个。

你想在你的文章中使用那个确切的短语。

我不是说在每个段落中都提到它,但它应该是您标题的最佳竞争者,并作为您开头段落的一部分。

最终,您的目标是尽可能地与某个特定主题相关联。

当人们发现并与您的文章互动时,您将获得相关搜索引擎的声誉,并且您将获得更高的排名奖励,从而带来更多的流量,从而获得更好的声誉,从而导致更高的排名等等。

这是一种飞轮效应,可以吸引成千上万的访问者访问您的网站,并完全靠自己有效地建立您的业务。

现在让我们谈谈用书面文字吸引读者的艺术。我说的是文案。

5.1.3.文案

你有没有从头到尾读过 Facebook 上的长篇广告?还是观看了热闹的广告,例如Squatty Potty或Dollar Shave Club的广告?

在这两种情况下,这些广告都使用文案来吸引您的注意力并在整个广告长度内保持注意力。

文案写作是使用书面文字进行参与、强迫和说服的艺术。每当您在任何形式的广告中遇到书面文字时,您都在从事文案写作。

但这与您和您的内容营销有什么关系?

毕竟,你只是在写博客。你不需要知道任何关于写好文案的知识吗?

这种想法是错误的。

成为一名熟练的文案是改善内容营销结果的最快、最有效的方法之一。这是读者感到无聊或疯狂地与他们向认识的每个人分享您的内容之间的区别。

我无法在这篇博文中涵盖您需要了解的有关文案的所有内容。这个话题太宽泛太深了。

但是,我可以分享一些好的副本的基本要素,您可以使用它们来立即开始改进您的内容。

5.1.3.1 让人着迷的头条标题

优秀的撰稿人知道标题很重要。

伟大的作家痴迷于创作他们的头条标题。

这是决定您的内容是否被阅读的一件事。你可以拥有世界上最令人难以置信的内容,但如果你的标题很无聊或很弱,那将毫无益处。

一个好的标题是清晰、具体和有趣的。它既应该告诉读者会发生什么,同时也应该取悦他们。

您的标题还应该符合您的读者,这意味着它应该吸引您的目标受众。如果它太模糊,即便读者会开始阅读——认为这篇文章适用于他们——却发现它与他们无关。他们会觉得被骗了。

这很关键。你不只是想让任何人和每个人点击阅读你的文章。那变得毫无意义。您只希望合适的人阅读您的文章,让他们会从中获得价值。

因此,请多花几分钟、几小时甚至几天的时间,让你的标题正确。

5.1.3.2 写给特定的人

文案就是要了解读者的情绪和心理状态。你必须能够进入他们的头脑并加入对话。

一种方法是写信给非常具体的人。这可能是您创建的理想客户的化身,也可能是符合目标受众要求的真实人物。

不管怎样,在你写作的时候想象这个人。他们在挣扎什么?有哪些经验?如果你们一起坐在咖啡店的沙发上,你们会怎么跟他们说话?

一旦你清楚了,就写信给他们。忽略你所有的专业和语法规则。就像你和他们一起在咖啡店一样写,或者就像你在给他们写电子邮件一样。

毫无疑问,您的写作将变得更加个性化,您将与读者建立更牢固的联系。他们会觉得你在对他们说话,因为在某种程度上你是。这就是你的读者会阅读、分享和购买的那种写作。

5.1.3.3 把事情简单化

文案的主要罪过之一是过于复杂,会使您的信息混乱。

好的文案就是把事情分解,这样你的读者就可以轻松快速地理解你在说什么。这意味着不要使用复杂的单词、内幕消息、技术术语和结构完美的长句子。

相反,打破你的句子。简单地陈述你的观点。找到最简单、最简单的方式来表达你想说的话。

否则,您的读者将不得不为努力筛选您所写的内容而感到困惑。

结果,他们什么都不做。他们不阅读,不分享,不购买,什么都没有。

那不是你想要的。所以保持你的写作简单和中肯。

5.1.3.4 小结

创建内容并不容易。创建真正值得任何人关注的内容更加困难。

但回报是值得的。您将建立与您、您的品牌和您的价值观产生共鸣的忠实读者。您将赢得他们的关注和信任,这都是建立令人难以置信的在线业务的关键先决条件。

接下来,让我们看看电子邮件,它是将那些忠实的读者变成客户的支柱。


5.1.4.电子邮件

电子邮件可能听起来很老派,但它仍然是现有的最有效和最强大的营销形式之一。

这是与您的观众的直接联系。当他们向您提供他们的联系信息时,会给予您不可低估的信任。

让我们看看在内容营销策略中有效使用电子邮件的关键方法。

5.1.4.1 建立清单


您的整个内容营销策略应该是关于建立您的列表。

当有人发现您的内容时,他们会留在您的网站上阅读它,也许会四处逛逛,然后离开。在极少数情况下,他们甚至可能会在第一次访问时向您购买。


问题是您无法联系到他们。您指望他们记住您的内容并定期回来,以便您有更多机会推广您的产品或让他们分享您的内容。

但是,如果您有他们的电子邮件地址,则可以与他们联系。您可以随时(在合理范围内)向他们发送您的新内容或推广您的产品。你的听众变成了一个真实的、有形的东西,你可以直接看到并与之交谈。

事实是,如果您的底线没有改变,阅读和分享您的内容的人数根本就无关紧要。

您的目标应该是通过您的内容推动真正的业务成果,而不仅仅是获得一群读者和追随者。

因此,您要做的是在他们离开之前找到一种方法来获取他们的电子邮件地址。这是你的第一目标。

有几种方法可以做到这一点,但最有效的是提供一些有价值的东西来换取他们的电子邮件地址。

想想你的话题。如果有人正在阅读您的文章或博客,他们在纠结什么?他们正在处理哪些您可以帮助解决的问题?

使用它来创建您可以免费提供的内容。

一些有效的点子是:

  1. PDF 清单

  2. 迷你课程

  3. 课程中的免费视频或课程

  4. 免费样品

  5. 免费电话或咨询

  6. 免费报价

名单是无穷无尽的。它真的只受限于你的想象力。

关键是要确保它对你的观众来说是相关的和可取的,而真正做到这一点的唯一方法是随着时间的推移测试几个不同的东西,看看什么能得到最好的结果。

您可能会想,“他们选择加入后会发生什么?”

为此,我们需要谈谈自动化。

5.1.4.2 自动化

如果使用得当,自动化是您可以使用的最省时、最强大的工具之一。

这个概念很简单:你定义了一系列在动作发生后按顺序发生的步骤,比如选择加入你惊人的免费内容或购买产品。

这些步骤可以是添加标签、发送电子邮件或等待一段时间,尽管取决于您使用的平台,这些选项可能会变得更加复杂。

这就像拥有无限数量的销售人员 24/7 全天候工作来销售您的产品,或者您的虚拟版本向走进您商店的每一个人致意。

在您的业务中使用自动化的一种流行方式是通过EDM。

当有人通过免费选择加入您的电子邮件列表,甚至只是通过“加入时事通讯”按钮(我们不建议这样做)时,他们很可能对您不太了解。它们对你和你的世界都是新的。

EDM是您分享故事的机会。与他们建立关系并让他们知道您的全部目的(以及您如何帮助他们)。你正在赶上他们的速度。

仅此一封电子邮件序列就可以改变您的业务。

而不是你名单上的一堆人——他们都处于对你和你的业务的不同认识阶段,他们都得到了相同的介绍,并从一开始就获得了相同的基础。每个人都在一个公平的竞争环境中。

这使他们作为一个品牌更能与您互动,更有可能在未来打开您的电子邮件,并最终更有可能成为忠实客户。

听起来很神奇,对吧?

设置自动化后,您需要考虑如何定期与订阅者交谈。

5.1.4.2时事通讯

电子邮件通讯很像报纸或期刊出版物。

定期(通常是每周或每月)向读者发送一封电子邮件,其中包含您想与读者分享的更新、新闻、新内容或有趣信息。

基本上你可以用你的时事通讯做任何你想做的事情。如果您每周都写一篇新博客,那么您的时事通讯可能只是让您的订阅者了解新内容的一种方式。

它可以是一封简短的电子邮件,带有一些鼓励或鼓舞人心的报价。

可能性是无止境。

但是,如果您想建立受众群体,则拥有时事通讯至关重要。

为了维持任何类型的关系,您需要定期沟通。

这正是您的时事通讯的作用——随着时间的推移维持和改善您与受众的关系。

你是怎样做的?通过持续提供价值。

您的订阅者在这里并不是为了娱乐。这可能只是其中的一小部分,但总的来说,他们会引起你的注意,因为他们从你那里得到了某种好处,某种价值。

无论是建议、提示、常规内容还是只是笑声,您都需要继续向他们传递这些内容,否则他们会感到无聊并离开。

你能做的最糟糕的事情就是浪费他们的时间,所以不要半途而废。付出额外的努力,使您的时事通讯很棒。

5.1.4.4 小结

电子邮件应该在您的内容营销策略中发挥重要作用。我认为建立您的电子邮件列表实际上应该是您内容营销的全部目标。

通过建立您的列表、设置自动化以 24/7 培养您的订阅者,并通过定期通讯建立信任,您将看到您的内容营销结果呈指数级增长。您将能够将真实的业务成果与您的内容营销工作联系起来。

5.2.播客

播客是内容营销的音频世界。有超过 1,000,000 个播客,涵盖从股票投资到育儿到在采访名人时吃辣子鸡等各种话题。

尽管这听起来像是很多节目,但与现有的其他大型内容平台相比,它仍然是一个相对较小的市场。(作为参考,有超过 5 亿个博客。这是是播客的 500 倍。)

但这里的主要区别在于,人们可以在做几乎任何事情的同时收听播客,而视频或书面内容则需要他们看。在任何可以听音乐的地方,他们都可以收听播客。

虽然许多播客纯粹是娱乐性的,但对大多数人来说,吸引力在于他们可以在通勤或做庭院工作的同时学习和提高自己。

制作一个好的播客需要思考、努力和一致性。这并不容易(大多数内容营销并非如此),但制作精良的播客可以成为您的首要业务资产。

这也是与观众建立关系的最佳方式之一。如果你仔细想想,他们基本上只是在听你的谈话,听你的声音,几个小时。

因此,如果您的企业将从与观众建立牢固的关系甚至亲密关系中受益,那么您应该认真考虑播客。

让我们看一下关于开始播客需要了解的关键事项。

5.2.1 寻找你的播客方向

播客的生死取决于节目的承诺, 我的意思是主题。钩子。您的节目所围绕的大方向。

这个很重要。您希望您的听众一周又一周地收听,这意味着他们需要在您的整个节目中出售,而不仅仅是几集。

想想电视节目。他们不想让你只看一集;他们希望你收听整个赛季。

深夜脱口秀可能比其他节目更能宣传某一集,但他们仍然希望你回来看名人讲故事并与古怪的主持人一起玩游戏。

一旦你迷上了一个节目,你就会继续收看。你并不真正关心下一集的内容,因为你已经迷上了这个节目。它非常强大,这也是越来越多的企业开始播客的原因。

那么,什么才是好的前提呢?有两个关键成分:

  1. 你的节目的具体内容

  2. 您计划如何以独特的方式处理该主题

再次,想想电视节目。在热门节目 MythBusters 中,一个滑稽而古怪的二人组使用科学和好莱坞特效来找出城市神话是否可能或荒谬。

在这里,主题是科学。他们正在展示和教授科学方法。

独特的梗是他们使用特殊效果和城市神话来做到这一点。这是教授科学和物理原理的一种疯狂、有趣且完全独特的方式。

通过这样做,他们创造了一个如此强大的前提,以至于他们的粉丝群根本不关心下一集的内容。不知道实际上是乐趣的一部分。他们接下来会做什么疯狂的事情?

这就是您想要为您的播客做的事情。

你可能已经对播客的主题有了一个想法,所以把它写下来,然后花一些时间思考你独特的方法。

你的独特之处是什么?你的观点与其他人有何不同?你会带来什么市场上不存在的东西?

一旦你头脑风暴了一下,试着填写这句话:

在[播客名称]上,我通过[独特方法]谈论[主题] 。我通过[具体说明您的格式或内容的独特性]来做到这一点。

确定您的前提是制作出色播客的第一步。通过吸引听众,您不仅可以建立一个参与和忠诚的追随者,还可以让他们轻松地与他们的朋友和网络谈论您的节目。

您的播客将开始自行传播。

5.2.2 开始你的播客

现在您已经确定了前提,是时候真正开始播客了。

为此,您需要做一些事情:

  1. 好的音响设备

  2. 录音软件

  3. 播客托管软件

对于音频设备,您无需破产即可获得专业的、录音室品质的设备。我们生活在这样一个时代,您无需花费太多就可以听起来非常专业。

首先,你需要一个麦克风。

有两种:USB和XLR

USB 麦克风可直接插入您的计算机,无需额外设备。这是为您的播客获取优质音频的最快、最便宜的方式。

XLR 麦克风需要一个接口才能插入计算机。这些麦克风通常要贵一些,但音频质量要好得多。

价格从 几十元到数千元不等,具体取决于您想走多远。

平均而言,只需几百元,您就可以与拥有数百集和数百万下载量的专业人士处于相同的音频质量水平。

您接下来需要的是一个播客托管平台。这是一个软件,可以托管并使您的播客在所有不同的播客应用程序上可用,例如 Apple Podcasts、Spotify、Stitcher、Google Podcasts 等。

Buzzsprout 是可用的最大和最好的播客平台之一。即使您是全新的,它们也使上传和管理您的播客变得异常容易。

一旦你把这一切都整理好,创建一个内容时间表。决定:

  1. 当您想录制剧集时,你想采访谁(除非你不打算采访任何人。那也很好。)

  2. 您希望多久发布一次剧集

到目前为止,这是您在播客上取得成功的最重要的事情。成功的播客与不再存在(或从未开始)的播客之间的主要区别在于一致性。最重要的是,一致性将决定您的播客成败。

不要只依赖灵感。制定计划并坚持下去,无论您的感受如何或遇到什么阻碍您。通过这样做,您将领先于 90% 的其他播客。

5.2.3转换你的听众

正如我之前提到的,内容营销的目标不是获得更多的访问、喜欢、分享、下载或印象。这些都是虚荣指标。他们真的没有任何意义。

您的内容需要直接与业务结果相关联,您的播客也不例外。

不要误会我的意思,建立一群热爱你的内容的忠实听众并不容易,应该庆祝。但仅此一项并不能推动您的业务发展。

您需要将他们转换为订阅者或买家。

最好的方法就是简单地问他们。

如此多的播客没有提及他们的产品或服务。他们没有呼吁听众采取行动。

这是一个错误。

您的前提不仅应该与您的核心产品或服务直接相关,而且您还应该在您发布的每一集中谈论它们。

Building a StoryBrand播客就是一个很好的例子。他们的播客中根本没有赞助商或广告。相反,他们将每一集都与他们的提议联系起来。每一集都成为他们产品的常青广告。

如果这感觉有点过于沉重,请考虑推广免费资源。通过使用选择加入表单创建登录页面,您将开始将您的听众变成可以直接通过电子邮件发送的订阅者。由于我在上面的电子邮件部分中提到的所有原因,这是一件非常非常好的事情。

5.2.4 小结

要创建成功的播客作为内容营销平台:

  1. 弄清楚你的演出播客方向

  2. 获取麦克风和托管软件

  3. 创建并坚持内容时间表

  4. 将您的听众转化为订阅者或买家

播客是吸引新客户、建立受众以及与受众建立关系的最佳方式之一。

在我们当前的营销和商业环境中,客户渴望与品牌建立真正的联系。播客是实现这一目标的有力方式。

5.3.视频营销

自从第一部电视出现以来,视频营销就一直存在。如果一张图片胜过一千个字,那么视频胜过数千张图片。

视频可以让您比任何其他媒体更快地讲述故事。瞬间,通过正确的角色、设置和情绪,您可以让某人感受到您希望他们感受到的真实感受。

这就是为什么电影仅在美国就是一个价值 500 亿美元的产业。这也是您与某人真正接触的最接近的方式。尽管播客是一种增加与观众亲密度的不可思议的方式,但没有什么比视频更胜一筹了。

仅在 YouTube 上,人们每天观看的视频就超过 10 亿小时。该平台的庞大规模和力量是不可否认的。

那么,您如何使用视频有效地营销您的业务?

5.3.1 视频博客

主要方式之一是视频博客。如果你不知道,视频博客直接来自“博客”这个词。这是同样的想法,除了你使用视频而不是使用文字。

视频博主通常会将相机对准自己,无论是在他们的电脑上、三脚架上,还是只是通过自拍的方式,并谈论与他们的行业相关的各种话题。

对于个人品牌来说,这是一种通过互联网与受众建立关系的绝佳方式。您的观众会从观看您、聆听您、聆听您声音的变化以及了解您的个性中受益。

很多时候,人们想从他们认识、喜欢和信任的企业那里购买。他们想感受与你的联系。他们想要人与人之间的联系。

有了视频,这在大规模上是可能的。

当你 vlog 时,我谈到的博客原则同样适用。

选择你想谈论的话题——通常是你熟悉的话题,它应该与你提供的核心产品或服务直接相关。

然后,开始制作内容。有些人是天生的内容机器。他们可以谈论几天的想法和话题,这些内容从他们身上倾泻而出。

其他人必须更仔细地计划并进行研究以找到他们的内容创意。

不管你是谁,你都应该记住这两点:

  1. 你在这里为你的观众服务。

  2. 如果您不知道该说什么,请询问您的听众。

这是所有内容营销的秘密。问你的听众他们想要什么,然后给他们。

此反馈可能来自对您的视频的评论、对您的时事通讯的回复,或者只是与您的客户或现有客户的对话。无论他们如何与您交谈,这都是您要谈论的内容创意和话题的金矿。

从你一遍又一遍地谈论的事情开始,然后从那里开始构建。

最后,制作您想要与自己互动的内容。如果你讨厌自拍风格的视频,比如那些人们会喋喋不休地谈论他们的日常生活琐碎的视频,那就不要制作那种内容。

你会吸引那些想法和你一样的人,并欣赏你所做的事情。这比那些只有轻微兴趣的人的价值要高出 10 倍。

用 Simon Sinek 的话来说,“人们不会为你做什么买单,他们会为你你为什么这样做而购买。”

通过分享您对与您的行业相关的主题的观点、意见和想法,您正在吸引相信您所相信的人。他们将成为您最强大的客户和最直言不讳的拥护者。

5.3.2 白板视频

另一种流行的视频格式是白板视频。白板视频仍然可以涵盖广泛的主题,但主要区别在于它们是动画或草图。

与普通视频基本相同,只是风景和人物不是真实的。

白板视频非常有用,原因如下:

  1. 您不必在相机上表现出色。

  2. 您不需要花哨的视频设备。

  3. 如果你愿意,你可以外包整个事情。

这是一种立即开始制作视频内容的简单方法,即使您的预算有限。所需的开销很低,如果你是一个忙碌的小企业主,那应该是你耳边的音乐。

白板视频资源:

  1. 如何创建白板视频

  2. 如何在预算内创建白板动画

  3. 制作自己的白板视频的最佳网站

您的第一步是为视频创建一个脚本。如果你自己录制,你可以即兴创作,这是很多人所做的。但是,如果您要将其发送给画外音艺术家进行录制,则需要向他们提供脚本和具体说明,以说明您希望他们如何出现。

这些艺术家通常根据字数收费,因此视频越短,您花费的费用就越少。话虽如此,您可以在 Upwork 或 Freelancer 等平台上找到具有竞争力价格的优秀配音艺术家,所以不要害怕制作更长的视频。

动画和编辑视频也是如此。如果您自己或内部不具备这样做的技能,您可以轻松找到自由职业者在这些相同平台上为您提供帮助。

白板视频的进入门槛很低,是开始视频营销的好方法。

5.3.3 产品评论

这可能会让您感到惊讶,但产品评论是最常见的视频内容类型之一。

实体产品、软件、应用程序,应有尽有。如果它存在,人们希望看到它的评论,这样他们就可以对自己的购买决定充满信心。

这很聪明,原因有两个:

  1. 你不需要有自己的听众。

  2. 您立即将自己确立为权威。

您基本上只是在利用已经拥有大量流量的现有市场。你不需要重新发明轮子。

找到与您的行业相关的产品,对其进行出色的评论,将其发布到 YouTube,几乎可以保证您开始获得流量。

但是,要从产品评论中获得最大的好处,您需要记住一些关键的事情。

1. 选择与您的产品或服务高度相关的产品

您想吸引可能非常适合您的业务的人。

如果您提供草坪护理服务,并且您发布了一个令人惊叹的马桶柱塞的评论,您可能会看到很多人观看该视频而完全不需要您的服务。

这又归结为虚荣指标(观看次数、订阅者等)与实际业务结果的对比。这不仅仅是为了获得观点。这是为了让合适的人观看合适的视频。

2. 制作精彩视频

就像我们迄今为止讨论过的所有其他内容一样,制作高质量的视频是值得的。

多花几个小时来完成介绍,或者重写脚本以使其更强大、更清晰,这可能意味着有人参与并获得价值,或者感到无聊并立即离开之间的区别。

请记住,您需要引起他们的注意。平均不会削减它。

这并不意味着您需要花费 10,000 美元来专业制作每个视频。一点也不。

但内容必须很棒。你提供的建议,你分享的信息,都需要精心策划和执行。

3. 给你的听众一个行动号召

您不希望有人观看您的视频,留下深刻印象,然后离开,因为您没有给他们任何可去的地方。

相反,提供免费下载或通过您的视频宣传您的产品。让他们与您一起踏上旅程的下一步。

对于视频内容,我建议提供免费下载。在这一点上,直接进行销售通常过于严厉。他们对你一无所知。他们刚认识你!

向他们提供您的免费内容,这样您就可以获得他们的电子邮件地址并继续建立关系。

5.3.4 回顾

不要害怕进入视频营销。它并不像你想象的那么复杂。

这是建立了解、喜欢和信任因素的好方法,可帮助人们在与您开展业务时感到自在。

您可以坚持使用视频主食,例如视频博客、白板视频或产品评论,但有很多机会可以发挥创意并创建吸引并吸引目标受众注意力的引人入胜的内容。

确保也将他们指向您的其他内容,尤其是您的网站,他们可以在其中注册您的电子邮件列表以从您那里获得更多相关更新。


5.4 社交媒体上的内容营销

不管你是爱它或恨它,社交媒体将继续存在。

美国人平均每天花在社交媒体上的时间超过两个小时。它的广泛使用和低门槛使其成为您开始内容营销工作的理想选择。

为了有效地使用社交媒体,您需要记住三件事:

  1. 可共享性

  2. 一致性

  3. 互动性

5.4.1 可共享性

了解社交媒体的关键在于它是一个共享平台。人们有动力分享有趣、有趣或深思熟虑的内容,以便从朋友那里获得更多参与。

因此,当您创建要在社交媒体上共享的内容时,您希望使其可共享。

是什么造就了可共享的内容?

首先,您需要一个惊人的标题。那不用说了。

您还需要干净、用户友好的视觉效果。这意味着没有混乱的图像,您无法看到正在发生的事情或阅读文本。

使您的内容大而明亮且大胆。

最后,它必须是有趣的。当你专注于社交媒体时,你需要唤起情感,否则,内容根本不会被分享。

快乐、愤怒、惊奇、欢笑。如果您的内容引发了其中一种强烈的情绪,我们的人性就会迫使我们分享它。利用它来发挥你的优势。

5.4.2一致性

如果您没有注意到,无论您选择哪种内容营销平台,一致性都很重要。它只是随领土而来。

社交媒体也不例外。

您想培训您的听众对您的期望。

这意味着,定期发布具有一致且特定风格的内容,以便他们可以立即在他们的提要中识别它。

这对于建立品牌和社区大有帮助,从而提高您的参与度。

5.4.3 互动性

社交媒体都是关于参与的。

电话的另一端有真实的人,他们正在查看您的内容、喜欢它、评论它并与朋友分享。

这是一种令人难以置信的强大方式,可以直接与您的观众建立联系并建立一个部落。一群相信相同事物并围绕共同目标走到一起的人。

通过社交媒体,您可以构建它。但它首先要创建您的理想客户想要与之互动的内容,然后回复您收到的每一条评论。

通过这样做,您可以创建一个与您和您的品牌紧密相连的社区。

5.5 转化率优化 (CRO)

转化率优化是系统地提高网页转化率的实践。

对于在线业务,您的转化率是您最关键的指标之一。这是选择加入或购买的人数除以访问页面的人数。

在线营销陷入的最大陷阱之一就是过分关注获得更多流量。

很容易认为,有了更多的流量,你的问题就会得到解决。它开始了这种疯狂的追逐,不惜一切代价获得更多的流量,这可能会花费很多钱,最终花费的时间和精力超过了它的价值。

我并不是说你不应该专注于增加流量,但这不应该是唯一需要关注的事情,甚至是最重要的事情。

转化率低的页面就是漏洞。在尝试用更多的水填充之前,您应该修复泄漏。

这是一个例子:

假设有 100,000 人访问您的页面,其转化率为 1%。

这意味着有 1,000 人正在注册或购买。

同时,您的朋友的页面仅获得 50,000 次访问,但他的转化率为 3%。

这意味着有 1,500 人正在此页面上进行转换。

你更想要什么?答案很明显。只需稍高的转化率,您的朋友只需一半的流量即可获得更多转化。

因此,在疯狂地为您的页面增加流量之前,请优化您已经拥有的内容,以便您的流量工作将成倍地成功。

这里有一些简单的事情需要重点关注,以提高您的转化率。

1.添加电子邮件注册表单

提高页面转换率的最简单方法之一是向其添加电子邮件注册表单,无论页面上的内容是什么。

如果它是一篇博客文章,提供相关指南或课程作为电子邮件选择不仅会显着提高您的转化率,它实际上也有助于为您的受众提供服务。您正在为他们提供获得更多价值并加深他们与您的关系的机会。

在您的产品销售页面上,有时您的访问者还没有准备好购买。这是一个很大的承诺,他们需要已经知道、喜欢并信任你。

通过为他们提供选择免费加入的选项,您为他们提供了一种风险较低的方式来与您互动。这仍然是一项承诺,但规模要小得多,可以让您为他们服务并获得另一次跟进销售的机会。

否则,他们将直接离开,您将无法让他们重新与您的产品互动(除非您通过广告重新定位他们,但这比电子邮件营销要昂贵得多)。

2. 强烈呼吁采取行动

您的号召性用语 (CTA) 是您要求访问者执行的操作。购买、注册、下载等。

如果您的 CTA 不清晰、一致或具体,那么您设计精美的页面将无法执行。

您的 CTA 应该是您的访问者可以采取的直接操作,例如“注册”、“立即注册”或“立即购买”。

其次,在整个页面中经常重复您的 CTA。您应该将它包含在页面的几乎每个部分中,这样当有人决定购买时,按钮就在那里。

第三,您的 CTA 应该在两种语言上保持一致,如果您使用的是按钮,颜色应该一致。这加强了您希望他们采取的行动,基本上培训您的访问者您希望他们做什么。

如果您开始更改 CTA 的颜色或文本,您的访问者会感到困惑并开始调整。

它可能看起来很小,但这些微小的细节可以成就或破坏您的销售。

3.提高你的页面速度

您的页面加载速度在您的转化率中起着另一个重要作用。

研究表明,您的页面加载时间越长,人们离开的可能性就越大。他们发现:

  1. 在 2.4 秒内加载的页面的转化率为 1.9%

  2. 在 3.3 秒时,转化率为 1.5%

  3. 在 4.2 秒时,转化率低于 1%

  4. 在 5.7 秒时,转化率为 0.6%

因此,如果您的页面没有按照您认为的方式执行,它们可能只是加载太慢。

这也不仅仅是您的初始加载速度。如果您页面上的元素具有任何形式的动画或交互,则它们需要快速且活泼,否则您的转化率将受到影响。

要测试您的页面速度,您可以使用Google 提供的此工具。

小结

只需进行一些简单的 CRO 调整,您就可以将转化率提高一倍甚至三倍。

从访问量最高的页面开始,并使用我提供的提示来查看是否可以找到提高每个页面转化率的方法。

与任何实验一样,请确保测量您当前的结果,并且一次只进行一项更改。让实验运行,然后再次检查您的结果。如果您一次进行太多更改,您将不知道哪一个有效。


5.6 开始建立良好的关系

如您所知,内容营销是一门种类繁多的大型学科。

这可能会让人不知所措,尤其是在您刚刚开始的时候。

不要试图一次完成所有事情。

选择一两个内容平台并从那里开始。测试一些想法,看看什么开始得到好的结果,然后从那里开始工作。

始终如一地做好一件事比尝试做所有事情,只是崩溃和燃烧要好得多。

如果你仍然不确定从哪里开始,看看你的听众。他们在哪里度过他们的时间?他们定期消费什么内容?

把它与你感兴趣或擅长的东西结合起来,你就会有更高的成功机会。

作为最后的临别想法,请记住:

最好的内容营销服务于您的受众,解决问题并建立关系。


以上

甑子丹

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甑子丹 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

甑子丹

丹哥文案,跨境营销; 师从颜Sir,斩获良多; 醉心创作,日进一寸; 破千逾万,未来可期; 抛砖引玉,功不唐捐! JL202142

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